近期有很多商家朋友都在重復(fù)問(wèn)我同一個(gè)問(wèn)題，就是首頁(yè)怎么玩？針對(duì)這一問(wèn)題我想說(shuō)：對(duì)于淘寶店鋪來(lái)說(shuō)必不可少的就是獲取流量，因?yàn)橹挥杏辛肆髁?，產(chǎn)品才能更好的賣出去，但是隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展，現(xiàn)在的流量也越來(lái)越貴。其實(shí)淘寶有很多種流量獲取的渠道，而針對(duì)這些不同的流量來(lái)源有著不停的分配規(guī)則，其中首頁(yè)流量就是優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)流量來(lái)源。

2019年，手淘首頁(yè)流量還是以更加迅猛的姿勢(shì)在增長(zhǎng)，所以手淘首頁(yè)流量也會(huì)將占據(jù)更多的比例。

而對(duì)于該如何上首頁(yè)？該如何搶占首頁(yè)流量？首頁(yè)該如何玩？帶著這一系列的問(wèn)題，還是有很多的商家朋友面對(duì)形勢(shì)一片茫然，那么到底該如何獲取這一部分的流量呢？

先請(qǐng)大家看一組店鋪的數(shù)據(jù)：

這個(gè)是我店鋪手淘首頁(yè)近30天的數(shù)據(jù)，流量達(dá)到了40萬(wàn)+，今天歐陽(yáng)就為大家做一個(gè)詳細(xì)的講解。

首頁(yè)流量作為淘寶中流量最集中的位置之一，首先大家需要明白其構(gòu)成，即什么是手淘首頁(yè)？手淘首頁(yè)其實(shí)就是手機(jī)淘寶首頁(yè)的簡(jiǎn)稱，而手淘首頁(yè)流量就是從手機(jī)淘寶首頁(yè)進(jìn)店的流量。作為系統(tǒng)推薦流量主要由猜你喜歡、有好貨等展示板塊構(gòu)成。

圖片來(lái)自淘寶僅供參考

之前歐陽(yáng)有和大家分享過(guò)有關(guān)首頁(yè)的個(gè)性化搜索、標(biāo)題的重要性以及關(guān)鍵詞的操作方面等，今天主要和大家分享得是首頁(yè)與點(diǎn)擊率的關(guān)系，而影響點(diǎn)擊率的因素主要從這幾個(gè)方面概括：

一、獲取精準(zhǔn)流量

這里流量來(lái)源精準(zhǔn)度其實(shí)指的就是標(biāo)簽、而猜你喜歡就是作為人群標(biāo)簽劃分中的流量版塊。它是由系統(tǒng)根據(jù)個(gè)人的瀏覽行為和習(xí)慣或者已購(gòu)買過(guò)的商品進(jìn)行推薦，只有足夠優(yōu)秀、足夠受歡迎的產(chǎn)品，系統(tǒng)才會(huì)加大力度的去推送，從而使產(chǎn)品獲得更高的自然流量。

店鋪的老顧客或者已經(jīng)有收藏加購(gòu)的意向客戶，是我們?nèi)粘＞S護(hù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)的重要資源。因?yàn)槔项櫩褪且粋€(gè)店鋪的發(fā)展基礎(chǔ)，老顧客對(duì)于店鋪與產(chǎn)品的忠誠(chéng)度較高，作為優(yōu)質(zhì)的買家資源，因此老顧客的人群會(huì)更精準(zhǔn)、權(quán)重也會(huì)更高。

二、縮小人群覆蓋面

縮小產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)范圍：這里主要指的是直通車地域選擇問(wèn)題。這個(gè)根據(jù)個(gè)人思維模式不同，最終的投放結(jié)果也有所不同：有的人上來(lái)就直接勾選省份或者是選擇經(jīng)濟(jì)較好的省份進(jìn)行投放，經(jīng)濟(jì)不好的則直接淘汰掉；還有一部分人是逐個(gè)去選擇經(jīng)濟(jì)較好的城市進(jìn)行投放，在或者是借助生意參謀進(jìn)行參考投放。鑒于以上方式其實(shí)都不是最精準(zhǔn)的地區(qū)投放操作，而真正最精準(zhǔn)的還是店鋪的購(gòu)買人群，我們應(yīng)根據(jù)店鋪長(zhǎng)時(shí)間的成交積累數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，然后更好的進(jìn)行地域排名處理。

