有人說(shuō)，選款的好壞決定了你能否做成淘寶，店鋪能否活的更久遠(yuǎn)。雖然說(shuō)影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素很多，但是這句話也是有一定的道理的?？v觀整個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，不管是一線平臺(tái)、還是二線平臺(tái)、乃至三線平臺(tái)，這些平臺(tái)任何時(shí)候都不缺乏產(chǎn)品，但缺乏的是產(chǎn)品受客戶歡迎度的把握，以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量保障，和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

一款產(chǎn)品能否成為店鋪的引爆款，很大程度上取決于產(chǎn)品是否符合客戶的需求，是否戳中了客戶的痛點(diǎn)、興趣點(diǎn)、是否具備獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

大賣家對(duì)市場(chǎng)和客戶群體有一定的影響力，而中小賣家在開店初期，人手不足，資金鏈不穩(wěn)定，老客戶魚塘更是沒(méi)有的前提下，與大賣家對(duì)比的話，很多方面都顯得非常的薄弱。

有些大賣家有自己的套路，也清楚如何通過(guò)數(shù)據(jù)選款。但初入淘寶的新手是有一定的難度的。

對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，如何降低選款成本，同時(shí)通過(guò)技術(shù)手段選出優(yōu)質(zhì)的款，是他們內(nèi)心所向往的。

在上篇中我們根據(jù)客戶標(biāo)簽，從消費(fèi)層級(jí)和年齡層級(jí)，設(shè)計(jì)出很多的款式，客戶標(biāo)簽在很多情況下，不僅為我們?cè)谶x款上做了基礎(chǔ)鋪墊，更多的是讓我們很好的掌握了客戶群體的一些數(shù)據(jù)情況。

說(shuō)到選款，有部分人會(huì)患上選擇糾結(jié)綜合癥。店鋪不可能就一款產(chǎn)品，備選款有十幾款甚至幾十款，在這么多的選款中，具體哪些款式是我們可以推的呢？

想要選擇競(jìng)爭(zhēng)小的款式，有市場(chǎng)需求，卻不知道如何操作，如果方法妥當(dāng)其實(shí)選款也沒(méi)有那么難。我們可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)的參考找到答案。

這些數(shù)據(jù)是要在生意參謀專業(yè)版里查看的，如果只有生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版的話，那好多數(shù)據(jù)是看不到的，只能是湊乎著用。

圖1

首先我們可以通過(guò)關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)據(jù)，比如競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)、交易指數(shù)等等進(jìn)行分析，來(lái)確定你的競(jìng)爭(zhēng)范圍，最后確定到底哪一個(gè)款式是可以開發(fā)的。

我們先把那些符合消費(fèi)層級(jí)以及符合消費(fèi)年齡的多款產(chǎn)品，進(jìn)行關(guān)鍵詞拆解，拆出一定數(shù)量的產(chǎn)品詞和屬性詞，然后在看下詞的排名。

比如：A、B產(chǎn)品是兩款不同的產(chǎn)品，有兩個(gè)不同的關(guān)鍵詞，此時(shí)不能輕易肯定哪個(gè)關(guān)鍵詞背后的產(chǎn)品就是好的。

最終的數(shù)據(jù)結(jié)果，還是要在市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析---競(jìng)爭(zhēng)度里查看，通過(guò)數(shù)據(jù)線軸的浮動(dòng)跡象來(lái)判斷對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)的情況。

對(duì)于家底薄弱的中小賣家來(lái)說(shuō)，如果你要競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的話，你需要思考一個(gè)問(wèn)題：

AB對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞哪個(gè)產(chǎn)品賣的好？ 

如果賣的好也就意味著現(xiàn)在很多賣家都有做。做的話也是非常不錯(cuò)的。

但是你需要思考一個(gè)問(wèn)題，賣得好就意味著點(diǎn)擊單價(jià)絕對(duì)不低，點(diǎn)擊單價(jià)肯定已經(jīng)被提的非常的高了，請(qǐng)問(wèn)你有充足的運(yùn)作資金和其它優(yōu)勢(shì)嗎？既然是中小賣家，那就說(shuō)明可能不具備這樣的優(yōu)勢(shì)。

