淘寶今年不好做，流量情況兩極分化，權(quán)重高的店鋪流量比較集中，剛起步的商家舉步維艱，重點(diǎn)在于平臺(tái)千人千面下，人群標(biāo)簽的維度越來(lái)越精細(xì)化，不注重人群的店鋪今年注定被淘汰。當(dāng)然店鋪有問(wèn)題，不是說(shuō)單單讓人群來(lái)背鍋就能解決的。追溯本源，產(chǎn)品質(zhì)量把控的也是在逐步加強(qiáng)，基礎(chǔ)工作不做，又拿什么去談標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

做推廣目的就是為了拿到平臺(tái)的自然流量，自然搜索流量相對(duì)精準(zhǔn)，上漲到一定程度再去突破瓶頸，人為手段就會(huì)很吃力，相對(duì)首頁(yè)流量就會(huì)成為一塊新的高地，這時(shí)候定向計(jì)劃的手法就會(huì)變得很關(guān)鍵。

一，定向是什么

定向就是淘寶平臺(tái)的流量入口，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，將你的寶貝推薦展現(xiàn)在你的目標(biāo)客戶的頁(yè)面上，實(shí)現(xiàn)逛這個(gè)字的精髓，每個(gè)用戶的綜合數(shù)據(jù)在平臺(tái)都會(huì)案底，瀏覽記錄，搜索情況，包括經(jīng)濟(jì)水平等，平臺(tái)清楚的知道用戶的喜好，展現(xiàn)的時(shí)候你店鋪的標(biāo)簽符合的受眾群眾越多，流量也會(huì)相對(duì)廣泛，當(dāng)然排名的順序會(huì)根據(jù)你的綜合分?jǐn)?shù)來(lái)決定，基礎(chǔ)分乘以當(dāng)然競(jìng)價(jià)，基礎(chǔ)分就是像圖片創(chuàng)意，產(chǎn)品點(diǎn)擊率，寶貝的轉(zhuǎn)化率，展現(xiàn)數(shù)，收藏加購(gòu)等等綜合評(píng)定的基礎(chǔ)分。現(xiàn)在無(wú)線端定向流量最宏觀的位置就是猜你喜歡的位置，龐大的流量使得越來(lái)越多的賣家趨之若鶩。

二，布局

定向計(jì)劃的關(guān)鍵詞與直通車搜索關(guān)鍵詞不同，這里來(lái)源于系統(tǒng)推薦匹配，平臺(tái)根據(jù)你類目的標(biāo)題、屬性、權(quán)重評(píng)定進(jìn)行推薦，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)沉淀，系統(tǒng)再次評(píng)定，數(shù)據(jù)不錯(cuò)的會(huì)分配更多的關(guān)鍵詞，通過(guò)溢價(jià)比例來(lái)控制數(shù)據(jù)，所以如何溢價(jià)拿到好的位置是定向的常規(guī)操作。

做這家店鋪時(shí)搜索到了瓶頸，再分析的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)類目當(dāng)中與競(jìng)店數(shù)據(jù)差在了定向上，然后做的時(shí)候重點(diǎn)去優(yōu)化，猜你喜歡這塊流量經(jīng)過(guò)不斷的升級(jí)也比較成熟了，流量入口很龐大，這塊的點(diǎn)擊率主要在于主圖的優(yōu)化。

三，人群標(biāo)簽

基礎(chǔ)的工作這塊做好之后關(guān)注就是轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，寶貝想要入池，轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)就會(huì)變得很重要，小賣家認(rèn)為首頁(yè)流量猜你喜歡的位置，流量多不精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化低，流量有點(diǎn)雞肋，其實(shí)不然，店鋪流量沒有好的轉(zhuǎn)化，與店鋪的基礎(chǔ)有關(guān)，換句話說(shuō)，你本身店鋪的定位不精準(zhǔn)，標(biāo)簽混亂，平臺(tái)是要給消費(fèi)者多樣化的選擇，好的購(gòu)物體驗(yàn)，數(shù)據(jù)好壞往往取決的于你的寶貝是否優(yōu)質(zhì)，除了寶貝質(zhì)量，人為關(guān)鍵因素就是打造自己店鋪的精準(zhǔn)標(biāo)簽，標(biāo)簽符合大數(shù)據(jù)需求，流量來(lái)的會(huì)更優(yōu)質(zhì)，相對(duì)的反饋數(shù)據(jù)會(huì)更好。

四，如何理解入池

在猜你喜歡的位置上，沒有對(duì)應(yīng)的你的寶貝的位置就是沒有入池，千人千面，所以在首頁(yè)有沒有你的位置，在你展現(xiàn)量上可以體現(xiàn)出來(lái)，簡(jiǎn)單來(lái)講點(diǎn)擊和展現(xiàn)都有對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)，想玩定向操作，拿到首頁(yè)流量，入池是基本的條件。

想要入池的流量爆發(fā)，轉(zhuǎn)化率是要達(dá)標(biāo)的，基本圈定的人群維度與店鋪標(biāo)簽吻合度高，轉(zhuǎn)化率肯定不會(huì)太次，如果你的轉(zhuǎn)化指標(biāo)始終不達(dá)標(biāo)，還想要首頁(yè)這部分免費(fèi)流量，采用人為干預(yù)的方式，即使轉(zhuǎn)化率上來(lái)那后期首頁(yè)流量也不會(huì)大規(guī)模爆發(fā)，為什么？

