當(dāng)大家都在醉心研究淘寶網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)想在這上面撈一把的時(shí)候，殊不知很多勵(lì)志做淘寶網(wǎng)紅店鋪，最后都死在半路上。想要通過有影響力的個(gè)人+人格化的店鋪魅力+社交工具傳播，獲取客戶的喜愛和信任，達(dá)到自傳播，為自家店鋪導(dǎo)流，不依賴平臺(tái)搜索規(guī)則和活動(dòng)，不依賴付費(fèi)流量，實(shí)現(xiàn)自己的一套產(chǎn)銷閉環(huán)……看上去很美好，然而，網(wǎng)紅店鋪的要求很高，成功有太多的偶然性。
淘寶網(wǎng)紅失敗案例：
杭州濱江一家女裝夫妻店。去年他們夫妻倆開始做淘寶網(wǎng)紅店鋪：老婆盤正條順，擔(dān)任模特，負(fù)責(zé)服裝搭配和P圖；老公就是攝影師，開一間線上的原創(chuàng)設(shè)計(jì)工作室。一開始上線就有訂單，店鋪?zhàn)龅絻苫使?，但今年這個(gè)時(shí)候已經(jīng)很惶恐了，“說實(shí)話，國外取景拍攝和買手找款的成本很高，今年到現(xiàn)在還沒賺到錢”掌柜說。
乍一看，這個(gè)店鋪模式和淘寶網(wǎng)紅店鋪“大喜自制”很像。但是結(jié)果卻截然不同，大喜是今年的黑馬，區(qū)別在于：
1.大喜的微博已形成矩陣，自己的微博+老公的微博+店鋪微博=40萬，且互相支援，打造熱鬧氣氛；而上面這家店鋪兩年下來，微博粉絲才累積了不到20萬。
2.大喜、雪梨、張大奕等網(wǎng)紅的微博*屏快，內(nèi)容多，互動(dòng)性強(qiáng)，動(dòng)輒上千評(píng)論，粉絲粘度高，死忠粉占比大，可以看出運(yùn)營者非常用心，花了很多時(shí)間在打理社交媒體賬號(hào)，這樣一來上新時(shí)候呼吁下單的功能大；而上面這家店鋪除了微博轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)活動(dòng)外，其他只有個(gè)位數(shù)的評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)。
3.原創(chuàng)設(shè)計(jì)定位更加突出，原創(chuàng)風(fēng)格更加明顯。如何體現(xiàn)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不可替代性呢？通過微博，從設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)到打版制作到反復(fù)挑選面料到測(cè)試樣板到出大貨到大喜試裝到包裝物料等等，都一一展現(xiàn)出來，漸漸強(qiáng)化原創(chuàng)記憶。
4.上新速度。毫無疑問，女裝店鋪維護(hù)老客戶最好的方法就是每周定時(shí)上新。一個(gè)星期上不了就兩個(gè)星期，但是一定要做好預(yù)熱，埋好伏筆，讓人期待。而上面這家店鋪一兩個(gè)月才上新一次，一個(gè)冬天才十幾款呢子大衣，打開店鋪永遠(yuǎn)都是那些SKU，慢慢的客戶不常來了。
5.誰說淘寶網(wǎng)紅店只要高人氣？營銷推廣同樣重要。很多人都覺得，淘寶網(wǎng)紅店的營銷重點(diǎn)主要落在經(jīng)營店主本人的社群上，事實(shí)上除了人氣之外，同樣需要有謀有略的規(guī)劃。
以另一家淘寶網(wǎng)紅店鋪西西小可為例，通過SNS、直通車、鉆展的組合玩法，在眾多淘寶紅人店鋪中快速成長(zhǎng)。在女裝類目單品爆款模式效果逐漸下降的情況下，西西小可高效能的快速打造多爆模式值得女裝賣家借鑒、學(xué)習(xí)。而上述這家店鋪從來不去學(xué)習(xí)淘內(nèi)營銷工具的玩法。
淘寶網(wǎng)紅失敗經(jīng)驗(yàn)：
1.淘寶網(wǎng)紅的本質(zhì)是人，先有人，再有粉絲，再有產(chǎn)品和品牌。淘寶網(wǎng)紅的本質(zhì)是“品牌的人格化”，這是一個(gè)趨勢(shì)，淘寶網(wǎng)紅先從人格的魅力吸引粉絲開始，先有人格再有品牌，邏輯是這樣的。而大部分人都不具備可以變現(xiàn)的人格魅力。
2.選擇比努力更重要，認(rèn)清自己比什么都重要。優(yōu)劣勢(shì)、長(zhǎng)短版，彌補(bǔ)自己，這是個(gè)整合資源的時(shí)代，沒有上游找上游，沒有模特找模特。記住田忌賽馬的道理，不要拿自家的弱勢(shì)去硬拼。
3.淘寶開店第一招：唯快不破！淘寶開店最后一招：實(shí)在快不了，慢慢來，比較快。以不變應(yīng)萬變，修煉內(nèi)功，注重柔性供應(yīng)鏈的優(yōu)化，做好產(chǎn)品和服務(wù)，總歸會(huì)在大潮里面有自己的一席。
4.經(jīng)營社交賬號(hào)，貴在堅(jiān)持！堅(jiān)持輸出自己，也就是堅(jiān)持輸出產(chǎn)品和店鋪。
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