即便你對(duì)時(shí)尚不感興趣，在2015年想必也聽(tīng)過(guò)“網(wǎng)紅”這個(gè)詞吧！許多人對(duì)于淘寶網(wǎng)紅一詞的字面理解就是就是：長(zhǎng)得漂亮、時(shí)尚感強(qiáng)、擅長(zhǎng)搭配、視覺(jué)敏銳度強(qiáng)、擁有大批粉絲。

由于在2015年是網(wǎng)紅模式的開(kāi)端，面對(duì)逆風(fēng)而上的網(wǎng)紅模式，許多網(wǎng)紅孵化器也應(yīng)運(yùn)而生。其中，具有代表性的網(wǎng)紅就是張大奕及其店鋪，更成為了網(wǎng)紅模式的標(biāo)桿。那么到底網(wǎng)紅到底是怎樣形成的？

如何成為網(wǎng)紅？

紅人經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大的變現(xiàn)能力本質(zhì)上是為用戶(hù)提供綜合的解決方案。羅輯思維依托優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，借助于多渠道的傳播聚集了一批優(yōu)質(zhì)人群，而依托買(mǎi)手制的優(yōu)勢(shì)為用戶(hù)篩選產(chǎn)品，加上邏輯思維社群的信任背書(shū)完成了變現(xiàn)。

我認(rèn)為網(wǎng)紅之所以能成為網(wǎng)紅有三個(gè)因素：

第一、首先他們不一定是最頂尖的人，但一定是某個(gè)特定領(lǐng)域中具有話(huà)語(yǔ)權(quán)的意見(jiàn)領(lǐng)袖。

第二、他們是一群是樂(lè)于分享的搬運(yùn)工，買(mǎi)手。人對(duì)人傳播，天然具有親和力和溫度，這其中的信任感和情懷是傳統(tǒng)垂直導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)所無(wú)法比擬的。

第三、他們具有最高的流量?jī)r(jià)值。

跟明星比，網(wǎng)紅有合適的仰望角度+溫度的互動(dòng)=最具有流量?jī)r(jià)值最適合成交。

在我們以前的概念里，明星是很遙遠(yuǎn)的，這些明星都是活在大熒幕里的人。而近幾年掀起的電視綜藝真人秀節(jié)目中，一部分的明星實(shí)際上已經(jīng)逐步的放下偶像包袱，朝著綜藝咖的方向來(lái)運(yùn)作。他們不害怕在節(jié)目中展現(xiàn)更加生活化更加真實(shí)的自己，也會(huì)開(kāi)設(shè)微博賬號(hào)偶爾發(fā)一點(diǎn)日常自拍或者段子，比如鄧超啊陳赫這些跑男團(tuán)的明星們，他們與普通人直接的角度大約是30度左右。從最近的廣告代言上就可以看出，這樣的一群人商業(yè)價(jià)值也非常的高。而對(duì)于粉絲變現(xiàn)來(lái)說(shuō)，30度的角度還是太高了。

而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)紅人，恰恰是這樣的一群最合適變現(xiàn)成交的群體。她們有的是模特，有的是造型師、時(shí)裝編輯，他們開(kāi)設(shè)自己的微博，以一種親和的距離和有溫度的交流方式和粉絲保持著一種高頻的互動(dòng)。在我看來(lái)，普通人看這群人的角度差不多是15度左右。其實(shí)當(dāng)你回想一下，這樣一個(gè)不是特別高的角度，但確實(shí)一個(gè)最舒適最能長(zhǎng)時(shí)間保持的角度。

跟段子手營(yíng)銷(xiāo)號(hào)比，不少微博的段子手大V雖然坐擁大批的粉絲，但是其內(nèi)容可復(fù)制，粉絲活躍度不高，忠誠(chéng)度更低。營(yíng)銷(xiāo)號(hào)一旦植入硬性廣告，會(huì)引發(fā)粉絲的吐槽，噴擊為“營(yíng)銷(xiāo)狗”“五毛”。

網(wǎng)紅如何變現(xiàn)

就傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力是處理訂單的履約效率，以及依托大數(shù)據(jù)推演出來(lái)的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)邏輯。

