在我們淘寶運(yùn)營(yíng)過程中，權(quán)重是一個(gè)非常重要的角色，我們很大部分精力都是為了提高店鋪和寶貝權(quán)重，目的是什么？簡(jiǎn)單來說不管是自然搜索還是直通車推廣等，權(quán)重高就意味著，就可以相對(duì)在眾多的寶貝中，優(yōu)先被展示出來，進(jìn)而可以有更多的訪客可以光顧我們店鋪。

大家知道手淘首頁(yè)的流量入口有很多：有好貨；必買清單；生活研究所；每日好店；猜你喜歡等等。其中猜你喜歡是我們最可以通過努力運(yùn)營(yíng)去爭(zhēng)取到的重要流量。

那么手淘猜你喜歡流量，怎樣運(yùn)營(yíng)才能更容易獲取呢？除了我們通常所說的主圖要求：淘寶第五張主圖是白底圖和天貓第二張主圖是白底圖有優(yōu)先的機(jī)會(huì)；直通車精準(zhǔn)人群可以獲得很大的幫助等以外。我們今天主要是講有利于上手淘首頁(yè)的權(quán)重因素。

我們先來看一下從買家角度上有哪些有利于讓系統(tǒng)更青睞于你。

1.買家近期瀏覽過和你店鋪類似的寶貝，并且價(jià)格越相近，則有利于展現(xiàn)你的寶貝。

2.標(biāo)題中關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)越利于你寶貝的展現(xiàn)在需求買家面前。

3.主圖詳情所體現(xiàn)的寶貝屬性風(fēng)格越相近越利于被系統(tǒng)抓取。

4.好評(píng)及好的曬圖給你優(yōu)先展現(xiàn)加分。

5.買家收藏加購(gòu)過你店鋪寶貝的有利于被系統(tǒng)抓取。

6.寶貝瀏覽深度越高越利于被系統(tǒng)抓取。

7.有過成交的更有利于優(yōu)先被推薦。

那么搞懂了這些，我們還要清楚，店鋪近期沒有發(fā)生大的違規(guī)是前提，很簡(jiǎn)單，你犯了錯(cuò)誤，還指望平臺(tái)能給你優(yōu)先展示是不現(xiàn)實(shí)的。當(dāng)然如果確實(shí)不小心有過違規(guī)行為，通過自己的努力近期沒有再發(fā)生，經(jīng)營(yíng)良好，還是有機(jī)會(huì)的。

那么手淘首頁(yè)的流量如何才能獲取呢？以下權(quán)重因素是我們需要關(guān)注的重點(diǎn)！

一、類目屬性標(biāo)題相關(guān)性權(quán)重

1.最優(yōu)類目

我們可以在發(fā)布的時(shí)候選擇最優(yōu)的一個(gè)類目，這一點(diǎn)我們可以參考發(fā)布時(shí)候的系統(tǒng)的最優(yōu)推薦，也可以看一下排名靠前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所處類目。

2.最優(yōu)屬性

統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞排名首頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶貝發(fā)布屬性情況，不要怕麻煩，用EXCEL表去統(tǒng)計(jì)，優(yōu)先出現(xiàn)屬性次數(shù)最多的，結(jié)合自己的寶貝，去選擇，這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，必須是真實(shí)的屬性，不能因?yàn)槟硞€(gè)屬性好，你本身沒有這個(gè)屬性，非要用，這樣是不行。

3.標(biāo)題關(guān)鍵詞精準(zhǔn)

應(yīng)該說標(biāo)題寫作中選詞方式有很多，但最有科學(xué)的一定是有數(shù)據(jù)支持的，建議大家用生意參謀搜索詞查詢，普通版就行。這方面很多人寫，也就不啰嗦了。

