近日，國外學者對亞馬遜SEO與影響商品排名的因素之間的相關性進行了一系列探討。大量調查研究結果表明：RankingFactor和亞馬遜搜索引擎之間存在相互關系。

【1】Ranking Factor和亞馬遜SEO的關系

下表中，每項Ranking Factor都對應一個R值(R-value)。R值為正，表示兩者之間關系呈正相關;R值為0，表示兩者無關;R值為負則呈負相關。也就是說，R值越高，具備這項Ranking Factor的產(chǎn)品或頁面在搜索結果中的排名就會越靠前。

亞馬遜SEO與產(chǎn)品排名之間那些不為人知的秘密

注：基于調查數(shù)據(jù)，我們揭示并總結了Ranking Factor和亞馬遜搜索結果的相關性，但需要注意的是，相互關系并不一定代表著因果關系。

【2】術語一覽表

● Sales Rank (銷售排名)：sales rank是亞馬遜向公眾展示的順序分級。是指以升序的形式，將每一類商品按銷量從高到低的順序進行的排列。

需要注意的是，這里一款產(chǎn)品的sales rank只與該產(chǎn)品的商品種類或指定搜索點相關。我們是通過查詢詞條對相關性進行計算的，因而估算的結果一般只包含一個商品種類或搜索點。也就是說，電子產(chǎn)品分類下的top1和家具/廚房分類下的top1之間是不具有可比性的。

另外，為了防止有些商品沒有sales rank，我們假設了999999種具有sales rank的商品，基數(shù)較大，具有說服力。根據(jù)Spearman相關系數(shù)公式，可以顯示出最接近真實的數(shù)值。

● Sold by Amazon.com(亞馬遜出售)：為了找出在亞馬遜上出售的商品，首先我們鎖定注冊了亞馬遜的賣家，再用二進制值來估算它的Spearman相關系數(shù)。

注：需要注意的是原本亞馬遜專業(yè)賣家出售的商品可能不久就變成了個人賣家在銷售。

這里我們通過2015年夏秋商品排名來追蹤Sold by Amazon.com的相關數(shù)據(jù)，因而后續(xù)的對比也是針對該具體時間點來說的。

● Product Title – Quality of Match(產(chǎn)品標題-匹配質量)：是指匹配分值質量。這里我們將為與產(chǎn)品標題匹配的每一個與獨立的關鍵字賦值。

舉個例子，假設我們搜索“tank top blue”，顯示的結果中，產(chǎn)品名稱里若只包含“tank”和“top”兩個字則對應2分，而包含“tank top blue”三個字的產(chǎn)品則得3分。

● Prime eligibility(會員資格)：是指基于商品是否具有Prime資格而為其賦值。這里我們同樣采用二進制值來計算Spearman相關系數(shù)。

● Discount amount(折扣數(shù)額)：主要指折扣數(shù)額或折扣率。具體方法為，通過用標價減去售價得到折扣數(shù)額，或用售價除以亞馬遜的標價得出折扣率。

這里對于沒有標注標價的商品我們默認其折扣數(shù)額為0。此外，我們發(fā)現(xiàn)大約有5.2%的商品售價高于標價，我們將這種情況規(guī)定為負折扣率。

● MBM Product Title (MBM產(chǎn)品標題)：MBM即modified broad match(良性廣泛匹配)。匹配原則為，只要產(chǎn)品標題里包含查詢詞條里的任何一個字，均可算為匹配。

例如，我們搜索“red sweater”，顯示的商品只要包含“red”或“sweater”任意一個字，即可算作匹配結果。

● Total BM occurrences (BM頻度總和)：指在一款指定產(chǎn)品的標題、特點和描述中，所有單個關鍵字出現(xiàn)頻度的總和。

仍以“red sweater”為例，在搜索結果中，包含“red”一字的商品有12件，包含“sweater”一字的商品有5件，因而這里的Total BM occurrences為17。

● Description BM occurrences (描述BM頻度)：計算方式與Total BM occurrences一致，但這里單指商品描述部分。

● EM Product Title(EM產(chǎn)品標題) ：EM即exact match，這里指的是指定查詢詞條與產(chǎn)品標題的精確匹配。不考慮變形和復數(shù)形式，除去個別案例，這種匹配在各方面都很精準。

● Feature BM occurrences (特點BM頻度)：測量方式與Total BM occurrences一致，但這里單指特點部分。

● Total EM occurrences(EM頻度總和) ：指在一款指定產(chǎn)品的標題、特點和描述中，所有精確匹配出現(xiàn)頻度的總和。

● Description EM occurrences (描述EM頻度)：指商品描述部分精確匹配的出現(xiàn)頻度。

● Feature EM occurrences (特點EM頻度)-：指特點部分精確匹配的出現(xiàn)頻度。

● Third Party FBA(第三方FBA)：這一指標主要著眼于兩方面：賣家和Prime資格。如果賣家不在亞馬遜銷售或者不具備Prime資格，該商品則被稱為“Third Party FBA”。

需要注意的是，在我們調查期間，亞馬遜推出了一項“Seller Prime Fulfillment”活動。活動中一部分指定賣家擁有自行配送Prime商品的權利。

除這些賣家之外，其他賣家想要成為Prime會員前提是必須選擇FBA配送(亞馬遜物流)。

● Third Party Merchant Fulfilled (第三方賣家配送)：與Third Party FBA一樣，衡量該指標需考慮賣家本身以及是否擁有Prime資格。
這種情況下，賣家不在亞馬遜銷售且商品不具有Prime資格，該商品則為Third Party Merchant Fulfilled。

注：這里不排除賣家使用FBA配送但不屬于prime商品，但一般來說這種情況很少見。