直通車作為引流工具，是很多中小型賣家打造爆款最實(shí)用的工具之一，開與不開直通車的弊端和好處相必大家都知道，直通車不僅可以精準(zhǔn)引流，讓店鋪流量和訪客呈現(xiàn)上升趨勢，而且可以帶來大量的搜索和手淘首頁流量，相比之下周期性效果好，是打造爆款必不可缺的工具。

1.提起直通車，這里有幾個(gè)重要的核心指標(biāo)需要大家關(guān)注：

a.點(diǎn)擊率

b.收藏加購率

c.轉(zhuǎn)化率

故此，高點(diǎn)擊率決定了你的流量是否精準(zhǔn)，上分是否更容易，權(quán)重提升是否更快。收藏加購率高決定你的款是否有打造爆款的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化率高則說明你的款有長期經(jīng)久推廣的效用，最后效益非同一般，當(dāng)你理清了這幾個(gè)核心指標(biāo)，打造核心爆款如此簡單。

2.通常情況下，大家遇到的問題有哪些呢？

1.直通車上不了分，權(quán)重提不起來。

2.關(guān)鍵詞操作手法不到位，沒有方向感。

3.人群溢價(jià)模糊，無從下手。

4.如何提升轉(zhuǎn)化率和roi?

針對以上問題為大家解析：

a.直通車的核心是點(diǎn)擊率，高點(diǎn)擊率更容易上分，提權(quán)重，降低ppc。上分必備要求：高點(diǎn)擊率圖片+高點(diǎn)擊率地域+人群+高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞+時(shí)間高峰期投放。操作：保持點(diǎn)擊量第一二天呈遞增模式，直通車的更新節(jié)點(diǎn)是2天一更新，那么第三天上分是很容易的。上分之后我們保持點(diǎn)擊率穩(wěn)定遞增，降低ppc周期性會縮短很多。

b.在我們操作直通車的時(shí)候：高點(diǎn)擊率，高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，保留提升出價(jià)；高點(diǎn)擊率、低轉(zhuǎn)化率的詞，在打造爆款階段，一般類目大詞保留，爆款成型期，如果你想提升ROI,這類詞精準(zhǔn)匹配并且降低出價(jià)或者刪除；低點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率的詞保留；低點(diǎn)擊率，低轉(zhuǎn)化以及沒有轉(zhuǎn)化的詞，刪除。

c.有很多人關(guān)鍵詞溢價(jià)方面概念模糊不清，那么我們在前期把人群全部打開，溢價(jià)100％，還可以多建幾個(gè)目標(biāo)人群測試，測試出優(yōu)質(zhì)人群，投產(chǎn)點(diǎn)擊率好的精準(zhǔn)人群進(jìn)行投放。

人群誤區(qū):有很多人開始人群溢價(jià)的時(shí)候直接溢價(jià)300，最后實(shí)際扣費(fèi)卻比關(guān)鍵詞本身扣費(fèi)高出很多，在這種情況下仍舊不知其原因。人群溢價(jià)公式=關(guān)鍵詞出價(jià)+關(guān)鍵詞出價(jià)X溢價(jià)百分比，也就是你出價(jià)1元，溢價(jià)300，實(shí)際扣費(fèi)是4元。那么我們要關(guān)注我們的核心人群：人群特征明顯：低出價(jià)高溢價(jià)，當(dāng)人群特征不明顯時(shí)，高出價(jià)，低溢價(jià)。但是我們一定要根據(jù)類目情況和關(guān)鍵詞出價(jià)實(shí)際情況來分析。

d.大家都知道影響轉(zhuǎn)化率的因素有：產(chǎn)品價(jià)格、銷量、好評、促銷活動、詳情頁賣點(diǎn)、DSR動態(tài)評分、運(yùn)營操作手法純熟等等，但是在這里我們說的是直通車轉(zhuǎn)化率，主要是以上講到的通過直通車提升質(zhì)量分，低價(jià)引流，精準(zhǔn)人群來提升轉(zhuǎn)化率。當(dāng)我們上分以后，打開人群和地域列表刪除點(diǎn)擊率差的人群和地域，這樣可以獲得高點(diǎn)擊率，長期穩(wěn)定低價(jià)，同時(shí)可以提升ROI。

人群溢價(jià)：

在生意參謀人群畫像里面我們也可以看出買家人群性別占比，年齡段和社會人群占比，從而挑選出優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行投放：

地域優(yōu)化（打開地域列表查看進(jìn)行篩選）：

我們來看最近30天流量來源：

再來看一下無線端流量來源：

這是一個(gè)c店小類目，是直通車完全帶動手淘搜索和手淘首頁流量的，由此可見直通車的效用還是很強(qiáng)大的。

直通車是一個(gè)長期優(yōu)化的過程，產(chǎn)品曝光率和訪客銷量的跨越式提升，都要靠直通車精準(zhǔn)引流，那么關(guān)鍵在于我們能夠更好駕馭好這一工具，為我們所用!我們最終的目的是價(jià)值輸出=效益，那么最終盈利才是我們的目標(biāo)點(diǎn)。有關(guān)直通車方面遇到的問題，歡迎大家下方提問。越分享，越收獲，愿我們在這個(gè)如火的七月，決戰(zhàn)電商，無悔也無怨!