淘寶里前10名的女裝賣家里，有5、6個(gè)都是淘寶網(wǎng)紅開的店鋪。而在剛剛過去的雙十一，整個(gè)淘寶里賣出去的女裝中，每7件就有1件是淘寶網(wǎng)紅店的。今天小編就乘熱打鐵，和大家分享下如何用淘寶網(wǎng)紅思維賣貨。
首先，淘寶網(wǎng)紅要與產(chǎn)品相關(guān)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也是內(nèi)容時(shí)代。好的內(nèi)容可以聚集人氣，也就是可以聚集流量。而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷來(lái)說，有了流量才談得上轉(zhuǎn)化。所以，找到和自己產(chǎn)品匹配的內(nèi)容是關(guān)鍵。
比如你是做手機(jī)的，那就看看小米，建個(gè)自己的社區(qū)，召集一批*機(jī)的發(fā)燒友，通過引導(dǎo)他們自發(fā)的創(chuàng)造和分享手機(jī)的相關(guān)內(nèi)容，從而把流量做大，接著再做轉(zhuǎn)化。而小米的網(wǎng)紅正是社區(qū)里的第一批“手機(jī)發(fā)燒友”。再比如你是做跨境電商的，那可以看下小紅書，讓很多身在海外的童鞋主動(dòng)分享自己買到好東西，再分享出來(lái)，讓身在國(guó)內(nèi)的童鞋看著眼饞，產(chǎn)生“想要”的沖動(dòng)，然后再建立跨境電商的商城，轉(zhuǎn)化不就來(lái)了么？小紅書的網(wǎng)紅則就是那些身在海外，分享購(gòu)物的童鞋。
眼鏡行業(yè)看起來(lái)貌似并沒有什么好的網(wǎng)紅題材可關(guān)聯(lián)，但是自從智能手機(jī)的拍照功能越來(lái)越強(qiáng)大，類似美拍、秒拍這種拍照、短視頻的應(yīng)用越來(lái)越風(fēng)靡，朋友圈、微博是不是經(jīng)常被一些自拍族*屏？嗯，這就是機(jī)會(huì)！因?yàn)樗齻冏耘淖疃嗟牡胤绞悄?，而眼鏡不就戴在臉上嗎？
通常愛自拍的都是一群顏值偏高的吧？而顏值偏高的人呢，通常都是性格活潑，朋友眾多，而且樂于分享的。同時(shí)她們都有成為明星的潛質(zhì)和夢(mèng)想。我們請(qǐng)她們做我們的代言人，讓她們按照自己的品味，在我們的眼鏡樣品中選出自己的最愛，然后戴上。我們?cè)僬?qǐng)攝影師，幫她們拍照。拍的比她們的自拍強(qiáng)不知道多少倍。然后給她們建立專屬的網(wǎng)頁(yè)，為他們編輯和撰寫超富B格的簡(jiǎn)介。同時(shí)，定期采編與她們相關(guān)的一些故事、視頻發(fā)布到她們自己專屬網(wǎng)頁(yè)上。然后我們的代言人自然會(huì)在第一時(shí)間把內(nèi)容分享到微信、微博啊。那么，流量是不是就來(lái)了呢？
其次，策劃要重內(nèi)容，輕營(yíng)銷。很多賣家在營(yíng)銷這兩個(gè)字上會(huì)熬不住，動(dòng)不動(dòng)就開始強(qiáng)迫式賣貨。網(wǎng)紅影響力還沒聚集到一定的量，就迫不及待的賣貨做廣告。這是大忌，會(huì)毀了你全部的社群營(yíng)銷戰(zhàn)略。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家都知道廣點(diǎn)通、智匯推、搜狐匯算之類的廣告平臺(tái)吧？為什么大家趨之若鶩的往上面砸廣告？原因只有一個(gè)，因?yàn)槟抢镉辛髁俊５俏覀兇蜷_騰訊、搜狐的新聞客戶端，你看到的有價(jià)值內(nèi)容多還是廣告多？當(dāng)然是內(nèi)容多，廣告少！所以嘛，在沒有匯集大流量的時(shí)候，先別急著揮霍那點(diǎn)可憐的內(nèi)容！
在淘寶網(wǎng)紅思維做營(yíng)銷的過程中，我們的產(chǎn)品是道具，是配角，絕不能搶了主角的風(fēng)頭。作為社群運(yùn)營(yíng)者來(lái)說，你要做的就是挖空心思去想象你的淘寶網(wǎng)紅背后那群“粉絲”想看到什么？
第三，經(jīng)紀(jì)人思維來(lái)重視淘寶網(wǎng)紅。是的，當(dāng)你選擇了用淘寶網(wǎng)紅思維做營(yíng)銷的時(shí)候，就已經(jīng)注定了你必須用經(jīng)紀(jì)人思維來(lái)重視你的網(wǎng)紅。這個(gè)時(shí)候，你所要賣的產(chǎn)品已經(jīng)不是你自己的產(chǎn)品了，而是你的網(wǎng)紅。如果你都不把她們當(dāng)成明星，那憑什么她們會(huì)有粉絲呢？
要知道，淘寶網(wǎng)紅思維真正要獲取的是流量，而流量正是她們的粉絲。而粉絲最最喜歡看到什么？你要給你的網(wǎng)紅策劃話題，哪怕跟你的產(chǎn)品暫時(shí)沒有任何關(guān)系。策劃她們粉絲背后喜聞樂見的東西。而她們的第一批粉絲是誰(shuí)？是她們的親朋好友啊。那就多研究一下親情吧。第二批粉絲呢？朋友圈附近的陌生人咯。那就讓你的網(wǎng)紅多出入一些看起來(lái)高大上的地方嘛。第三批粉絲呢？或許就需要一個(gè)爆炸性的內(nèi)容來(lái)引爆了，好的，或者壞的！
如果一定要做個(gè)總結(jié)，那么淘寶網(wǎng)紅思維賣貨其實(shí)就是在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)流量思維的基礎(chǔ)上，給流量找原點(diǎn)。原點(diǎn)所爆發(fā)的力量主要靠?jī)?nèi)容的制造。而內(nèi)容的傳播主要依賴移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“分享功能”。當(dāng)網(wǎng)紅被引爆，流量自然而然的就來(lái)了，而有了流量，才有可能有轉(zhuǎn)化呀！
*本站部分文字及圖片均來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，如侵犯到您的權(quán)益，請(qǐng)及時(shí)通知我們刪除。聯(lián)系信息：
甩手網(wǎng)
企業(yè)QQ 800055007
微信
新浪微博
甩手抖音號(hào)
甩手千牛服務(wù)號(hào)
下載