三、圖片創(chuàng)意質(zhì)量

★想著被手淘首頁(yè)抓取，店鋪要有好的精準(zhǔn)流量，好的人群訪客，所以在操作的時(shí)候，手淘搜索點(diǎn)擊同是很重要的，因?yàn)檫@是在給產(chǎn)品做基礎(chǔ)標(biāo)簽。所以有一張好的圖片決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，也直接決定了產(chǎn)品是否能夠獲取更多的流量。

★主圖一定要有自己的創(chuàng)意，不能一味的去模仿、抄襲，一定要做出差異化，你的主圖越是符合買家的預(yù)期期望，就越容易被抓取。同時(shí)在此基礎(chǔ)上點(diǎn)擊率越高越好，因?yàn)辄c(diǎn)擊率越高的產(chǎn)品也較容易被猜你喜歡抓取到。

★把自己的主圖和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)應(yīng)，當(dāng)我們的數(shù)據(jù)較好時(shí)，這時(shí)就可以快速的搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量了。這里還有一點(diǎn)需要注意，主圖的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)、坑產(chǎn)以及店鋪的停留時(shí)長(zhǎng)都要高于行業(yè)平均水平1.5-2倍左右，盡可能的靠近行業(yè)的優(yōu)秀指標(biāo)。現(xiàn)在的店鋪主圖一般都做成了短視頻，重點(diǎn)是那張白底圖，在主圖點(diǎn)擊高的同時(shí)，系統(tǒng)才能更好讓你的產(chǎn)品入池。

四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

有的商家在溝通時(shí)會(huì)遇到很多問(wèn)題，比如：我的圖其他店鋪的已經(jīng)測(cè)試過(guò)了沒有問(wèn)題的，或者我看到競(jìng)店的編輯很規(guī)范要比我的標(biāo)準(zhǔn)，然后就按照競(jìng)店同樣的方式進(jìn)行編輯的。對(duì)于這些問(wèn)題我只想說(shuō)如果你想避開價(jià)格戰(zhàn)、想避免惡性競(jìng)爭(zhēng)的話，那你只能學(xué)習(xí)做產(chǎn)品差異化。

我堅(jiān)信每一個(gè)商家朋友都會(huì)有自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不管是做的什么產(chǎn)品，都應(yīng)該去挖掘產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)我們的產(chǎn)品與他人款式相同價(jià)格又不占據(jù)優(yōu)勢(shì)時(shí)，我們只有從產(chǎn)品出發(fā)，從多角度去打造產(chǎn)品賣點(diǎn)：

①產(chǎn)品做工：對(duì)于這一方面主要體現(xiàn)在產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖上面，一個(gè)好的產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖能充分的彰顯出做工的實(shí)力，我們可借助類似于雜志圖等元素進(jìn)行對(duì)比，烘托產(chǎn)品的價(jià)值。

②產(chǎn)品工藝：伴隨著消費(fèi)者審美標(biāo)準(zhǔn)的提高，現(xiàn)在很多的行業(yè)，在產(chǎn)品的研發(fā)上面都是越發(fā)的追求產(chǎn)品工藝。比如珠寶行業(yè)，我們經(jīng)常會(huì)聽到XX鉆石切割工藝，手機(jī)行業(yè)我們經(jīng)常聽到外觀采用的是XX噴涂工藝，在簡(jiǎn)單點(diǎn)，大家都清楚進(jìn)口車和國(guó)產(chǎn)車存在的區(qū)別，這就是工藝，一定要夠大牌、夠檔次。