這塊是大數(shù)據(jù)平臺(tái)判定，所以是有閾值要求的，過(guò)高的轉(zhuǎn)化率即使系統(tǒng)不會(huì)給你扣分或者降權(quán)，但是首頁(yè)龐大的數(shù)據(jù)下，收藏加購(gòu)的指數(shù)，點(diǎn)擊率，展現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率等等都會(huì)根據(jù)用戶習(xí)慣有一個(gè)的待加權(quán)的參數(shù)，本來(lái)系統(tǒng)認(rèn)為不會(huì)產(chǎn)品購(gòu)買行為的用戶買了你的產(chǎn)品，會(huì)有加權(quán)，但是這個(gè)指標(biāo)一旦多了就會(huì)質(zhì)變，相反本來(lái)用戶標(biāo)簽與店鋪標(biāo)簽吻合，沒有轉(zhuǎn)化，也沒有收藏加購(gòu)的行為，系統(tǒng)會(huì)判定產(chǎn)品的受歡迎程度，所以入池后想要流量爆發(fā)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有你想的那么簡(jiǎn)單，當(dāng)然寶貝天然優(yōu)勢(shì)，店鋪標(biāo)簽絕對(duì)精準(zhǔn)的情況，慕容這里可以給你保證，你的首頁(yè)流量肯定會(huì)爆發(fā)，首頁(yè)的爆發(fā)的核心問(wèn)題就是標(biāo)簽。

五，定向推廣下的購(gòu)物意圖以及技巧

其實(shí)對(duì)于訪客定向來(lái)說(shuō)，主要有兩種情況，喜歡我同類店鋪的訪客和喜歡我店鋪的訪客，所主要針對(duì)的這部分訪客，也是因?yàn)榻趯?duì)這類產(chǎn)品有搜索或者說(shuō)有需求的，所以流量相對(duì)精準(zhǔn)一些，轉(zhuǎn)化也會(huì)相對(duì)高一些。

對(duì)于購(gòu)物意圖定向來(lái)說(shuō)，是根據(jù)買家的瀏覽習(xí)慣以及產(chǎn)品的標(biāo)題匹配出一批符合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，是系統(tǒng)自動(dòng)的匹配的，就好比投放人群的時(shí)候一樣，除了自定義人群，其他的是不能手動(dòng)設(shè)置。因此，對(duì)于系統(tǒng)自動(dòng)分配給我們的關(guān)鍵詞，也不是說(shuō)都去溢價(jià)投放，選擇相關(guān)性高的去提高溢價(jià)比例投放。對(duì)應(yīng)投放位置如下：

其實(shí)具體的做法還是從基礎(chǔ)做，又說(shuō)回去了，優(yōu)質(zhì)的圖片決定你的寶貝是否吸引消費(fèi)者的眼球，點(diǎn)擊率這塊維護(hù)好，其次就是人群這塊的細(xì)化操作，一開始系統(tǒng)分配的流量詞，溢價(jià)這塊，初始的溢價(jià)不要太高，初始出的高了，對(duì)于后期做出增漲趨勢(shì)沒有一點(diǎn)好處，路是一步一步走的，說(shuō)到螺旋，托價(jià)，做坑產(chǎn)等等這些方式是要根據(jù)類目以及店鋪的具體情況去做調(diào)整使用的，這里不去寫，避免賣家效仿，亂了店鋪當(dāng)前的基礎(chǔ)。

做店鋪尤其定向不要怕花錢，數(shù)據(jù)情況在預(yù)期范圍就可以加大投放，不然就不會(huì)有預(yù)算虧損的說(shuō)法了，哪怕目前可能我投放了800，產(chǎn)生了700的效益，但是后期這700的效益的流量，可以給我?guī)?lái)800甚至1000的效益，這樣來(lái)綜合判定。當(dāng)然預(yù)算虧損太大，我不說(shuō)你也不會(huì)去做。所以定向的要求是一鉆以上為門檻，像投放每天100甚至30塊錢的商家，這里建議還是重點(diǎn)放在搜索，拿首頁(yè)的流量的話你店鋪人群的基礎(chǔ)肯定是不夠的。

原理你懂了，操作的方向?qū)α耍@是需要做的點(diǎn)，首頁(yè)流量這塊后期依舊是塊肥肉，現(xiàn)在平臺(tái)的玩法越來(lái)越細(xì)化，冷門類目沒有很大的競(jìng)爭(zhēng)，像女裝家居美妝等比較大的類目今年會(huì)從新洗牌，首頁(yè)流量這塊后期的扶持力度會(huì)越來(lái)越大，千人千面的數(shù)據(jù)越完善，這部分流量的轉(zhuǎn)化率也會(huì)逐步提高，提前打好基礎(chǔ)，只有迎合平臺(tái)玩法的店鋪，才會(huì)越做越好。

雖然現(xiàn)在才5月份，對(duì)今年雙11還是很有期待的。