這個(gè)天氣，一句哪涼快哪呆著去可能是對(duì)你最好的關(guān)愛，是的，現(xiàn)在空調(diào)成了我續(xù)命的必要工具。然而就是這種熱的狀態(tài)，給我們店鋪打上的時(shí)間緊張的信號(hào)，為什么？

金九銀十不是隨便說(shuō)說(shuō)的，大部分類目過(guò)了7月份就是到了旺季了，再不抓緊優(yōu)化今年就又過(guò)去了

這樣，我們一塊來(lái)算筆賬，現(xiàn)在店鋪權(quán)重沒有上來(lái)，等到10月份再去布局雙11明顯是來(lái)不及的，至少也要用三個(gè)月的時(shí)間去搶占市場(chǎng)，而過(guò)了雙11到過(guò)年這一段時(shí)間由于快遞、換季等的因素打造爆款的幾率也會(huì)小很多，等于說(shuō)你現(xiàn)在做的事直接影響到整個(gè)下半年賺到的錢！感覺到可怕了嗎？

所以！

打造爆款！

現(xiàn)在推廣是最合適的時(shí)機(jī)！

這家店鋪從去年開始做的，甲油膠的類目，因?yàn)槭桥缘挠闷罚钥钍椒N類包括市場(chǎng)都是不小的，而且價(jià)格屬于中檔客單價(jià)，110塊左右，流量的來(lái)源的話主要是手淘首頁(yè)和手淘搜索為主導(dǎo)，付費(fèi)占比在20%左右。總體還在上升的空間

店鋪怎么起來(lái)的權(quán)重？

這就要說(shuō)市場(chǎng)的問題了，成也雙十一，敗也雙十一，店鋪就是在10月份做出了一款爆款，后面就是復(fù)制輔推其他的款式，帶動(dòng)的整店的權(quán)重，搶占了同行的流量渠道，當(dāng)時(shí)直通車投產(chǎn)已經(jīng)起來(lái)了，不算虧，所以就逐步加大的投入，等雙十一爆發(fā)了一波高潮，所以后續(xù)就是維護(hù)的問題了

歸根結(jié)底就是時(shí)間預(yù)算的問題

所以沒有好產(chǎn)品的店鋪就要趕快找好款去，現(xiàn)在有款的店鋪就要趕緊推廣起來(lái)了！

重點(diǎn)來(lái)了！這個(gè)美甲店目前的整體思路如下：

經(jīng)歷了上半年的整體市場(chǎng)的沉淀，旺季馬上就到了

這邊主要還做的就是引流的工作

初期就是美工做圖，挖掘行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，拍照要有質(zhì)感，這樣在點(diǎn)擊率這塊與同行競(jìng)爭(zhēng)更有力度，主圖詳情布局精準(zhǔn)，創(chuàng)意為王，在保證美觀的同時(shí)，言簡(jiǎn)意賅的讓客戶了解到他想知道的產(chǎn)品信息

新鏈接沒有權(quán)重，因?yàn)橹皺?quán)重的積累，老客戶這塊相對(duì)優(yōu)質(zhì)，所以基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)是不用**來(lái)做的，而且訪客標(biāo)簽初期形成的也比較精準(zhǔn)，這樣會(huì)節(jié)省后面不少雕琢的時(shí)間

爆款初期的框架擺好，后面就是推廣細(xì)節(jié)的把控了。

推廣方式主要是直通車和鉆展想結(jié)合的方法

鏈接前期沒有流量進(jìn)來(lái)，最精準(zhǔn)的還是靠直通車，能夠樹立起精準(zhǔn)標(biāo)簽，這樣后期帶動(dòng)自然搜索更省力

流量入口主要抓手淘搜索和手淘首頁(yè)的流量

手淘首頁(yè)的流量初期沒有辦法把控，對(duì)于猜你喜歡的位置來(lái)講，店鋪有權(quán)重跟新品鏈接權(quán)重沒關(guān)系，基礎(chǔ)的銷量評(píng)價(jià)上不去，在手淘首頁(yè)的坑位的表現(xiàn)一定不會(huì)很好，想玩定向抓手淘首頁(yè)的流量，還是要先去優(yōu)化基礎(chǔ)，不然也是浪費(fèi)時(shí)間和錢財(cái)

手淘搜索的話系統(tǒng)給予扶持

一方面是快下架的時(shí)候，寶貝排名會(huì)靠前一些，流量相對(duì)會(huì)多，這時(shí)候手淘搜索是會(huì)呈現(xiàn)上漲的趨勢(shì)，所以展現(xiàn)和下單量都會(huì)增多

針對(duì)這個(gè)已經(jīng)確定的定論，開始展示我操作的新玩法，助力打造爆款

首先自然搜索上漲的同時(shí)，能確定是展現(xiàn)和下單量，不確定的因素就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，眾所周知，這兩個(gè)指標(biāo)想要提高，最直接就是打造精準(zhǔn)的標(biāo)簽，無(wú)論是進(jìn)店訪客還是店鋪本身的標(biāo)簽

