每次分享完新的文章，都有朋友找我來溝通問題，有根據(jù)文章內(nèi)容來問一些不太理解的問題，還有一些問題是文章中未出現(xiàn)過的。

而最近問的最多的問題，就是為什么店鋪沒有流量，有些新開的店鋪，哪怕是搜索全標(biāo)題，都不會(huì)顯示產(chǎn)品，根據(jù)這些問題，整理到這篇文章當(dāng)中，這些涉及到的問題就是‘權(quán)重’

權(quán)重高的店鋪可以獲得更多的流量，和更多的成交額，每個(gè)電商人都在重復(fù)著‘權(quán)重’這兩個(gè)字，但是具體‘權(quán)重’體現(xiàn)在哪方面？

大家不要著急，聽我慢慢道來，像我操作的這個(gè)店鋪層級(jí)就比較高，在同層級(jí)來講，肯定是存在競(jìng)店的，那么誰的店鋪權(quán)重高，肯定獲得的流量和銷量就最多，同層級(jí)之間的競(jìng)爭(zhēng)都是如此激烈，7層級(jí)的店鋪可以獲得80%的流量，那么不同層級(jí)的店鋪，激烈就更是可想而知了，競(jìng)爭(zhēng)的可是整個(gè)行業(yè)的流量。

對(duì)于新開店鋪來說，無論產(chǎn)品價(jià)格有多低，產(chǎn)品質(zhì)量有多好，款式多么的新穎，剛做店鋪時(shí)，都不能跟大店鋪競(jìng)爭(zhēng)，淘寶不缺乏一些老店新開，重新更替類目的店鋪，那么平臺(tái)是如何來計(jì)算這些店鋪的權(quán)重？

帶著這些疑問，大家拿好小板凳，接下來歐陽就要開始分享權(quán)重是什么！

1、店鋪層級(jí)：層級(jí)是平臺(tái)判定權(quán)重的一種方式，通常我在操作時(shí)，會(huì)觀察同層級(jí)店鋪，觀察的主要是搜索競(jìng)店的關(guān)鍵詞，通過這些關(guān)鍵詞觀察對(duì)方店鋪的信譽(yù)度，以及最近的交易情況，成交價(jià)等等信息，最好是統(tǒng)計(jì)起來，每天做觀察，查出對(duì)方的優(yōu)化點(diǎn)，在對(duì)店鋪進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整，不斷的去優(yōu)化。

2、好評(píng)率：一般的好評(píng)率除非是買家對(duì)產(chǎn)品和售后，非常滿意的情況下會(huì)評(píng)價(jià)，通常的做法是在快遞里放一張好評(píng)返現(xiàn)卡，對(duì)于大部分的買家來說，這是最實(shí)用的。

當(dāng)然還有一部分買家并不適用這個(gè)辦法，需要短信，旺旺進(jìn)一步的去溝通好評(píng)，有時(shí)候溝通不好還會(huì)換來一個(gè)差評(píng)，最好的方法還是把售后做到位，這比任何卡片都重要，其他方法作為輔助。

3、店鋪流量：店鋪流量少，轉(zhuǎn)化率很低，平臺(tái)會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品不受買家喜歡，又間接影響到店鋪人群標(biāo)簽混亂，造成引流來的流量不精準(zhǔn)，導(dǎo)致推廣費(fèi)用不能有效利用，增加了推廣成本。

4、轉(zhuǎn)化率：權(quán)重占比最大的就是轉(zhuǎn)化率，從剛開始的選款，測(cè)款，一切推廣的前提都要圍繞初期的目標(biāo)，好產(chǎn)品對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響是至關(guān)重要的，而主圖又會(huì)影響到點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率的好壞又會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率，除去這些也需要足夠的展現(xiàn)量，不然點(diǎn)擊率在高，也是守著手頭的那點(diǎn)流量去轉(zhuǎn)化，不能更有效的增加銷售額。

5、銷量：鏈接的權(quán)重越高，隨之累計(jì)的是店鋪的權(quán)重越高，關(guān)鍵詞排名也更靠前，而權(quán)重的累計(jì)也是通過銷量來的，銷量跟店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都有關(guān)系，包括突破層級(jí)，流量的多少，有了銷量，才能達(dá)到這些。

而人群又和銷量有著千絲萬縷的關(guān)系，人群不精準(zhǔn)，通常銷量就不高，除非是用流量硬堆積起來的成交，當(dāng)流量出現(xiàn)下滑時(shí)，銷量也會(huì)隨之降低。

這些是比較廣泛的權(quán)重累計(jì)方式，店鋪當(dāng)中權(quán)重涉及的地方不單單是這些，接下來就是細(xì)分權(quán)重，把更多權(quán)重的問題一一列舉給大家！

1、創(chuàng)意圖權(quán)重：直通車的一部分權(quán)重是通過點(diǎn)擊率來達(dá)成的，如果創(chuàng)意圖做的不好，點(diǎn)擊率就會(huì)非常差，一張好的圖片會(huì)對(duì)買家產(chǎn)生巨大吸引，達(dá)到點(diǎn)擊產(chǎn)品的效果。

有很多人替換創(chuàng)意圖時(shí)會(huì)出現(xiàn)流量下滑的情況，這就是因?yàn)樾碌膱D片并不如老圖效果好，才導(dǎo)致了質(zhì)量分下降，流量下滑這些問題。 

