距離雙十一越來越近了，很多商家都會遇到的問題，搜索流量達到瓶頸流量很難有突破，想在活動前期打破現(xiàn)在的尷尬局面，提升權重，從而重心轉移到首頁流量，帶動這部分流量最直接的工具就是超級推薦，大伙是想玩又不會玩，所以這篇文章主要針對性講解超級推薦的玩法。

最近超級推薦的數(shù)據(jù)反饋還是不錯的，現(xiàn)在搜索流量競爭激烈，流量的成本也越來越高，加上首頁流量猜你喜歡的位置系統(tǒng)也在扶持，所以超級推薦算是當前的紅利期，玩好的話流量還是比較可觀的，下面具體看下店鋪拉升的情況。

可以看到數(shù)據(jù)還是比較理想的，主要操作的重點主要圍繞人群展開的，操作的類目是美甲的店鋪，只要滿足了入池的調整，后續(xù)操作能維持住，對雙十一的幫助還是有的，基礎上去了，獲取流量的層次也不一樣，有競爭的地方就有需求，可以看下現(xiàn)在的流量構成情況。

首頁流量成為了最主要的流量來源，相對搜索的權重也在上升，所以超級推薦效果肯定是有的，大伙可能看的有點眼饞了，但是也有人會存在疑問，我的類目到底適合不適合做首頁，能不能玩超級推薦？

其實每個推廣工具都有他適應的一個范圍，那我店鋪的產(chǎn)品投放的話能有效果嗎？所以在了解玩法之前，我們首先要知道什么樣的產(chǎn)品適合超級推薦去推。

一，超級推薦主要的展示位置就是首頁流量，這部分流量主要的就是滿足消費者逛的需求，很多人來淘寶并沒有明確的購買需求，這是阿里厲害的地方，給那波喜歡逛商場的人很好的理由，足不出戶的滿足感，而這種滿足感很多的來源于女性，這是實體經(jīng)濟演化出來的習慣，喜歡逛商場的男性很少，一大部分的需求都是源于女性，你的產(chǎn)品跟女性有關系，首頁流量就比較適合。

二，現(xiàn)在是短視頻紅利期，在抖音上流量活躍度很高，衍生出一代有一代的網(wǎng)紅，相對的還有一個詞也隨之出現(xiàn)，那就是網(wǎng)紅產(chǎn)品，比方網(wǎng)紅竹蜻蜓小黃鴨，很多人看過視頻，會有一層次的需求度，這時候只是有了這個概念，達不到搜索的需求，在首頁在一次逛到的時候，就會有二層次的需求度，再一次的加深影響，這時候是很容易形成轉化的，所以網(wǎng)紅產(chǎn)品比較適合推廣首頁流量。

三，有特色的產(chǎn)品更容易吸引消費者眼球，形成轉化，就比方說衣服，可能網(wǎng)上跟風千篇一律，都是可愛公主風格，很容易產(chǎn)生審美疲勞，而畫風突變，你的產(chǎn)品是柳丁朋克風格，很容易刺激消費者眼球，瞬間感到興趣，所以適合超級推薦拿到首頁流量，產(chǎn)品定位很重要。

四，爆款有銷量，本身搜索權重高，爆款可以用首頁流量作為突破，瀏覽到你的寶貝上萬的銷量，一般都會忍不住點一下，從眾的心里，在首頁流量上也比較好把控。

五，關鍵詞搜索渠道小，本身類目不大，搜索權重都集中在幾個大店中把控，小賣家很難搶到排名，比方玉米面，類目在米面糧油，類目下很雜，玉米的淀粉也在相同類目下，競爭就很大了，所以在權重相比上來以后，可以從首頁流量上瀏覽展現(xiàn)的形式推送給需求人群，能很好的維護轉化。

六，性價比高，贈品豐富的產(chǎn)品比較適合。這里重點體現(xiàn)在標品的類目，一般標品類目風格款式價格都相差不多，淘寶的話低價好貨轉化的指標還是不錯的，在首頁必須有風格，所以適當?shù)馁浧芬部梢栽黾痈偁幎龋叱鋈チ窟€是有利潤空間的，一般建議低客單價的玩首頁，高客單價也不是不能玩，肯定要有性價比，不然相對效果會差些。

適合首頁的大概就是這幾種情況，要是還不確定自己產(chǎn)品到底適不適合做超級推薦，最直觀的方式就是看自己的商品沒有推廣的情況有沒有首頁的少部分流量，人群會不會出現(xiàn)在猜你喜歡的位置上，前期可以嘗試，后面根據(jù)數(shù)據(jù)在去逐步調整。

