當(dāng)下內(nèi)容營(yíng)銷隨處可以見，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)內(nèi)容營(yíng)銷也是一種極為重要的營(yíng)銷方式，一個(gè)好的內(nèi)容營(yíng)銷可以在不知不覺(jué)的過(guò)程中，起到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果，不僅走進(jìn)了消費(fèi)者的內(nèi)心，讓其接受產(chǎn)品，讓其認(rèn)可產(chǎn)品，從而極大的促進(jìn)產(chǎn)品的銷量。把內(nèi)容營(yíng)銷做好，你的店鋪轉(zhuǎn)化率就上去了。

但是對(duì)于部分商家來(lái)說(shuō)，內(nèi)容營(yíng)銷有些時(shí)候摸不著，感觸不到。會(huì)覺(jué)得很空、很大、很不靠譜，這也源于他們對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷這個(gè)概念還沒(méi)有很好的吃透。為此我們需要將傳統(tǒng)營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷做下對(duì)比。

傳統(tǒng)營(yíng)銷面臨的問(wèn)題其實(shí)是比較棘手的，首先是投入成本大，其次的在當(dāng)今廣告泛濫的年代，很難被用戶接受。

一、成本角度

從成本角度來(lái)講，內(nèi)容營(yíng)銷大約只占傳統(tǒng)營(yíng)銷投入的費(fèi)用的62%，也就是說(shuō)成本很低的；我們?cè)倏聪率找妫簝?nèi)容營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的投入產(chǎn)出比的結(jié)果：是傳統(tǒng)營(yíng)銷的3倍以上。

二、用戶反感

有數(shù)據(jù)顯示86%的用戶會(huì)跳過(guò)視頻前面的廣告，為什么不看廣告？因?yàn)檫@樣的廣告沒(méi)有做過(guò)營(yíng)銷，尤其是拿手機(jī)看電影的伙伴們，特別有體會(huì)，想看后面的電影就必須先看這段廣告，雖然跳過(guò)也是一種方法，但前提是開通會(huì)員后才可以跳過(guò)，普通人是沒(méi)有辦法跳過(guò)的，那這樣的廣告就帶有強(qiáng)制性的色彩。另外還有44%的用戶會(huì)忽略、跳過(guò)廣告郵件。你可以想象下你郵箱里的廣告郵件，是不是已經(jīng)被你設(shè)定為垃圾郵件？還有91%的用戶會(huì)直接取消你的廣告，如果一個(gè)公司頻繁發(fā)你郵件，而這些郵件對(duì)你沒(méi)有任何的吸引，每次的彈出還增加了你點(diǎn)擊鼠標(biāo)的動(dòng)作。所以就順其自然的取消咯！

再拿生活中的微商伙伴做個(gè)案例：

自己有產(chǎn)品希望別人都能來(lái)購(gòu)買，于是就做了以下動(dòng)作：

1、往很多群里發(fā)產(chǎn)品圖片或者鏈接；

2、往朋友圈里發(fā)產(chǎn)品圖片或者鏈接；

3、往空間里曬自己的產(chǎn)品；

4、還有，對(duì)著自己認(rèn)為可能購(gòu)買產(chǎn)品的人，頻繁的發(fā)產(chǎn)品圖片或者鏈接。

偶爾會(huì)有好朋友會(huì)照顧下你的生意，但是不認(rèn)識(shí)你的人，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，你所發(fā)的內(nèi)容就是垃圾信息。

也就是說(shuō)：“用戶被動(dòng)的接收信息，所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效益極差”。

以上所有的動(dòng)作都可以稱之為傳統(tǒng)的“推銷”！

而內(nèi)容營(yíng)銷也不是降低身份去取悅你的用戶。

你剛好有需求，而我剛好比較專業(yè)，大家各需所需，那么這個(gè)交易就完成了。

有數(shù)據(jù)顯示：

60%的用戶對(duì)自己感興趣的內(nèi)容，更愿意主動(dòng)去搜索這個(gè)寶貝。

70%的用戶更愿意通過(guò)文字、圖片、視頻的內(nèi)容來(lái)了解這個(gè)品牌或者公司，而非單獨(dú)的廣告。82%的用戶對(duì)已知企業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷，更容易觀看，之后就會(huì)更加肯定和信任這個(gè)企業(yè)。如果你現(xiàn)在還在用傳統(tǒng)的思路做電商，建議你要改變下思路，要做內(nèi)容營(yíng)銷，內(nèi)容營(yíng)銷在今后電商的發(fā)展趨勢(shì)下，還是很受用的。

