現(xiàn)在很多賣家都把重心放在了流量及轉(zhuǎn)化上，對于主圖的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。但我們要記住一個流量的來源是跟展現(xiàn)和點擊率掛鉤的，因此，主圖優(yōu)化很重要。那么如何讓主圖在茫茫產(chǎn)品中突出重圍，讓人眼前一亮的效果？
決定你是否有流量的因素是兩個：一個是你是否有展現(xiàn)，二有展現(xiàn)了時候有點擊。
現(xiàn)在我在告訴你：
新品上架，淘寶必然給你展現(xiàn)，這個是不用懷疑的。
所以點擊率很重要，有沒有。你告訴我有沒有？？？？？？
話不多說，先上圖：
大家看上圖，兩個創(chuàng)意不一樣的鏈接，一個點擊率3.66%，一個8.19%。這個說明什么？比如B圖的流量是1W，那么A圖的流量就能達到2W多。
被嚇到了，有沒有？是不是想著現(xiàn)在立刻就去修改自己主圖？？
所謂的小而美，需要從主圖開始！
那就廢話不多說，開始今天的正文。
我不是美工，給大家講的也不是美工技巧，我給大家說的是自己的一些心得。
什么樣的主圖點擊率高呢？答案肯定差差異化，是和其他的主圖有根本的區(qū)別，這樣你的點擊率才會高。做好主圖的前期工作是展現(xiàn)，展現(xiàn)完全有標(biāo)題絕對，所以一個好的是標(biāo)題是你是否有流量的基礎(chǔ)。
一個好的主圖基本是如下兩點分析做出來的。
1、首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點，因為賣點不同也是差異化的一部分。但是，只參考同行話是永遠(yuǎn)做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區(qū)分開來，下面一點不能缺。
方法：把關(guān)鍵詞首頁的寶貝主圖整理出來，仔細(xì)找不同。
2、一定要跨類目借鑒其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭配不搭配！
做好以上兩點，你的主圖肯定不會查。
當(dāng)然，說著簡單，實操中你一定要用心在用心，細(xì)心再細(xì)心，比較在比較。
最后一定要用直通車去測試主圖，因為你認(rèn)為的好，永遠(yuǎn)只是你認(rèn)為。
目前研究差異化圖文的人是少之又少，但是我想，這個才是中小賣家最為核心的生存之道，也才是真正的小而美，它不僅可以引爆你的點擊率，也能夠大幅提升你的轉(zhuǎn)化率！
下面我就和大家說一下，主圖的差異化怎么去玩。
1、主圖背景
因為你的寶貝主圖是跟上下左右附近的一些寶貝在競爭，能夠第一眼就讓別人注意到你的地方，那就是你的背景要明顯的區(qū)別于別人。多吸引一分注意力，就增添許多點擊的概率，畢竟這是一個視覺營銷的時代。大家注意力都比較的有限，能夠吸引消費者注意力的，那就取得了初步的成功。
A、大家平時可能也看到了，淘寶關(guān)鍵詞搜索首頁會有兩個活動頁面的承接頁的主圖，如下：
這個思路就是比較不錯的，看下圖：
純底色利用好，會對點擊率有很大的幫助。
B、下圖瓢潑大雨背景下的雨傘，你會不會點？
當(dāng)然，寶貝的主圖背景要跟產(chǎn)品本身相符合，不要為了突出而嘩眾取寵，那樣可能會弄巧成拙。
2、寶貝賣點
背景是第一步，當(dāng)你的背景成功的贏得了顧客的注意，這個時候，顧客就會過來認(rèn)真的看你的主圖。此時，如何打動用戶點擊進入你的頁面，就需要你有足夠的賣點吸引用戶的購買欲望。
用戶購買這個產(chǎn)品最關(guān)注的是什么?價格，質(zhì)量，還是性能等其他因素，這個就是你必須要弄明白的了。把客戶的需求和寶貝的優(yōu)勢完美的結(jié)合起來，要直擊顧客的痛點，這就是你的賣點。如果能有相對于其他產(chǎn)品的獨一無二的賣點更好。
A、大家看下圖，搜索的關(guān)鍵詞是“保溫杯”，既然是保溫杯，客戶首先考慮的一般都是保溫效果，那么重點的主圖突出保溫48小時，就很好的突出了自己的賣點：
B、下面是一個反面教材，搜索的關(guān)鍵詞是“雪地靴”，如下：
這款寶貝的屬性確實是加厚加絨，但是如果賣家們都用這個作為賣點，那么也就沒有什么意義了。
3、產(chǎn)品其他附加獨特服務(wù)
現(xiàn)在市面上產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，基本上差不多，標(biāo)品表現(xiàn)的更加明顯。所以很多時候賣家拼的是服務(wù)。很多老顧介紹朋友過來購買，我們的服務(wù)起了很重要的作用。
A、下圖的窗簾，第一個賣家，主圖標(biāo)明上門設(shè)計、安裝，這個會讓點擊率有一個很大的提高：
B、對于床這樣的大件產(chǎn)品，物流及其安裝都很成問題，下面得主圖大家會點那個？
寶貝的點擊率是關(guān)鍵，標(biāo)題優(yōu)化是基礎(chǔ)，沒有優(yōu)化標(biāo)題就上架的賣家都是扯淡。
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