如果你不會操作超級推薦，對這方便概念屬于小白商家的話，超級推薦也有類目直通車智能推廣的功能，分獲客智能計劃和爆款拉升智能計劃，其實本質都差不多，根據(jù)系統(tǒng)的算法托管，需要你做的就是把寶貝的預算的費用，出價的最高承受范圍設置好，之前的事情就需要系統(tǒng)自動完成就行。也是非常的方便，當然促銷活動期間的流量也可以采用智能推廣，這些不可控的因素，系統(tǒng)是比較清楚這些的算法的。

對于長久在投放的計劃來講，和直通車大同小異，基本都是標準計劃，數(shù)據(jù)的話也方便調整分析，根據(jù)不同的指標針對性的進行優(yōu)化。

具體調整的話也可以參考直通車，大致相同但是也不同，直通車賬戶權重影響流量的主要指標如下：

質量分，點擊率，轉化率，ppc，投產(chǎn)，人群

六大指標相互關聯(lián)相互影響，其中最基礎最能直接反饋就是質量分指標，在保證質量分的基礎上，比方降低出價一段時間，流量會減少，排名會下滑，如果質量分沒有受到影響，在基礎上回復原來的出價，排名就會上升，流量還會回來，所以直通車可以實時的多調整多優(yōu)化，直到最接近完美的指標。

超級推薦與車子不同，系統(tǒng)的算法比較繁瑣，優(yōu)化也是要一定的反應時間，每次調整都需要從新計算，頻繁調整數(shù)據(jù)，波動會越很大，系統(tǒng)的反應時間跟不上，指標調整的就會越難，所以初步的優(yōu)化是比較關鍵的。

那么我們到底要怎么出價才能最接近完美的數(shù)據(jù)？

這個就要根據(jù)你產(chǎn)品的利潤空間以及客單價來定，算出基本的虧損預算投產(chǎn)

根據(jù)利潤公式=訪客數(shù)*轉化率*客單價*利潤率

演變單個UV利潤= 轉化率*客單價*利潤率

在根據(jù)這個指標算出單個UV的利潤，而不是整個店鋪，所以有個別指標是預估的，而不是己經(jīng)知道的，所以叫做虧損預算投產(chǎn)，我們的出價根據(jù)虧損的程度來決定，想要盈利出價必須要低于算出來的UV利潤，也要參考行業(yè)的ppc為依據(jù)，稍高一些來出價，介于兩者之間的數(shù)據(jù)，就是我們初期擬定最合理的出價。

那具體高多少才算合理的數(shù)據(jù)呢？

具體舉個例子就明白了，你的單個UV轉化率在5%，利潤率在30%，客單價根據(jù)整店數(shù)據(jù)擬定90，所以根據(jù)公式5%*90*30%=1.35。所以我們要做到把ppc優(yōu)化到1.35以下才能實現(xiàn)盈利，當然不能為了方便直接出到這個價格那樣肯定那不到展現(xiàn)，具體根據(jù)當前ppc大小來決定，比方我的ppc做到了1.65，行業(yè)ppc在1.6，那我可以先出到1.7，后面在逐步的調整，在保證訪客的基礎上逐步把ppc優(yōu)化到接近1.35這個數(shù)值。

當然數(shù)值根據(jù)類目不同也是要變動的，不是必然性，因為出價的同時人群的溢價也要參照的指標，超級推薦上，人群這塊是要比定向做的更精細的，也方便優(yōu)化調整，定向是百分比的溢價，超級推薦是改成直接的出價，我們考量的因素也是比較多的，所以在推廣上人群也是重點把控的對象，不同的人群出價不一樣，推廣上面前期盡量的出價低一下，而精準人群一定要高溢價，基本在1.2倍或者1.5倍的值在定做初期的溢價數(shù)據(jù)。

做完這些下面就是細節(jié)方面，首先最忌諱的就是直通車達到限額提前下線的情況，還有一種就是一天時間限額沒有燒完，如果出現(xiàn)這種情況，說明賬戶時病態(tài)的，該需要調整了。

當然數(shù)據(jù)是要實時分析的，但是不要馬上實時調整，因為系統(tǒng)需要計算的時間，權重的提升可以理解為間接性的，一段時間為單位計算的權重，不要數(shù)據(jù)不好過了兩個小時直接調整了，這樣下來，整個數(shù)據(jù)賬戶全部搞亂了，后期就更不好分析和優(yōu)化了。

優(yōu)化的話，根據(jù)展現(xiàn)和限額的情況去逐步的調整比例，最好沒次調整波動控制在10%以內，具體是添加還是減少還要根據(jù)賬戶的展現(xiàn)和花費情況去逐步優(yōu)化。