二、店鋪動(dòng)銷率權(quán)重

理論上淘寶上發(fā)布10個(gè)以上的寶貝才計(jì)算動(dòng)銷權(quán)重，也就意味著雖然你不足10個(gè)寶貝可以賣，但相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在權(quán)重上吃虧。動(dòng)銷率很好理解，寶貝是有成交的，與其相對(duì)的是滯銷，建議30天內(nèi)沒有銷量的寶貝，而且不符合市場(chǎng)需求的，果斷刪除。如果是自身運(yùn)營(yíng)技巧問題，可以重新優(yōu)化，當(dāng)新寶貝做，刪除上新鏈接也是可以的。這樣做還有一個(gè)好處，就是如果是有新品標(biāo)的類目，還可以重新獲取新品標(biāo)，得到前期的扶植。優(yōu)化內(nèi)容可以是全面的，包括：標(biāo)題優(yōu)化，價(jià)格調(diào)整，主圖，詳情等。

有銷量的寶貝占比全部寶貝的動(dòng)銷一定是越大越好！否則會(huì)影響你店鋪整體權(quán)重。道理很簡(jiǎn)單，這代表你的寶貝不能很好的產(chǎn)生價(jià)值，你對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)不如其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更用心。為什么要給你更多的重視呢？

三、DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分

應(yīng)該說淘寶越來越重視店鋪的綜合實(shí)力的權(quán)重比例，而DSR就是衡量你店鋪產(chǎn)品本身，服務(wù)，物流的綜合實(shí)力的指標(biāo)，這個(gè)賣家們應(yīng)該再熟悉不過了，所以務(wù)必維護(hù)好你的DSR評(píng)分，不要讓他周期內(nèi)持續(xù)下降，甚至飄綠！這也是運(yùn)營(yíng)人員日常需要監(jiān)控的數(shù)據(jù)之一。

四、店鋪30天內(nèi)服務(wù)情況

1.近30天售后率 指賣家在近30天退款成功的筆數(shù)（包含售后成立）占近30天支付寶成交筆數(shù)的比率。

2.近30天糾紛率 淘寶介入處理且判為賣家責(zé)任的退款

3.近30天處罰數(shù) 近30天被處罰總次數(shù)

其中包括：因出售假冒商品被處罰，因虛假交易被處罰，因違背承諾被處罰，因描述不符被處罰，因惡意騷擾被處罰。賣家們對(duì)這幾個(gè)指標(biāo)都要非常的重視，不違規(guī)的同時(shí)要把可以控制的的售后糾紛減少到最低。

五、好評(píng)率指標(biāo)

這個(gè)指標(biāo)不多說，其實(shí)就是各方面讓買家覺得你花了心思，做的到位，沒有最好，只有更好！

六、老客戶相關(guān)指標(biāo)

熟悉“金牌賣家”的商家應(yīng)該不陌生，加入金牌賣家的好處是：1、櫥窗位獎(jiǎng)勵(lì)；2、標(biāo)識(shí)展示；3、活動(dòng)優(yōu)先等；在這里很多聰明的賣家應(yīng)該都發(fā)現(xiàn)了，關(guān)鍵詞排名很多靠前展示的除了天貓商家以外就是金牌賣家了。建議可以向這個(gè)目標(biāo)努力。

這里有個(gè)“買家喜愛度”是指：周期內(nèi)買家訪問人數(shù)，老買家回訪率，重復(fù)購(gòu)買率，買家推薦率等的考核。由此賣家們要重視老客戶的維護(hù)營(yíng)銷，回購(gòu)分享這兩個(gè)方面，因?yàn)槔峡蛻暨@方面的權(quán)重是非常高的。

七、收藏加購(gòu)及用戶停留時(shí)間

要知道這三個(gè)指標(biāo)直接反應(yīng)你寶貝及店鋪的人氣，尤其新品期這方面的周期數(shù)量對(duì)你后期的扶植力度大小有很高的權(quán)重加分。所以選品本身及裝修活動(dòng)營(yíng)銷圖片等優(yōu)化方面一定要下足功夫。

八、寶貝銷量權(quán)重

這個(gè)不多講，你流量利用率越高，銷量越高越證明你寶貝受歡迎，你在競(jìng)爭(zhēng)中是有優(yōu)勢(shì)的，系統(tǒng)就越容易給你更多的流量扶持。

好了，今天就分享到這，老生常談的權(quán)重問題，想做好手淘首頁(yè)流量，小伙伴們動(dòng)起來吧！電商無全才，分享交流是常態(tài)，歡迎補(bǔ)充交流！

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