我們?cè)偌僭O(shè)A產(chǎn)品賣的特別好，搜索指數(shù)可能要比B產(chǎn)品的搜索指數(shù)高，但你還需要看下競(jìng)爭(zhēng)度再次做下對(duì)比，如果B產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度低于A產(chǎn)品，那么B產(chǎn)品也是可以考慮的。

上面的部分是我們需要思考的一個(gè)維度，接著再?gòu)年P(guān)鍵詞的交易指數(shù)里看看對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額怎么樣？進(jìn)入到直通車的工具---流量解析中，我們把這兩個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢對(duì)比，在市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析里面，看他們的展現(xiàn)指數(shù)。分別對(duì)比兩個(gè)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)份額，以及兩款產(chǎn)品在過(guò)去90天他們的搜索指數(shù)和瀏覽指數(shù)的高低。

通過(guò)上面的數(shù)據(jù)分析，你就會(huì)得出你想要的產(chǎn)品是否有優(yōu)勢(shì)，是否有市場(chǎng)份額，如果有的話，那說(shuō)明這款產(chǎn)品有市場(chǎng)需求。

做完幾項(xiàng)數(shù)據(jù)對(duì)比后，你就會(huì)知道兩款產(chǎn)品中到底哪一款，更具備競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)還有市場(chǎng)需求。也許A和B這兩款產(chǎn)品我們都有，但是還是建議大家選擇，有競(jìng)爭(zhēng)力且有需求的產(chǎn)品，當(dāng)你做完數(shù)據(jù)分析后，如果A產(chǎn)品比B產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度要大的話，那么操作B產(chǎn)品可能會(huì)更容易些。

還有一個(gè)維度也是值得參考的。我們可以做個(gè)AB款的鏈接，然后通過(guò)直通車添加關(guān)鍵詞 點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，這時(shí)候我們也可以看見這款產(chǎn)品關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)的。

如果競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)比較低的話，說(shuō)明這款產(chǎn)品在開發(fā)上是比較少的，那你的關(guān)鍵詞就會(huì)很輕松的跑到手淘首頁(yè)上去。你的銷量也會(huì)也很容易很輕松的排在前面了。一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)主要是從競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)上去確定。這樣我們就可以基本確定哪款產(chǎn)品是可以開發(fā)的。同時(shí)我們?cè)俚缴鈪⒅\（專業(yè)版）---市場(chǎng)--搜索人群里，看下年齡分布?？聪庐a(chǎn)品的年齡段是在哪個(gè)范圍值，如果轉(zhuǎn)化剛好是這一年齡分布段，而我們的產(chǎn)品也符合這個(gè)年齡段，那么這款產(chǎn)品是值得開發(fā)的。

如果想看更多的數(shù)據(jù)，也可以在生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版---市場(chǎng)---搜索詞查詢里---相關(guān)搜索詞---查看最近7天的數(shù)據(jù)---搜索詞詳情

圖2

這里我們可以看到的數(shù)據(jù)包括：搜索人氣、搜索熱度、點(diǎn)擊人氣、點(diǎn)擊熱度、點(diǎn)擊率、商城點(diǎn)擊占比、交易指數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率。們要找的是競(jìng)爭(zhēng)小，又有需求量的產(chǎn)品。那通過(guò)這些數(shù)據(jù)，就可以幫我們篩選出我們最終能夠開發(fā)的產(chǎn)品，這些數(shù)據(jù)也為我們提供了基本的判斷。如果整體趨勢(shì)不錯(cuò)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不錯(cuò)，那么這個(gè)產(chǎn)品就比較適合你推哦。

選款的方法有很多種，如果想不提高成本的前提下，大家可以利用生意參謀上的數(shù)據(jù)多維度去判斷，當(dāng)然了任何數(shù)據(jù)值都沒(méi)有絕對(duì)的，都存在它的隱形部分。除了數(shù)據(jù)以外，還要有線下市場(chǎng)的洞察力。所以，多個(gè)數(shù)據(jù)，多個(gè)維度，就會(huì)產(chǎn)出你要的結(jié)果。

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