針對超級推薦的玩法--飆升手淘首頁流量

首頁流量特點就是不穩(wěn)定性，很多商家可能突然涌現(xiàn)上千的首頁流量，然后還沒來得及高興，過兩天就沒了，不知所云。這是因為維持的問題，入池的同時，系統(tǒng)會評判你數(shù)據(jù)的承接能力，能不能維持，具體的指標就是轉化率，而決定轉化率最直接的指標不是靠你人為的虛假數(shù)據(jù)能維持的，追溯本源還是人群的精準程度，人群精準了，轉化率才能自然的維持，所以超級推薦的作用就是通過主動觸達精準人群的方式完成寶貝的打標，只有滿足首頁流量打標的行為，我們的店鋪才能通過超級推薦完美的拿到首頁流量。

下面針對超級推薦的操作細節(jié)也是圍繞這個原理展開。

推廣方式選擇自定義推廣，能更有效的控制人群，幫助寶貝優(yōu)化前期的指標，人為手法大大縮短寶貝過度的時間，前期的權重也能很快速的帶動。

在操作的時候只投放精準的人群，人群如果想對不精準，指標的帶動會很吃力，所以一般建議開店鋪超級推薦的寶貝都是想對有基礎的鏈接，如果人群不精準不但拉不動首頁的流量，很可能會有反面的作用，因為數(shù)據(jù)量大了以后承接的問題，系統(tǒng)有自己的判定因素。所以想要入池首先就是要做到人群標簽精準。

打升過程中主要做的人群維度：店鋪，寶貝，關鍵詞，店鋪和寶貝是根據(jù)競店競品去投放人群，這一塊前期精準度也不好把控，關鍵詞人群可以開但是要選用精準詞，主詞的話不要開，前期數(shù)據(jù)反饋不會很好影響權重。

定向的人群是打標期間主要開的，店鋪人群，尤其是收藏加購成交人群，這類人群相對比較精準，如果你的店鋪這個地方覆蓋的人群比較多，只需要收藏加購人群即可，如果圈定的人群太少，喜歡我的店鋪的人群也可以打開。

記住操作是針對鏈接的，如果其他的鏈接的人群和操作的人群完全一樣也可以開，但是重點還是放在操作鏈接的人群上。渠道人群可以不開，也可以只開手淘猜你喜歡人群，這個要根據(jù)前面兩個人群來判斷，如果前面的人群覆蓋面積比較多，視具體情況來定到底開哪個。

一般的話不用搞出價和低溢價，這邊人群逐步圈定精準了，出價的時候直接高溢價就行，重點要保證展現(xiàn)的指標，出價的話根據(jù)的兩個指標來定，自己的資金實力和對店鋪的期望，這樣比較拿到更精準的流量，帶動手淘首頁的流量指標。

做好前面的幾點，就是在推廣方面的細節(jié)了，這里可以設置指標，市場的原因想要快速的帶動，不要盲目增加限額，權重沒上去，也虧本買付費流量，我們可以遞增，這里遞增的指標是點擊量，也不靠人為，這里就比較看操作的手法了，所以前期的起步要小一點，后面每天保持遞增的趨勢。

因為平臺也會看數(shù)據(jù)的反饋，你的指標好才會給到你更多的流量，而分配的流量也不是突然爆發(fā)的，可能是先給100的流量，再給500的流量，數(shù)據(jù)維持的不錯，轉化率也能跟上，下次系統(tǒng)分配可能會給2000的流量，原理是這樣，所以維護轉化率指標，人群的操作必不可少。

當然自然的優(yōu)化可能做不到遞增的點擊量，可以適當?shù)脑黾酉揞~維持，取決于店鋪的基礎而定，盲目燒錢是做不起來店鋪的。

如果連續(xù)半個月的時間，數(shù)據(jù)還是沒有起色，說明基礎沒有優(yōu)化到位，看看差在什么指標，針對性優(yōu)化，比方點擊率不過關，可以優(yōu)化圖片，轉化率不達標，看下人群的精準度，調整過后還是拉不動，就是產(chǎn)品的競爭度有問題了，就要從新挖掘賣點，從新布局，因為首頁流量本質還是創(chuàng)意，靠新穎來吸引流量，這樣入池后才能有很好的變現(xiàn)，不然即使首頁流量來了也難維持。超級推薦的作用就是加快入池打標的過程，細節(jié)還是決定成敗的。

好了，今天的分享就到這了，快到國慶節(jié)了，有些人可以放松一下，像我這么苦逼的運營可沒有休息不休息的說法，相信很多電商同胞也會感同身受，畢竟雙十一也是越來越近，現(xiàn)在的努力也是決定明天的成績，所以，干就完了！