所以直通車在這個(gè)時(shí)間段需要做的就是要切合自然搜索的趨勢(shì)同時(shí)，快速精準(zhǔn)店鋪的人群標(biāo)簽

有人會(huì)說(shuō)了直通車流量跟自然流量有毛關(guān)系！

你錯(cuò)了，這就是你開車帶不動(dòng)自然搜索的原因，你店鋪直通車和自然流量各玩各的，付費(fèi)占比你肯定下不去，然后跑過(guò)來(lái)說(shuō)，這直通車帶搜索今年不好搞！

所以要把直通車和搜索趨勢(shì)關(guān)聯(lián)起來(lái)，這樣我們?cè)诳刂浦蓖ㄜ嚨耐瑫r(shí)，就能間接映射到自然搜索

接著說(shuō)回下架排名問題，我們無(wú)法確定的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，通過(guò)直通車去精準(zhǔn)，前期做到兩點(diǎn)，直通車上漲趨勢(shì)和下架排名自然搜索趨勢(shì)呈現(xiàn)正比，然后保證進(jìn)店標(biāo)簽的精準(zhǔn)度

所以這塊人群要做的就是提高溢價(jià)比例，從而保證人群的精準(zhǔn)度，間接提高直通車?yán)罅髁亢蟮狞c(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率指標(biāo)

那怎么拉大直通車的流量？

卡位，逐步卡到排名靠前的位置，注意一點(diǎn)，不要直接上來(lái)就卡的很靠前，那后面就沒法操作了，我們是要做到與自然流量趨勢(shì)做到完美切合的，所以出價(jià)是要逐步遞增的

這樣一來(lái)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率在短時(shí)間內(nèi)由于溢價(jià)的原因不會(huì)被突然來(lái)的流量限制，還會(huì)小幅度上升，同樣的，因?yàn)槿巳壕珳?zhǔn)也不會(huì)大幅度的限制流量入口，因?yàn)槲覀円呀?jīng)把流量的基數(shù)放大化了，所以這個(gè)平衡的峰值是需要結(jié)合類目以及當(dāng)前市場(chǎng)情況自己去不斷把控的

我之前操作過(guò)的美甲類目就是驗(yàn)證過(guò)這個(gè)方法的，當(dāng)時(shí)人群比例從20%30%后面逐步整理到60%，出價(jià)的話因?yàn)橘|(zhì)量分優(yōu)化到了滿額10分，ppc不高在7毛左右，所以出價(jià)出到8毛逐步到1塊左右

其實(shí)就是相當(dāng)短時(shí)間遞增式的高出價(jià)高溢價(jià)的方法，這種方法比較吃操作，需要實(shí)時(shí)的把控?cái)?shù)據(jù)。多觀察分析多調(diào)整

一來(lái)是短時(shí)間花費(fèi)比較大，高出價(jià)會(huì)把排名拉的很靠前，所以高溢價(jià)對(duì)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率這塊是非常不好把控的。所以比較吃店鋪的基礎(chǔ)還有操作手操，把數(shù)據(jù)平衡到一種維度，下架上漲的排名自然流量趨勢(shì)切合的程度越高，我們的目的實(shí)現(xiàn)的就會(huì)越精準(zhǔn)

如果這樣操作之后你的付費(fèi)流量在上漲的同時(shí)，把控住了點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)，那么系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行判定，下架排名上升的同時(shí)，流量入口打開，你店鋪能承接住這波流量，那么恭喜你，寶貝在上架獲得的初始權(quán)重要高，后面操作的話，自然搜索也會(huì)被直通車所帶動(dòng)

別忘了把出價(jià)和溢價(jià)的比例逐步調(diào)回來(lái)，因?yàn)槌Ｒ?guī)的玩法就三種：

高出價(jià)低溢價(jià)

低出價(jià)高溢價(jià)

常規(guī)出價(jià)常規(guī)溢價(jià)

一般我選擇的都是常規(guī)的操作，而且你也不用擔(dān)心調(diào)整之后，店鋪流量會(huì)暴跌，影響權(quán)重，因?yàn)橄到y(tǒng)下架給予排名靠前的時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)，基本常規(guī)類目都在一天左右的時(shí)間，所以對(duì)店鋪的負(fù)面影響很小，唯一變動(dòng)的就是付費(fèi)占比，自然搜索的帶動(dòng)！

因?yàn)樘詫毲饲娴挠绊?其實(shí)這個(gè)下架時(shí)間影響是沒有之前大的，但是離下架時(shí)間越近 權(quán)重也就越高 尤其是最后幾個(gè)小時(shí)

把控好注意的點(diǎn)，其實(shí)店鋪沒有你想象的那么難做！