為什么寫(xiě)這個(gè)話題，有很多賣(mài)家朋友經(jīng)常講：不好賣(mài)啊，一搜索關(guān)鍵詞賣(mài)家太多了，競(jìng)爭(zhēng)太大，我類(lèi)目太大了，還能做嗎？等等。。其實(shí)淘寶發(fā)展到現(xiàn)在無(wú)論是市場(chǎng)的細(xì)分和成交時(shí)間的碎片化，還是特有人群的購(gòu)買(mǎi)都告訴了我們一件事，只要你產(chǎn)品好，供應(yīng)鏈沒(méi)問(wèn)題，都是可以賺到錢(qián)的！不是所有同一個(gè)類(lèi)目的的賣(mài)家都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而你真正要做的就是找出你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，結(jié)合自己本身情況制定出自己的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，并全力去執(zhí)行！
那么誰(shuí)才是你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？
1.款式風(fēng)格相同相似
舉個(gè)例子，你賣(mài)的是女包，實(shí)際上有大約600多萬(wàn)的相關(guān)寶貝，但女包的款式，品牌，材質(zhì)等等都有很多的細(xì)分，只有和你相同，相似的寶貝才有可能和你有競(jìng)爭(zhēng)的交集，這樣經(jīng)過(guò)篩選后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)少很多！
2.同一個(gè)價(jià)格帶
我們以女包中的斜跨包為例，篩選后的價(jià)格帶是這樣的：0-21 6%用戶喜歡；21-86 48%用戶喜歡；86-250 35%用戶喜歡；250-800 9%用戶喜歡；800以上 3%用戶喜歡 。這個(gè)是官方系統(tǒng)給出來(lái)的數(shù)據(jù)，你屬于哪個(gè)價(jià)格區(qū)間就去再篩選一下價(jià)格帶，這樣又可以幫你篩選掉很多非真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！
關(guān)于這個(gè)價(jià)格帶，很多賣(mài)家應(yīng)該也吃過(guò)虧，很多時(shí)候我們?cè)诘赇佭\(yùn)營(yíng)過(guò)程中，經(jīng)常有促銷(xiāo)打折的情況，寶貝一賣(mài)不好就打折降價(jià)，然后發(fā)現(xiàn)剛開(kāi)始銷(xiāo)量上來(lái)了，但很快就不行了，這是因?yàn)槟愀?jìng)爭(zhēng)的價(jià)格區(qū)間環(huán)境已經(jīng)不一樣！
3.銷(xiāo)量目前看起來(lái)是最容易趕上的
那么好，比方說(shuō)你是21-86的價(jià)格區(qū)間，首頁(yè)是不是看到銷(xiāo)量有上萬(wàn)的，也有上千的，還有幾百和幾十的，等等，去找和你目前銷(xiāo)量最近那些寶貝，才是你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！
因?yàn)槠渌哪切┖湍悴皇且粋€(gè)級(jí)別的，甚至店鋪層級(jí)都相差很大，沒(méi)有可比性的，這些相近的才你最容易去追上和超過(guò)的，接下來(lái)你就可以針對(duì)這些寶貝，去看他們的月銷(xiāo)量和收藏加購(gòu)情況，主圖，詳情，好評(píng)，買(mǎi)家秀，問(wèn)大家，DSR，流量來(lái)源等等！不要怕麻煩，這些都可以做成EXCEL表格，統(tǒng)計(jì)好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己數(shù)據(jù)，形成自己運(yùn)營(yíng)的依據(jù)和計(jì)劃，然后嚴(yán)格的執(zhí)行下去！等你真正超過(guò)這些賣(mài)家的時(shí)候再去競(jìng)爭(zhēng)下一個(gè)級(jí)別的賣(mài)家！
以上表格僅是舉例，大家可以根據(jù)自己類(lèi)目情況，做的更細(xì)致一些！
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