想當(dāng)年初入淘寶，兩眼一抹黑，一遍又一遍瀏覽著那些銷量成千上萬的寶貝，心中很是羨慕，卻不知從何下手。相信不少新手賣家或者準(zhǔn)賣家都有過類似的感受。
我曾經(jīng)做過將近兩年的天貓分銷，店鋪穩(wěn)定后月銷售額大概在三四萬左右，作為一個(gè)單打獨(dú)斗的賣家來說，當(dāng)時(shí)還是頗有成就感的。因此在這里跟大家分享下自己的一些經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)感興趣的新手賣家有些幫助吧！
加入天貓供銷平臺(tái)的操作流程
在淘寶上騙子是特別“照顧”新人的，各種騙局花樣翻新、層出不窮，作為經(jīng)驗(yàn)不足的新人來說很容易中招，天貓供銷平臺(tái)作為一個(gè)官方平臺(tái)還是比較靠譜的。而且這個(gè)平臺(tái)是由供應(yīng)商（一般是入住天貓的品牌商）提供貨源，這對(duì)很多苦于沒有合適貨源的朋友來說也是一大福音。除了不需要自己備貨外，發(fā)貨也是由供應(yīng)商去完成，可以說作為分銷商的我們只是一個(gè)掙"差價(jià)"的線上客服而已，但是相比上班的客服我們?cè)谌绾伟?ldquo;寶貝賣出去”這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上要自主靈活的多，當(dāng)然需要做的工作也更多更繁重。說到這里是不是有的親已經(jīng)躍躍欲試了呢，咱們先看下如何加入天貓供銷平臺(tái)。
進(jìn)入“賣家中心”—“貨源中心”—“分銷管理”
第一次進(jìn)入的親們可以先熟悉下平臺(tái)界面，然后就要進(jìn)行非常關(guān)鍵的第一步：尋找供應(yīng)商。尋找供應(yīng)商主要有兩種途徑，一種是在申請(qǐng)加盟里瀏覽或者搜索。
如果有明確的目標(biāo)，比如我要分銷某個(gè)品牌的寶貝，可以直接搜索品牌名字，沒有明確目標(biāo)，可以勾選“我能合作”以加強(qiáng)精準(zhǔn)性，“品牌授權(quán)”標(biāo)識(shí)也很好，會(huì)展示在自己的寶貝頁面，對(duì)宣傳、銷售都有很大好處。
第二種則是進(jìn)入品牌市場(chǎng)，里面展示著各種入駐品牌，按字母順序依次排列，需要注意的是不是所有展示的品牌都在招募中，這個(gè)需要自己篩選查看下。
如果說自營開店最重要的首先是尋找合適的貨源，那么開分銷店最重要的第一步就是尋找合適的供應(yīng)商，供應(yīng)商能否提供你熟悉或者感興趣的寶貝，寶貝的供應(yīng)是否穩(wěn)定，庫存是否準(zhǔn)確，貨品的利潤和供應(yīng)商的激勵(lì)制度是否合理，供應(yīng)商的發(fā)貨和售后是否高效高質(zhì)等等，這些方面可以說關(guān)系著店鋪的生死存亡。在尋找供應(yīng)商的過程中切不可盲目追求數(shù)量，最重要的是質(zhì)量，這是一個(gè)長期的摸索和磨合過程，可以多比較，多與供應(yīng)商溝通，千萬不能操之過急！
找到自己感興趣而且又符合招募條件的供應(yīng)商就趕快點(diǎn)擊申請(qǐng)按鈕吧，如果之前和供應(yīng)商有過溝通的話一般很快就能審核通過的。在左上角我的供應(yīng)商里可以查看。
申請(qǐng)通過后就可以馬上上架銷售了嗎？ 親先別著急，一些店鋪的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作還是要做的哦，比如起個(gè)合適的店名，設(shè)計(jì)個(gè)醒目的LOGO,選個(gè)協(xié)調(diào)的裝修模版等等，基礎(chǔ)工作之外還需要提前熟悉下分銷的寶貝，了解下屬于什么類目，這個(gè)類目發(fā)布寶貝有沒有什么特殊要求或者規(guī)則，另外所有的寶貝準(zhǔn)備分做幾個(gè)類別，分別是什么；比如是男裝，可以分成夾克、襯衣、T恤、休閑褲、牛仔褲、配飾品等等，這些類別是需要提前在賣家后臺(tái)里設(shè)置好的哦，當(dāng)然后期也是可以調(diào)整和修改的。熟悉過產(chǎn)品后最好做一個(gè)上架規(guī)劃，這個(gè)需要和供應(yīng)商溝通下，因?yàn)橛械氖怯袝r(shí)間要求的，比如一個(gè)星期必須上架完成。根據(jù)寶貝的數(shù)量做一個(gè)上架的計(jì)劃，比如有50款寶貝，可以每天上架7-8款，大概一周上完。一股腦的上架一是工作量大，質(zhì)量不能保證，另外在寶貝展現(xiàn)排名上也有影響的。
