雙十一當(dāng)天，一件近500塊的棉衣賣了兩萬件，30%以上的凈利率，還是38天以后發(fā)貨...張大奕備了60萬件貨，左嬌嬌18萬件，一件衣服賺的利潤(rùn)超過了多少同行一年的利潤(rùn)？如果問最近探討話題最多的是什么，那么“淘寶網(wǎng)紅”一定是當(dāng)之無愧的最火爆的熱點(diǎn)。小編集合整理總結(jié)了對(duì)于淘寶網(wǎng)紅的揭秘以及理解，讓各位在一篇文章中就能夠詳細(xì)了解到淘寶網(wǎng)紅店鋪為什么這么火爆、淘寶網(wǎng)紅店鋪是如何運(yùn)行的等等一線干貨。
一、為什么雙十一之后，淘寶網(wǎng)紅店鋪如此備受關(guān)注？
從2015年的數(shù)據(jù)來看，淘寶c店幾乎成為淘寶網(wǎng)紅店鋪的天下，排在前列的張大奕、onlyanna、毛菇小象等都是紅人店鋪，而這些淘寶網(wǎng)紅店鋪?zhàn)阋云程熵埳系钠放粕碳?，且利?rùn)率至少是天貓商家的幾倍?；乜?014年的雙十一，淘寶店鋪女裝前十店鋪就有7個(gè)是淘寶網(wǎng)紅店鋪。而現(xiàn)在淘寶女裝類目中，月銷售額過百萬的淘寶網(wǎng)紅店鋪就超過1000家。
整個(gè)雙十一下來，包括美美的夏夏、娜娜的店、ALU、張大奕、左嬌嬌等數(shù)十家知名淘寶網(wǎng)紅店鋪，在沒有任何會(huì)場(chǎng)資源和流量?jī)A斜的情況下，都實(shí)現(xiàn)了2000—5000萬的銷售額，成為了雙十一女裝類目最大的亮點(diǎn)。不過大家也不要過于吃驚，即便不是雙十一，在平常的上新日里，這些淘寶網(wǎng)紅店一次上新銷售500—1000萬，也是常有的事情。
二、真正的淘寶網(wǎng)紅店鋪是如何操作運(yùn)行的？
神秘的淘寶網(wǎng)紅店鋪是如何崛起的呢？舉個(gè)淘寶網(wǎng)紅的例子，這名淘寶網(wǎng)紅簽了杭州的某淘寶網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，據(jù)說那家公司已經(jīng)簽約了多位淘寶網(wǎng)紅，每年砸下幾千萬在新浪做推廣，在淘寶網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)圈也是頗具規(guī)模。簽約淘寶網(wǎng)紅和經(jīng)紀(jì)公司的分工也很明確。淘寶網(wǎng)紅負(fù)責(zé)各種美各種曬，有能力的淘寶網(wǎng)紅也會(huì)親自選款；擁有幾十上百萬粉絲的微博一般都由助理打理；供應(yīng)鏈和店鋪運(yùn)營(yíng)，以及淘寶網(wǎng)紅的策劃和推廣都是經(jīng)紀(jì)公司的事兒。
三、淘寶網(wǎng)紅店鋪相較于普通淘寶店鋪主要的區(qū)別是什么？
小編認(rèn)為有以下四點(diǎn)：
1、每個(gè)淘寶網(wǎng)紅，在社交媒體上動(dòng)輒有幾十萬甚至幾百萬的粉絲，為淘寶店帶來龐大的免費(fèi)流量。所以淘寶網(wǎng)紅店鋪幾乎完全不需要投站內(nèi)推廣，也不依賴報(bào)活動(dòng)。
2、淘寶網(wǎng)紅的粉絲具有相當(dāng)高的忠誠(chéng)度，其中還不乏“腦殘粉”。例如有的買家留下評(píng)論，說她明知道某寶貝在別的店也有賣，而且比淘寶網(wǎng)紅店里賣的便宜，但是她還是要在淘寶網(wǎng)紅店里買，因?yàn)樗褪窍矚g那名淘寶網(wǎng)紅…… 所以淘寶網(wǎng)紅店鋪保持著普通店鋪無法企及的復(fù)購(gòu)率。
3、淘寶網(wǎng)紅店的微博引流，決定了她們完全不需要理會(huì)淘寶的搜索排名規(guī)則，所以她們的寶貝標(biāo)題可以充分彰顯個(gè)性。