我們可以通過(guò)一個(gè)“淘寶頭條”的案例感受下內(nèi)容營(yíng)銷的魅力：

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

打開手機(jī)淘寶，在屏幕的中間就會(huì)看到“淘寶頭條”，如圖1，每次會(huì)彈出兩條信息，我們隨意點(diǎn)擊自己感興趣的頭條后，就會(huì)出現(xiàn)下圖的內(nèi)容。

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖2 講述的是，毛巾用的時(shí)間長(zhǎng)為什么會(huì)發(fā)滑發(fā)粘？接著告知大家，是因?yàn)槠つw油脂粘在了毛巾上，由于用完毛巾沒(méi)有擰干凈水，最后油脂和水結(jié)合后，產(chǎn)生了濕滑的效果。如果想解決這個(gè)問(wèn)題，可以把毛巾泡在放有2勺鹽的開水盆里，浸泡15分鐘就可以搞定了。                            

看完上面的內(nèi)容，你是不突然有了動(dòng)力，好想現(xiàn)在就把自己家里的毛巾泡下呢？

讀完這篇文章，有沒(méi)有讓你感覺(jué)這個(gè)文章對(duì)你生活上起了很大的幫助，你會(huì)下意識(shí)的“關(guān)注”，并且留意它的所有推送信息。如果是一位女生在看這個(gè)信息的話，剛好對(duì)美容也感興趣，那圖3的廣告植入就太完美了，你肯定會(huì)點(diǎn)擊的。

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

當(dāng)進(jìn)入：美容頻道后，除了給你做膚質(zhì)分析，還會(huì)給你做產(chǎn)品推薦。而這個(gè)產(chǎn)品如果你購(gòu)買了。那本次的內(nèi)容營(yíng)銷目的就達(dá)到了。淘寶達(dá)人也賺到了屬于自己辛苦耕耘的傭金。

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖4 就是有關(guān)產(chǎn)品的廣告鏈接，點(diǎn)擊進(jìn)去就可以購(gòu)買。

內(nèi)容營(yíng)銷無(wú)處不在，大家不妨在評(píng)價(jià)上做做文章，教大家一個(gè)小招兒：寫走心評(píng)價(jià)

圖5（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

例：寫出你對(duì)某產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

這個(gè)產(chǎn)品可以是吃的，也可以是化妝品等等。需要2部分內(nèi)容，一部分是照片，另一部分是文字。這里的照片不同于以往的照片，不是拍產(chǎn)品的照片，是寫一段對(duì)產(chǎn)品印象比較好的話，寫在紙上，再拍成照片上傳到評(píng)價(jià)里。

故事情節(jié)可以是這樣的：

買家在評(píng)價(jià)里寫了對(duì)產(chǎn)品的想法，同時(shí)上傳了一張照片，而這個(gè)照片，不是產(chǎn)品照片，是一張寫滿了字的紙。紙上是一個(gè)小學(xué)生寫的日記，記載了他特別愛(ài)吃媽媽買的牛肉干等內(nèi)容。

而文字部分，就由媽媽角色來(lái)寫：“沒(méi)想到一次簡(jiǎn)單的購(gòu)物，讓孩子如此開心，這家牛肉干買的太值啦”等文字。找一個(gè)買家級(jí)別比較高的，再找一個(gè)小學(xué)生一起配合你完成。那這個(gè)評(píng)價(jià)就有血有肉啦。給那些專門來(lái)看評(píng)價(jià)的人，不一樣的體驗(yàn)。不一樣的營(yíng)銷。

通過(guò)以上的案例，大家可以去研究自己的產(chǎn)品，根據(jù)自己的產(chǎn)品整合一些內(nèi)容然后輸出給自己的老客或者新訪客，這些老客戶或者新訪客通過(guò)你的內(nèi)容吸引，逐漸沉淀到你的店鋪中，以后有新品上架就可以推薦給這些客戶，但是內(nèi)容一定要優(yōu)質(zhì)。

同時(shí)想做好內(nèi)容營(yíng)銷還需要解決2個(gè)問(wèn)題：

1.怎么去設(shè)計(jì)內(nèi)容？

2.如何讓你的用戶記住你？

這個(gè)內(nèi)容下節(jié)會(huì)給大家分享到，今天大家先消化上面的內(nèi)容，我們下次見咯！

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