上架流程：代銷產(chǎn)品列表→發(fā)布新寶貝→我的分銷商品→編輯商品→確認(rèn)
編輯商品里一些商品屬性是需要自己完善的，所以對(duì)產(chǎn)品最好足夠熟悉，這樣不但描述完整，在以后的銷售和售后中也是相當(dāng)有好處，有條件的可以采購點(diǎn)樣品，這樣也順便看下產(chǎn)品的質(zhì)量如何，做到心中有底。
上架后就可以開賣啦！寶貝全部上架完成后可以對(duì)店鋪進(jìn)行全面裝修，比如首頁海報(bào)的制作，分類導(dǎo)航，分類海報(bào)等等，選一些應(yīng)季款，有熱銷潛質(zhì)的款，做下重點(diǎn)宣傳和推廣。
寶貝賣出后就形成采購單，采購單有自動(dòng)分賬和手工確認(rèn)兩張方式，最好選擇手工確認(rèn)哦，在此之前聯(lián)系供應(yīng)商開通代銷分賬方式，這樣自己不用花錢采購的，等顧客收貨確認(rèn)后，所支付的款項(xiàng)一部分作為采購金額支付給供應(yīng)商，賣價(jià)和采購價(jià)的差價(jià)就是我們“賺的”會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)到自己的賬戶。至此交易完成。開通代銷分賬看下圖：
整個(gè)天貓分銷平臺(tái)的流程大概如此，很多地方其實(shí)很簡單，一看就能明白個(gè)差不多，只是描述起來頗費(fèi)周折，感興趣的親們可以自己去嘗試摸索下哦，還有一點(diǎn)非常重要，那就是無論在哪個(gè)階段，不管是申請(qǐng)分銷前，還是上架寶貝，還是后期的銷售、發(fā)貨、售后等，都需要和供應(yīng)商保持足夠的溝通和交流，比如主圖的設(shè)計(jì)、售價(jià)的制定、發(fā)貨時(shí)間、物流快遞的選擇、售后的處理等等這些關(guān)鍵的方面需要和供應(yīng)商溝通好，確定好，以免出現(xiàn)不必要的麻煩。而且一般成熟的供應(yīng)商會(huì)有專門的分銷員負(fù)責(zé)這一塊兒，可以向他們多取取經(jīng)，生意好的時(shí)候報(bào)個(gè)喜，不好的時(shí)候讓他們支支招。和供應(yīng)商保持親密和諧的關(guān)系對(duì)自己的店鋪好處大大的。
其次分享天貓供銷平臺(tái)實(shí)操的技巧
一、供貨商的選擇
上面已經(jīng)提到供應(yīng)商的選擇關(guān)系著店鋪的生死存亡，所以在前期篩選過程中千萬不要操之過急，依我的經(jīng)驗(yàn)一個(gè)適合自己的供應(yīng)商應(yīng)該滿足以下幾點(diǎn)：
1、供銷的產(chǎn)品是自己熟悉或者感興趣的
把東西賣出去有一個(gè)很重要的基礎(chǔ)條件，你要對(duì)這個(gè)東西熟悉，熟悉這個(gè)東西的特點(diǎn),不管是賣點(diǎn)還是缺點(diǎn)；還有它的消費(fèi)群是哪些人，如何定價(jià)是合理的等等。比如你是個(gè)媽媽，可以考慮下童裝，如果你是個(gè)二次元達(dá)人，則可以考慮下動(dòng)漫周邊。從熟悉的產(chǎn)品入手可以讓你更快的上手。
當(dāng)然如果你不熟悉但是有興趣的話也是可以的，興趣是很好的老師，可以促使你去學(xué)習(xí)、去熟悉。
2、合適的利潤