2、創(chuàng)意標(biāo)題權(quán)重：考核的指標(biāo)是相關(guān)性，標(biāo)題當(dāng)中必須還有篩選后的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，這樣標(biāo)題的相關(guān)性會(huì)更高。

3、關(guān)鍵詞權(quán)重：在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，要盡量兼顧產(chǎn)品的相關(guān)性和搜索量，選詞的方式有很多種，每個(gè)人都有自己的方式，這里就不做多闡述，在選完詞后也要對(duì)關(guān)鍵詞去做調(diào)整，這樣關(guān)鍵詞的相關(guān)性才會(huì)更高。

尤其要避免關(guān)鍵詞的頻繁出價(jià)，關(guān)鍵詞出價(jià)太高，流量的獲取會(huì)增加，但是關(guān)鍵詞的出價(jià)太低，也會(huì)導(dǎo)致流量的獲取減少，這兩個(gè)都不是上上選，最好的方法是選擇合理的出價(jià)，把關(guān)鍵詞卡到合適的位置上，用最少的錢獲得最多的流量，這樣才能增加權(quán)重。

4、計(jì)劃權(quán)重：大家沒有看錯(cuò)，計(jì)劃也有權(quán)重，當(dāng)你計(jì)劃里的數(shù)據(jù)長期比較差時(shí)，那么這個(gè)計(jì)劃的權(quán)重就非常低，同樣兩個(gè)計(jì)劃，新開的計(jì)劃和老計(jì)劃做對(duì)比，就能知道哪個(gè)權(quán)重比較低，操作不好的朋友，我建議你們做優(yōu)化時(shí)，可以另起計(jì)劃來做。

5、人群標(biāo)簽權(quán)重：在千人千面的展現(xiàn)極致下，每個(gè)買家在搜索產(chǎn)品時(shí)，展現(xiàn)的產(chǎn)品都是不同的，如果不注重展現(xiàn)機(jī)制，產(chǎn)品很難獲得展現(xiàn)量，在同款產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)下，如果競(jìng)店銷量更高，那么隨之而來的肯定是權(quán)重也一起高，可以算出對(duì)方的優(yōu)勢(shì)在哪里，在分析自己店鋪的劣勢(shì)，把劣勢(shì)的地方去做重點(diǎn)權(quán)重優(yōu)化，那么提升權(quán)重就非常簡(jiǎn)單了。

6、直通車權(quán)重：各項(xiàng)數(shù)據(jù)長期差，會(huì)直接影響到直通車的權(quán)重占比，而直通車的權(quán)重占比高低，直接決定了推廣效果，有些商家朋友的直通車開的慘不忍睹，投產(chǎn)零點(diǎn)幾，這樣的車子開不開還有什么意義，不開流量就沒了，開了又沒有轉(zhuǎn)化，最終是陷入僵局，虧的一塌糊涂。

7、動(dòng)銷率：產(chǎn)品上架三十天里，用有銷量的寶貝/全店鋪寶貝，就能算出動(dòng)銷率的數(shù)值，如果數(shù)值非常低，那么店鋪的權(quán)重肯定也是非常低的，尤其是一些長期沒有新款的店鋪，哪怕是老店鋪，權(quán)重也是會(huì)一直掉的，另外長時(shí)間沒有銷量的產(chǎn)品，建議要及時(shí)下架，以免影響到動(dòng)銷率的數(shù)值。

8、優(yōu)化權(quán)重：當(dāng)產(chǎn)品上新后，我們會(huì)對(duì)產(chǎn)品不斷的進(jìn)行優(yōu)化，那么優(yōu)化就能增加權(quán)重么？答案肯定是否定的，好的優(yōu)化會(huì)給店鋪帶來加權(quán)，而錯(cuò)誤的優(yōu)化方式，則會(huì)給店鋪帶來降權(quán)，尤其是大范圍的調(diào)整，對(duì)店鋪的權(quán)重影響最大。

說了這么多的權(quán)重，肯定會(huì)有說不到的地方，那么下面的總結(jié)，就是針對(duì)文章沒說到的地方進(jìn)行進(jìn)一步的描述！

通常坑產(chǎn)的指標(biāo)主要是產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品銷量，只有符合坑產(chǎn)的產(chǎn)品，才能獲得優(yōu)秀展示位，例如內(nèi)容營銷也屬于店鋪的加權(quán)項(xiàng)。

微淘，洋淘買家秀，這些的文章我也單獨(dú)用一整片文章分享過，內(nèi)容營銷雖好，但是前提要有一定的粉絲量。

因?yàn)橛泻芏嘈麻_店鋪，就抱著異想天開的想法，以為新開店用內(nèi)容營銷就會(huì)有大批流量，我操作的店鋪幾百萬的粉絲，才會(huì)有一定的轉(zhuǎn)化量，而不是幾十，幾百的粉絲就能為店鋪帶來效果。

今天的分享到這里就結(jié)束了，肯定還有很多權(quán)重的問題沒有分享到，如果真要全面的寫出來，至少也得萬字大帖了，分享文章的目的，主要是為了幫助更多的人，了解權(quán)重的意義，希望每個(gè)看過文章的朋友，都能從文章中，找到自己的操作方法，大家加油！