本文另辟蹊徑，借用田忌賽馬的經典故事去分析直通車的選款和直通車的推廣。不過直通車開的好不好，還和一個重要的因素有關：產品。產品好才是王道！

    產品是店鋪的核心基礎，要想提高直通車的點擊率，首先要做的就是選好產品進行推廣，而測試選款就是其中最重要的一步。

    做好店鋪運營要注愈幾個方面，產品為道，推廣為術，供應鏈為核心基石，術尚可求，道不易求。脫離了，再好的術也是枉然，所以選擇好的產品，第一步就是要有好的定位。產品是核心，把控優(yōu)化供應鏈，接下去要做的就是直通車推廣。

    很多中小賣家在直通車推廣之初都會認為直通車推廣燒錢，不能帶來明顯的流量，或者流量來了，銷量卻沒增長。其實直通車推廣有小技巧，第一步就是要做好測試選款。

    細分類目選好詞

    以熟悉的女裝為例，3-5月是春款熱賣期，6-8月是夏款熱賣，9-11月秋款熱賣，12-2月冬款熱賣，需要在這個周期前提前一個多月開始測試。

    提前測試的好處是什么呢?好處就是在不知道哪個產品好的時候，最大程度優(yōu)化供應鏈。控制SKU，走在季節(jié)熱賣的前面，提前做好準備。田忌賽馬的故事大家有聽過，測試就是要將寶貝劃分為三個等級的
馬:上等馬、中等馬和下等馬。就女裝中型店鋪而言，一次的上新差不多在20-30個款之間，將這些寶貝劃分為3個等級，依據不同的等級制定不同的方案。

    多個款同時測試，一般需要提前選好詞，將它們分為女裝里面幾個大的類目:連衣裙、襯衫、西服、風衣等，然后根據屬性再細分到小類目:雪紡、真絲、滌綸等。另外還可以細分到風格:通勤、街頭等，將不同屬性和類目的關鍵詞規(guī)劃好，然后分開保存起來，等到上詞的時候，不需要再一個個去選詞，這樣會方便許多。

    參考核心數據

    測試的核心參考數據是點擊率和瀏覽收藏比，為什么要著重這兩個數據呢?首先，這款直通車點擊率離，代表這個款受歡迎程度高;瀏覽收藏比高，代表這個款有購買欲的人多，只是因為是不應季的產品等其他顧慮影響了轉化。那么以一個什么樣的基礎為參考呢?就女裝而言，可以參照這么-個基本標準:

    @在優(yōu)化之前，點擊率達到0.7以上，瀏覽收藏比達到15%左右的，可視為“上等馬”，擁有絕對的爆款潛質。

    @在優(yōu)化之前，點擊率達到0.55左右，瀏覽收藏比達到10%左右的，視為“中等馬”，有很強的發(fā)育空間。

    @在優(yōu)化之前，點擊率是在0.2左右的，瀏覽收藏比在5%附近徘徊的，視為“下等馬.，直接斃掉。

    產品脫離了道，再好的術也是無用功的。所以賣家在選款的時候，學會參考數據，及時更正，懂得取舍產品，這樣才能達到推廣的效果。

    合理挑選好產品

    測試也是要按照步驟來的。第一天，可以將之前分類好的詞，依據每個寶貝的不同類目屬性和流行趨勢，將20多款產品的點擊率同時設置為0.5左右，全天，.5倍出價;第二天，就可以看到一些墓本的數據了，有展現無點擊的加高出價，同期優(yōu)化圖片和標題;第三天，稍微精準的數據已經可以看到。這樣賣家就能初步挑選出上等馬、中等馬和下等馬，根據相關數據直接刪除不合格產品，點擊率低于0.2的基本比較難優(yōu)化，賣家需要的是好的寶貝，有潛質的寶貝。如果同時測試20多個款，
上等馬的比例建議在1-2個之間，這樣的比例已經很不錯了，中等馬的比例應該在3個左右。

    直通車推廣是個復雜的工程，需要不斷地對關鍵詞和寶貝進行優(yōu)化。通過不斷的測試，選擇合適的產品去進行直通車推廣，有好的點擊率才會有下一步的進展。