4、淘寶網(wǎng)紅店的供應(yīng)鏈非常柔性，尤其是那些淘寶網(wǎng)紅訂制類商品。淘寶網(wǎng)紅的玩法是，先用美照在微博展示樣品樣衣，粉絲互動(dòng)投票，挑選最受歡迎的款，打版、備貨、上架、下單、配送，在幾天內(nèi)一氣呵成，轉(zhuǎn)眼間幾千幾萬件淘寶網(wǎng)紅同款就送到了粉絲手中。等有人抄襲模仿的時(shí)候，淘寶網(wǎng)紅店早就進(jìn)入下一個(gè)選款周期了。所以淘寶網(wǎng)紅店反應(yīng)更快，庫(kù)存更低。
四、普通淘寶開店商家如何跟淘寶網(wǎng)紅談合作？
淘寶網(wǎng)紅被討論火了，賣家們流口水了，可以找淘寶網(wǎng)紅談CPS合作啊，然后就沒有然后了。因?yàn)楹芸鞎?huì)發(fā)現(xiàn)，牛逼的淘寶網(wǎng)紅真的很少，忠實(shí)粉絲量巨大的淘寶網(wǎng)紅都已經(jīng)和固定品牌簽了排他性協(xié)議了，或者人家自己就是某個(gè)品牌的股東，甚至是創(chuàng)始股東，你想拿那三瓜兩棗誘惑人家，門都沒有。
小編了解到的一個(gè)淘寶網(wǎng)紅的包年費(fèi)是100萬+銷售分成，一年下來收入五六百萬，算少的，多的過千萬。這個(gè)合作費(fèi)用可以把很多品牌嚇退。有潛力的淘寶網(wǎng)紅基礎(chǔ)費(fèi)用也在幾十萬級(jí)別，但存在很大的不確定性，有點(diǎn)類似打賭，巨大的不確定性讓很多淘寶開店賣家猶豫再三然后望而卻步。
五、一名真正的淘寶網(wǎng)紅需要具備哪些條件？
小編認(rèn)為真正的淘寶網(wǎng)紅應(yīng)該具備以下五個(gè)條件：
1、懂得曬，曬粉絲喜歡的。不管是吃飯、逛街、旅游，都會(huì)抓取用戶喜歡的角度去展示。
2、會(huì)攝影，有專業(yè)的攝影師或者自己很懂拍照。網(wǎng)紅們自己拍攝技巧不賴，加上專業(yè)的攝影師，呈現(xiàn)的畫面感、場(chǎng)景感都很強(qiáng)。
3、勤互動(dòng)，淘寶網(wǎng)紅每天都會(huì)花上至少一兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間和粉絲互動(dòng)，或者利用碎片化時(shí)間，抽時(shí)間上來跟粉絲互動(dòng)，所以大家可以看看淘寶網(wǎng)紅的微博，雖然只有幾十條轉(zhuǎn)發(fā)，但評(píng)論通?？梢赃_(dá)到幾百，熱心的粉絲評(píng)論，淘寶網(wǎng)紅通常都會(huì)自己去回復(fù)，淘寶網(wǎng)紅們一般都會(huì)購(gòu)買粉絲頭條來提高內(nèi)容曝光率，增強(qiáng)互動(dòng)。
4、會(huì)打扮，淘寶網(wǎng)紅們不管在服裝搭配，還是視覺呈現(xiàn)上，都表現(xiàn)出極強(qiáng)的審美判斷能力，看到很多淘寶網(wǎng)紅的真身，不得不感嘆，三分長(zhǎng)相七分打扮，現(xiàn)實(shí)中的淘寶網(wǎng)紅素顏時(shí)其實(shí)不怎樣，但人家就是擅長(zhǎng)打扮，美圖、秒拍之類的工具用起來特別嫻熟，當(dāng)然不排除部分顏值蠻高的，但認(rèn)為只有是美女才能做淘寶網(wǎng)紅的觀點(diǎn)肯定是錯(cuò)誤的。
5、懂植入，在產(chǎn)品預(yù)售前的一個(gè)月左右，會(huì)在不同的場(chǎng)景里植入，高跟鞋啊、內(nèi)衣、外套、襯衣、口紅等，提前預(yù)熱，吊足粉絲胃口，到開始賣的那一兩天，幾條微博帶淘寶鏈接的微博發(fā)出去，產(chǎn)品嘩嘩地不用一兩天賣光了，很多人都以為那是吹噓的，或者是假的，實(shí)際上人家是已經(jīng)有長(zhǎng)達(dá)個(gè)把月或者幾個(gè)星期的預(yù)熱在短短的一兩天轉(zhuǎn)化掉粉絲們狂熱的預(yù)期。一天幾百萬的銷售額事實(shí)上是淘寶網(wǎng)紅背后有計(jì)劃有步驟有技巧有方法的粉絲預(yù)期沉淀積累的爆發(fā)！
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