店鋪流量不漲，轉(zhuǎn)化下跌，作為運(yùn)營(yíng)首當(dāng)其沖

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，一頓操作，分析市場(chǎng)，還是不知道究竟哪里出現(xiàn)的問(wèn)題，歇下來(lái)喝喝茶，第二天重復(fù)上面的工作，只能把責(zé)任歸結(jié)于市場(chǎng)行業(yè)走向下滑，調(diào)調(diào)時(shí)間折扣，動(dòng)動(dòng)地域區(qū)間，不能大動(dòng)，也不敢大動(dòng)。

臨近618，你也很著急，看看資料逛逛論壇，看大神們的漂亮數(shù)據(jù)，自己更著急了

寶貝沒少shua單，主圖詳情標(biāo)題沒法隨便優(yōu)化，做的基礎(chǔ)不能浪費(fèi)了，而車子這塊問(wèn)題不知道在哪，總信有了搜索流量，按照我的寶貝質(zhì)量，轉(zhuǎn)化肯定能達(dá)標(biāo)，這樣就能不虧錢，再去加大投放，覺得自己人群這塊可能是亂的，說(shuō)不上來(lái)哪里亂，至于怎么調(diào)整，也不知道自己今天運(yùn)氣這塊好不好

沒賺到錢也不想花大量的錢去燒車，總是抱怨平臺(tái)怎么就不給自然搜索指標(biāo)，堅(jiān)趁著市場(chǎng)旺季，多賺點(diǎn)錢

只有會(huì)診斷店鋪，才會(huì)針對(duì)性調(diào)整店鋪

店鋪歸根結(jié)底就是兩個(gè)重要指標(biāo)一個(gè)是流量，二個(gè)是銷售額

流量的多少?zèng)Q定店鋪行業(yè)發(fā)展的潛力，銷售額就比較實(shí)際了，決定的是多少能進(jìn)口袋的人民幣

再去細(xì)化流量，想要更多就是能控制付費(fèi)流量的同時(shí)去拿平臺(tái)的免費(fèi)流量，就當(dāng)是推廣費(fèi)用是店鋪每個(gè)月租金就好了，平臺(tái)近幾年盈利的狀況越來(lái)越好，當(dāng)然也少不了大家的支持，你想不交租金，干你自己的買賣，平臺(tái)是不會(huì)讓你這么耍流氓的。

流量進(jìn)來(lái)了，目的就是要有轉(zhuǎn)化，你畢竟還得賺錢養(yǎng)家糊口，所以想要進(jìn)店人群精準(zhǔn)度的問(wèn)題就出來(lái)了

你想買180塊錢的刮胡刀，可自己想到自己嗷嗷待哺的小孩，還有下個(gè)月的房貸，告訴自己：嗯，最多只能花60。然后搜索出來(lái)兩家店，銷量不錯(cuò)的，一個(gè)70客單價(jià)，一個(gè)210客單價(jià)。

最后你選擇了70的。

回去看自己店鋪的情況，1000個(gè)訪客，700個(gè)人群消費(fèi)水平在0-20，這部分人轉(zhuǎn)化了7單，剩下300個(gè)人轉(zhuǎn)化了12單。

默默的點(diǎn)開直通車，最近寶貝下滑的厲害，看著自己關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，感嘆ppc太貴了，我出的低價(jià)，人群溢價(jià)也沒多高，怎么能燒這么塊。

某馬笑了：小伙子不知道轉(zhuǎn)化出價(jià)是怎么回事吧，我是為了方便你拿流量，大數(shù)據(jù)智能給你匹配的流量，多花點(diǎn)錢怎么了，其實(shí)我也是參考了你的關(guān)鍵詞出價(jià)的，當(dāng)然只是參考，怎么扣你就別管了，反正給你流量了

你看著你的流量數(shù)據(jù)默默的擦擦眼淚，發(fā)誓下次要拿回賬戶的掌控權(quán)，默默的關(guān)掉了轉(zhuǎn)化出價(jià)。

分析店鋪搜索關(guān)鍵詞時(shí)，上面赫然出現(xiàn)的“卡哇伊裙子”讓你有點(diǎn)驚慌，店鋪賣的氣質(zhì)連衣裙跟可愛也不沾邊啊

苦苦搜索，發(fā)現(xiàn)“智能短標(biāo)題”這個(gè)東西會(huì)是罪魁禍?zhǔn)?，?biāo)題沒有卡哇伊都會(huì)被推薦，被扣錢還會(huì)引來(lái)垃圾流量，沒有自然的遞增轉(zhuǎn)化，自然搜索怎么循序增長(zhǎng)