依托大數(shù)據(jù)算法最經(jīng)典的段子，莫過(guò)于沃爾瑪?shù)馁?gòu)物籃分析。分析發(fā)現(xiàn)，啤酒和尿布這兩件看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，居然經(jīng)常出現(xiàn)在同一購(gòu)物籃中。這一令人費(fèi)解的現(xiàn)象在經(jīng)過(guò)研究后發(fā)現(xiàn)，此類(lèi)現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)在年輕父親的身上，因?yàn)槟赣H在家照顧嬰兒，父親則擔(dān)負(fù)起去超市購(gòu)買(mǎi)尿布的任務(wù)。如果父親只能在同一超市買(mǎi)到兩件商品之一，那么他很有可能會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)而選擇另一家超市。沃爾瑪發(fā)現(xiàn)了這個(gè)有趣的現(xiàn)象，并開(kāi)始在賣(mài)場(chǎng)中直接將兩種商品放在同一區(qū)域。

然而在開(kāi)放的電商平臺(tái)環(huán)境下，批量生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)品差異低，用戶(hù)忠誠(chéng)度弱，消費(fèi)者容易比價(jià)購(gòu)買(mǎi)，使得商家陷入價(jià)格戰(zhàn)。所以每當(dāng)大促來(lái)臨，我們可以看到各種各樣的9.9包郵，廉價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)品商品層出不窮。

紅人的出現(xiàn)為非標(biāo)品帶來(lái)了大量的機(jī)會(huì)點(diǎn)。依托于網(wǎng)紅與粉絲的巨大粘性，紅人電商能更敏銳的感受到前對(duì)消費(fèi)者需求的變化，并且可以及時(shí)傳遞給后端的供應(yīng)鏈。運(yùn)營(yíng)一系列限量販?zhǔn)?，預(yù)售返單的模式，紅人的個(gè)人品牌更有可能的將生產(chǎn)出更加獨(dú)特具有高溢價(jià)的非標(biāo)產(chǎn)。

網(wǎng)紅的未來(lái)在哪里

每個(gè)時(shí)代都有它獨(dú)有的印記，每個(gè)時(shí)代也都有它獨(dú)有的人群。很多人經(jīng)常質(zhì)疑的一個(gè)問(wèn)題就是，網(wǎng)紅究竟會(huì)不會(huì)走下坡路？我先不回答這個(gè)問(wèn)題，給大家講一個(gè)小故事。

大約在100年前曾經(jīng)有一位紅人，她是一個(gè)貧窮的未婚夫婦的第二個(gè)孩子。父親是雜貨小販，母親是牧家女，經(jīng)歷過(guò)一段不幸的童年以后，這個(gè)姑娘在她二十二歲那年，當(dāng)上“咖啡廳歌手”，并且以賣(mài)唱為生，在當(dāng)?shù)厥切∮忻麣獾母枧?/p>

經(jīng)過(guò)這段歌女的生涯，她得以有經(jīng)濟(jì)能力開(kāi)設(shè)自己的店子。當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì)大多繁復(fù)花哨，而她的設(shè)計(jì)則簡(jiǎn)潔耐看獨(dú)樹(shù)一幟，逐步的依靠自己獨(dú)特的審美，她積累了一大批的名流客人。憑借對(duì)時(shí)裝美學(xué)的獨(dú)特簡(jiǎn)潔和才華，她很快擠入當(dāng)時(shí)詩(shī)人、畫(huà)家、大知識(shí)分子的圈子中去，進(jìn)一步擴(kuò)大了自己的影響力。直到1914年，這個(gè)姑娘正式開(kāi)設(shè)了兩家服裝店，她的個(gè)人品牌從此成立。這個(gè)姑娘在做歌女的時(shí)候，取得藝名叫做“COCO”，她的個(gè)人品牌叫做“COCO CHANEL”。

這個(gè)故事其實(shí)可以說(shuō)的更簡(jiǎn)單一點(diǎn)，一個(gè)高顏值有品位的姑娘，憑借自己在審美和搭配中的優(yōu)勢(shì)，成為了特定群體中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，為目標(biāo)人群提供解決方案的同時(shí)。同時(shí)，基于客戶(hù)對(duì)這個(gè)解決方案的認(rèn)同，每一次的作品輸出不僅沒(méi)有消耗粉絲，而是一個(gè)沉淀再積累擴(kuò)張的過(guò)程。

現(xiàn)在我們?cè)倩氐竭@個(gè)問(wèn)題，網(wǎng)紅的未來(lái)在哪里。我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的意見(jiàn)領(lǐng)袖必然有鮮明的時(shí)代烙印。伴隨著個(gè)人品牌的升級(jí)轉(zhuǎn)型，將會(huì)有越來(lái)越多的跨行業(yè)跨類(lèi)目輸出。