怎么算是合適的利潤？這個(gè)要因行業(yè)而異，可能10%，也可能20%，不管多少但一定要有利潤，我們需要關(guān)注四個(gè)價(jià)格：分銷采購價(jià)、建議零售價(jià)、供應(yīng)商店鋪實(shí)際售價(jià)、同款商品淘寶同行售價(jià)，一個(gè)基本的相比關(guān)系應(yīng)該是后三者的價(jià)格都大于采購價(jià)，一個(gè)比較合理的相比關(guān)系是后三者的價(jià)格大體相當(dāng)。我碰見過很多采購價(jià)和零售價(jià)是一樣的，更過分的是供應(yīng)商自己的直營店鋪實(shí)際售價(jià)比給出的采購價(jià)還要低，試問這樣的產(chǎn)品你怎么賣的出去？對(duì)于我們小賣家來說合適的利潤才是生存下來的前提，切莫到頭來為他人作嫁衣裳。
3、供貨商至少能提供最基本的服務(wù)和支持
比如貨品要確保是正品，質(zhì)量要有保證，供應(yīng)要穩(wěn)定，同步庫存要準(zhǔn)確，發(fā)貨要及時(shí)，售后退換貨品有保障，最好是有明確的激勵(lì)政策，有分銷專員專人負(fù)責(zé)。供貨商的支持能幫助分銷商快速的發(fā)展和成長，對(duì)于利益共同體的雙方來說這是雙贏的結(jié)果，所以一個(gè)致力建設(shè)好供銷平臺(tái)的供應(yīng)商一定會(huì)有不錯(cuò)的服務(wù)和支持，若不是那只能說明供應(yīng)商志不在此，也就沒有合作的必要了。
供應(yīng)商的選擇很關(guān)鍵，也很難，甚至包含運(yùn)氣的成分在里面，非?？简?yàn)我們的經(jīng)驗(yàn)和眼光，需要我們認(rèn)真篩選，仔細(xì)甄別，多比較，多了解，一旦確立合作關(guān)系，還要注意多磨合，遇到問題要保持良好的心態(tài)。溝通很重要，貫穿整個(gè)合作前后的始終。另外在找供應(yīng)商的過程中很多小伙伴會(huì)遇到條件不符的情況，比如店鋪信譽(yù)不夠，好評(píng)率不足，甚至類目不符，導(dǎo)致無法申請(qǐng)分銷合作，這也不是完全沒辦法的，如果和供應(yīng)商那邊溝通良好，展示了足夠的誠意或者經(jīng)驗(yàn)，那么供應(yīng)商是可以通過邀請(qǐng)的方式來完成合作的。
二、商品的編輯和發(fā)布
供應(yīng)商提供的寶貝詳情有的比較簡單，有的則比較詳細(xì)，不管哪種情況還是需要我們自己去完善下的。
比較簡單的工作量要大些，畢竟如果想把東西賣出去必須盡可能多的把產(chǎn)品的特色和優(yōu)點(diǎn)展現(xiàn)給顧客從而打動(dòng)顧客促成訂單，完善詳情的途徑也挺多的，比如找供應(yīng)商索取或者直接去供應(yīng)商店鋪查找，還可以去淘寶上查找同款寶貝，需要注意的是不能圖片侵權(quán)，還要保證描述或者圖片展示符合實(shí)際情況。
如果是比較詳細(xì)的寶貝詳情，自己還是要去仔細(xì)研究下，看是否有需要調(diào)整的地方，即便沒有也可以加深自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。
不管詳細(xì)完善與否，有幾個(gè)工作還是要做的，首先是標(biāo)題的重新制定；好多時(shí)候供應(yīng)商提供的標(biāo)題是很簡短的或者帶有款號(hào)的，這就需要我們根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)重新編輯，貼合產(chǎn)品本身并且被盡可能多的人搜索查看到。
另外是看下詳情頁里是否有供應(yīng)商的促銷鏈接，如果有的話盡快刪除不然只會(huì)給上家引流。
最后最好能通過店鋪的裝修、海報(bào)文案以及最重要的詳情頁描述形成自己的店鋪風(fēng)格，以提升店鋪的檔次加深顧客的印象。
其實(shí)關(guān)于店鋪實(shí)操經(jīng)驗(yàn)技巧可分享的還有很多，但作為分銷店鋪而言，以上兩大點(diǎn)是比較突出和明顯的。好了，今天的分享就到這里。
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