不過(guò)看著直通車自然流量曝光隨著投放的增長(zhǎng)一步步往上爬，還是滿心歡喜的，結(jié)果打開店鋪生意參謀一看500的自然搜索變成了501，付費(fèi)流量倒是節(jié)節(jié)高升，暗罵一聲“騙子”，就又去思考人生了。

又是新的一天，你開始做店鋪日常規(guī)劃，你的眼神透露著自信，整個(gè)人變得精神奕奕，因?yàn)樽蛱焱砩戏戳四饺葜暗奈恼拢ü?/p>

開始找出市場(chǎng)大盤，針對(duì)分析競(jìng)店

關(guān)注店鋪的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)

分析店鋪的定位人群

逐步分析店鋪人群以及主推寶貝單品的人群和數(shù)據(jù)情況

創(chuàng)意圖取消輪播，開始優(yōu)選

關(guān)鍵詞刪選，調(diào)整出價(jià)，卡位，看著一步一步的優(yōu)化的質(zhì)量分，你嘴角慢慢開始往上有了弧度

人群通過(guò)分析，從新圈定人群，對(duì)應(yīng)的提高溢價(jià)比例，這次圈定的人群很精細(xì)，不再是隨便找個(gè)人群溢個(gè)價(jià)了，最多300%的溢價(jià)，你出到了50%，雖然出價(jià)1塊，扣費(fèi)可能會(huì)扣1.5，但是只要能精準(zhǔn)人群，錢花對(duì)地方就可以了。

原來(lái)看直通車報(bào)表數(shù)據(jù)，總是勾選轉(zhuǎn)化周期15天的數(shù)據(jù)，感覺自己優(yōu)化的數(shù)據(jù)，只有15天才配的上自己的操作成果，現(xiàn)在明白比方5月1號(hào)的數(shù)據(jù)，勾選15天轉(zhuǎn)化周期，是指在5月1號(hào)的進(jìn)店訪客，哪怕在5月14號(hào)這個(gè)訪客轉(zhuǎn)化了也算在5月1號(hào)的報(bào)表里，所以數(shù)據(jù)才會(huì)顯得好看，分析數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化周期以后就看1天或者3天的，7天的都很少了。

看著店鋪的訪客逐步遞增，轉(zhuǎn)化也一點(diǎn)點(diǎn)提高，數(shù)據(jù)越來(lái)也好，似乎忘了之前自己到底是為什么抱怨平臺(tái)不給自己搜索流量的了，搖搖頭，輕笑下又去增加投放了，準(zhǔn)備趁著旺季多做幾個(gè)爆款。

年輕的獵手，只身獨(dú)入深山老林，曾為生計(jì)發(fā)愁，曾對(duì)陷阱感嘆，而在每次開槍拉栓的情景里，都能感受到大自然的親和還有野味的活力。

一次，兩次，數(shù)千次，你知道自己想要什么，你知道該如何滿足自己的成就感，洋溢著自信，揮灑著青春的汗水，自己親手挖出一個(gè)又一個(gè)精細(xì)設(shè)計(jì)的陷阱，一只野兔，一只山雞，甚至一整頭野豬，看著它們步入自己的布局當(dāng)中掙扎，哪怕知道自己下個(gè)月的糧食已經(jīng)夠用了。

“不夠，還不夠”，你的靈魂不斷反饋給你這樣的聲音，因?yàn)槟阕约褐雷约旱囊靶?，你要?gòu)建屬于自己的王國(guó)，開創(chuàng)以自己為主的時(shí)代，要做大，這僅僅是個(gè)開始。

默默點(diǎn)開了新建計(jì)劃，摸索的身影下依稀看見計(jì)劃下上面赫然的兩個(gè)字“定向”

平臺(tái)體質(zhì)日漸完善，發(fā)展千人千面，平臺(tái)清楚的知道消費(fèi)者的興趣愛好、工作、消費(fèi)水平，像手機(jī)上日常大部分的軟件基本可以分為兩大派，背后站著的商業(yè)巨頭一部分姓騰，另一部分就是阿里，所以當(dāng)今社會(huì)你這塊的信息是很透明的，云計(jì)算也非常厲害，所以猜你喜歡這塊后期的玩法還會(huì)更精確，高流量的入口你也知道是要把控的。

而店鋪基礎(chǔ)不夠明星銷量的門檻，雖然那部分流量高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化，你也明白好高騖遠(yuǎn)的道理，決定腳踏實(shí)地

店鋪?zhàn)龅暮貌皇强窟\(yùn)氣，時(shí)代不一樣了，運(yùn)營(yíng)這塊除了頭腦要變，操作手法也要變，不去學(xué)習(xí)光靠老一套是不行的，肯定是會(huì)被這個(gè)殘酷的市場(chǎng)淘汰的。

其實(shí)你也懂得這個(gè)道理。

感謝你的幾分鐘閱讀我的文章，朋友，共勉。