賣家們都知道在淘寶上賣東西，一個好的詳情頁展示可以減小買家咨詢客服的數(shù)量，從而產(chǎn)生更多的靜默轉(zhuǎn)化訂單量。

我們大家做的類目都是各種各樣的，很難有一個統(tǒng)一的模板來做詳情頁，但是確實有可以統(tǒng)一參考的方面，今天就和各位賣家一起梳理一下，怎樣做讓詳情頁更像我們的“銷售精英”！

一、詳情頁的顏色和風格

性情頁的顏色和風格就像是 我們銷售的氣質(zhì)和內(nèi)涵，你要考慮到你產(chǎn)品性質(zhì)和買家人群的特點來確定你的顏色和整體風格。

比如你賣的是潮服，可能更多會考慮黑白顏色和比較前衛(wèi)的風格。賣芭比娃娃的買家可能大多都是可愛的女孩子，你可能更應該考慮粉色的和整體可愛風。我就不多舉例了，大家可以根據(jù)自己的類目實際情況來確定。這樣做的目的很簡單就是讓更多買家先從意識上認可你！換句話說你和他（她）是同一類！

二、詳情頁的產(chǎn)品相關展示要點

1.基礎描述方面的要點

這一方面主要是寶貝本身的展示，特點賣點的展示；商品參數(shù)；顏色尺寸相關；購買須知；退換說明；快遞說明；測量說明；細節(jié)展示；模特場景展示；售后服務；產(chǎn)品安裝或使用方法；鑒別方法等等。。。

類目不同有不同的展示，要點：一定要讓買家覺得他所關心的產(chǎn)品基礎的東西，都是可以展現(xiàn)出來的。描述一定要真實不要夸大，容易有歧義的一定要單獨說明白，比如說：因為拍攝角度或光線問題可能會造成的顏色差異，一定要和買家說清楚，否則可能會讓買家覺得你故意這樣的做，投訴你產(chǎn)品描述不符。再有比較常見的快遞問題，偏遠地區(qū)可能無法保證和正常的快遞到達天數(shù)一樣，也要具體說明一下。否則可能會引起買家的不滿，評價拉低。

2.進一步展現(xiàn)實力和信任方面的要點

這一方面可以放一些企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品本身實力照片或證書等等。增加買家對你店鋪和產(chǎn)品的認可度。重點有好的實力的證明都要放出來，后期賣起來的寶貝，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)很多店鋪詳情也是有很多好的買家評價和買家秀的截圖，還有就是銷量幾千幾萬+的展示。都是可以給自己加分的。

3.激勵買家消費方面的要點

這一方面主要目的是激勵買家現(xiàn)在購買和增加購買數(shù)量來提高我們的客單價。所以優(yōu)惠活動的強調(diào)和關聯(lián)銷售這塊是我們賣家主要下功夫的點。各位可以多開動腦筋結(jié)合不同的時間和時期想些不同的活動和關聯(lián)玩法增加買家的興趣點。

三、詳情頁的核心競爭力

詳情頁能夠起到更好的轉(zhuǎn)化作用，就要最大限度的考慮買家的需求、痛點。這就需要我們對產(chǎn)品本身非常熟悉，對購買目標人群的情況及使用過程中的情況都要相當了解，因為買家購買你東西的心理你要搞清楚，是要解決掉在購買前和購買后的買家關心的問題。否則你所謂的賣點也只能是你自己認為的，實際情況可能差距很大，買家也許根本就不在乎你的“賣點”。

那么如何更高效的提煉賣點痛點，之前我分享過多次，也是和大家一起再屢一下思路：

1.自己嘗試體驗

如果是自己可以親自嘗試的，建議一定要去用心使用體會，過程中的發(fā)現(xiàn)可以隨時匯總下來。

2.老客戶，親戚朋友調(diào)研

這個很容易理解，建議有獎調(diào)研，這樣他們更有積極性

3.借鑒買家評價和問大家

我們可以通過匯總買家這兩方面的反饋，更真實發(fā)現(xiàn)買家最在乎什么，進而做出相應的優(yōu)化

4.客服售前咨詢及售后溝通情況匯總

買家咨詢最能反應當時的顧慮，還有售后反饋對產(chǎn)品評價和建議都是對我們優(yōu)化產(chǎn)品賣點的重點

5.參考競爭對手形成差異化賣點痛點

如果說大家都賣同類產(chǎn)品，你提煉的賣點很可能人家也有，你怎么才能表現(xiàn)的更好，這就需要運營和美工的協(xié)力配合了，我們可以按銷量和人氣排名找出多個產(chǎn)品，篩選競爭對手的產(chǎn)品通過主圖、詳情、評價、問大家等方面找出現(xiàn)有的賣點，不要怕麻煩，全都匯總出來，然后做出差異化的方案出來！重點：別人沒有的，你有。別人有的，你要比別人做的更優(yōu)秀！不多說，最后就要看你的執(zhí)行力了！

好了，今天就分享到這，老生常談的權(quán)重問題，想做好手淘首頁流量，小伙伴們動起來吧！電商無全才，分享交流是常態(tài)，歡迎補充交流！

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