圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

轉(zhuǎn)眼之間2018已經(jīng)過去半年多，作為淘寶賣家我們經(jīng)歷了有史以來最漫長的6月份大促。在這漫長的20天大促期間，有的人賺到了，有的人賠了，有的人在靜靜地蟄伏，等待旺季的到來。6月份大促結(jié)束之后就開啟了淘寶兩個月漫長的黑暗期：流量、轉(zhuǎn)化、銷售金額急劇下降，有的店鋪干脆就沒有流量了，不過對于懂得淘寶的人來說是不需要驚慌的，因為這兩個月是黎明前的黑暗，只要熬過了這兩個月就是淘寶的旺季了，俗稱金九銀十。

這不一眨眼99大促已經(jīng)結(jié)束了，作為下半年的第一場官方性質(zhì)的大促活動，99大促不管是流量、轉(zhuǎn)化都是不錯的，前提是我們成功報名了活動才能享受這部分資源，如果沒有報名成功雖然說各項數(shù)據(jù)也會上漲，但是總歸是有限的。就只能看著活動商家大賣，那我們只能看熱鬧嗎？

當(dāng)然不是的，其實從淘寶今年公布的雙十一玩法來看，今年的重點是店鋪自己的營銷活動，官方鼓勵大家去做好店鋪的私域運營，希望每個商家都有獨立策劃活動的能力，但是這對于大多數(shù)商家是有一定難度的，而今年又必須要做。所以今天就和大家分享一下關(guān)于店鋪活動策劃的那些事情，尤其是后面的中秋和國慶兩個大節(jié)日，要如何去做。

這次分享分為兩個方面去講:

一個是如何在官方活動報名不成功的情況下引入活動流量;

另一個是如何把引入的流量消化掉。

先說第一個如何引入活動流量，就拿這次的99大促來說吧，相信很多中小賣家都是無緣報名的，但是又不想錯過這次活動，我們要怎么辦呢？

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

首先在會場里面找到自己的類目，然后點進去。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

可以看到每一家店鋪都有自己的活動優(yōu)惠，我們要做的就是記錄下來這些優(yōu)惠方式，根據(jù)這些優(yōu)惠方式結(jié)合自己店鋪的客單價變成自己的。比如我們店鋪的客單價是159元，這個時候就可以做一個滿199元減20的活動。

活動滿199元贈送超值禮品的活動，目的是為了吸引客戶下單?！具@些活動方式一定要留著，因為以后策劃活動的時候也是可以借鑒這些方式的，比如后面的中秋節(jié)、國慶節(jié)、雙十一等】

圖4【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

做完這些之后隨便點開幾個店鋪的產(chǎn)品，去看他們的主圖。可以發(fā)現(xiàn)這些活動產(chǎn)品主圖的右下角上面都有官方活動的獨特標(biāo)識，我們要做的就是按照這個樣式給自己的產(chǎn)品也打上標(biāo)識。讓客戶搜索產(chǎn)品的時候看到我們的產(chǎn)品也有官方活動的標(biāo)識，然后款式和價格也都很喜歡，自然而然就會點擊進來了，點進來之后發(fā)現(xiàn)店鋪的活動力度也挺大的，付款也就是水到渠成了。

中秋節(jié)和國慶節(jié)也是一樣的，官方每年也都是會策劃活動，來帶動消費者的積極性。我們在面對這兩個活動的時候一定也要給產(chǎn)品主圖打上活動的標(biāo)識，讓看到我們產(chǎn)品的客戶知道店鋪正在做活動。因為對于消費者來說，在節(jié)日的時候店鋪做活動是應(yīng)該的，而且客戶也喜歡在節(jié)日的時候為活動買單，所以我們在日常運作店鋪的時候，遇官方或者傳統(tǒng)節(jié)日的時候，一定要先把活動在主圖上體現(xiàn)一下，讓客戶知道店鋪在做活動才能吸引客戶點擊進來。比如中秋可以寫上歡聚中秋，買N贈M，滿N元減M元之類的，所謂廣告就是廣而告之的意思。

對于一些中小賣家，如果不知道自己店鋪的活動標(biāo)識要如何做的話可以多看看官方的，或者多收集整理同行的，然后根據(jù)這些慢慢摸索出，找出適合自己的東西。【當(dāng)然官方活動一定要用官方的標(biāo)識]

上面說完怎樣把客戶引進來，下面就說一下如何轉(zhuǎn)化客戶的問題。對于活動期間要想轉(zhuǎn)化客戶就要做好兩個方面：

第一個是氛圍：

這里說的氛圍就是店鋪的裝修，尤其是店鋪首頁或者活動承接頁的裝修，一定要盡量做得熱鬧一點，讓客戶能感受到活動的氛圍。

圖5【圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

首先是從海報的設(shè)計上，不管是文案還是圖片一定要和節(jié)日契合，比如中秋節(jié)文案就可以是中秋有禮，全場三折起售之類的，再就是產(chǎn)品的推薦上，整體背景盡量用活動圖，然后價格展示的時候盡量用日常銷售價和活動價來體現(xiàn)，增加客戶下單轉(zhuǎn)化率。

第二個活動力度：

對于活動期間能促進客戶下單的還是活動力度，只要活動力度到位銷售額是沒有問題的，但是我們不能為了銷售額作太大的力度，但是力度小了客戶又不買單，這個時候我們需要怎么做呢？

我們要做的就是設(shè)置分層促銷，所謂的分層促銷就是比如前一百名付款的可以進行半價優(yōu)惠，一百名到一千名的享受8折優(yōu)惠，然后一千名到三千名的可以享受10元優(yōu)惠券?；蛘哂觅浧返膬r值來分層優(yōu)惠都是可以的，當(dāng)然不同的層次也是自己劃分的，這個方式的好處是可以促進客戶的快速下單。而且我們也不用損失太多的利潤，因為享受高額優(yōu)惠的只有前面的幾十人而已，后面的享受的還是我們平時的優(yōu)惠。

其實對于淘寶的活動來說最重要就是節(jié)奏和策劃。所謂的節(jié)奏和策劃就是活動前、活動中、活動后要做的事情，活動前要做好推廣，利用一切方式讓客戶知道店鋪在做活動，把客戶吸引進來?；顒又幸龊卯a(chǎn)品的維護，確保庫存、優(yōu)惠券、客服等不會出現(xiàn)問題，活動后要做的事情就是發(fā)貨和售后，不能因為發(fā)貨多就造成店鋪的評分下滑，這樣就得不償失了。

淘寶所有的活動原理都是相通的，我提供的只是一個活動的思路，要求做好后面的中秋節(jié)、國慶節(jié)還是需要我們親自去嘗試的，只有多策劃活動，多做活動后的復(fù)盤總結(jié)，才能把活動越做越好的。