③產(chǎn)品材料：通過(guò)調(diào)查研究，材料自身不會(huì)去“做”設(shè)計(jì)，但它擁有提升和加強(qiáng)設(shè)計(jì)創(chuàng)意并吸引用戶關(guān)注的“能力”。質(zhì)量是買家很關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題之一，所以我們要在產(chǎn)品的材料上打造賣點(diǎn)，對(duì)自己充滿信心，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，要讓顧客知道購(gòu)買我們的產(chǎn)品是物超所值的。

五、產(chǎn)品條件

銷量：銷量是店鋪的基礎(chǔ)，銷量是買家購(gòu)物的參考依據(jù)之一，銷量是淘寶衡量一個(gè)店鋪的基本準(zhǔn)則之一，因此一定要做好銷量、做好UV價(jià)值，一個(gè)產(chǎn)品如果想要入池猜你喜歡，只有基礎(chǔ)銷量越高，產(chǎn)品權(quán)重越高，被瀏覽次數(shù)越多，并且會(huì)重復(fù)瀏覽的，才會(huì)越容易出現(xiàn)在猜你喜歡界面。

價(jià)格：當(dāng)我們?cè)诮?jīng)常瀏覽某個(gè)客單價(jià)的產(chǎn)品時(shí)，猜你喜歡就會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)價(jià)位段的產(chǎn)品，所以

產(chǎn)品價(jià)格一定要根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行定價(jià)，要接近于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣才會(huì)較容易被抓取到，否則肯定會(huì)影響精準(zhǔn)性。

活動(dòng)：老顧客無(wú)論是從忠實(shí)度還是所創(chuàng)造價(jià)值上面，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新客戶。而猜你喜歡作為一個(gè)多維度的評(píng)判過(guò)程，系統(tǒng)會(huì)自主推薦，因此我們應(yīng)該圍繞著老顧客或者有意向的客戶來(lái)開展活動(dòng)，可利用優(yōu)惠券激發(fā)老客進(jìn)行二次回購(gòu)，回購(gòu)次數(shù)越多越好，這樣淘寶會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的，自然就會(huì)給你更多的自然流量。在或者引導(dǎo)其真實(shí)的買家秀信息，可供新買家參考，從而快速奠定精準(zhǔn)成交，引進(jìn)更多的新流量。

收藏加購(gòu)：如果大家想要入池猜你喜歡，產(chǎn)品的收藏加購(gòu)定不能忽視，當(dāng)收藏加購(gòu)率達(dá)到15%以上時(shí)，會(huì)更容易被抓取推薦，大家可以參考這個(gè)數(shù)值去進(jìn)行優(yōu)化操作，可使寶貝更快速的入池猜你喜歡。

手淘首頁(yè)流量并不是所有的類目都擁有，有的類目沒有手淘首頁(yè)流量或者基數(shù)較少時(shí)，建議就不要再去浪費(fèi)時(shí)間和精力了；要結(jié)合類目行情，當(dāng)類目有手淘首頁(yè)流量但整個(gè)行業(yè)卻處于下滑期時(shí)，操作是相對(duì)困難的；反之，在市場(chǎng)大盤上升或即將上升時(shí)，操作是較為容易的。

總結(jié)：現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)過(guò)了是個(gè)產(chǎn)品就都能賣的時(shí)代了，這也充分的證明淘寶行業(yè)的門檻變高了。但無(wú)論淘寶怎樣的變化規(guī)則，它的中心永遠(yuǎn)在那——滿足消費(fèi)者需求。如果說(shuō)你的產(chǎn)品不能夠滿足買家需求不能被買家所接受，那淘寶肯定不會(huì)給你扶持更不會(huì)給你產(chǎn)品排名。大家心里都很清楚排名對(duì)產(chǎn)品將意味著什么？只有當(dāng)產(chǎn)品的排名越靠前時(shí)，寶貝被展現(xiàn)的機(jī)會(huì)才會(huì)越大，被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)才會(huì)越多，那相應(yīng)的成交機(jī)率也就會(huì)加大，也正因如此，所以才會(huì)有那么多的商家朋友都在想方設(shè)法的搶占首頁(yè)流量。