都說淘特萊斯是品牌的天堂，對(duì)于原創(chuàng)品牌來說，淘特萊斯更是大顯身手的絕佳戰(zhàn)場。但眾所周知，淘特萊斯上有很多知名的大牌，而淘特萊斯的買家一般都是沖著這些大牌折扣而來。有些賣家質(zhì)疑小編所謂的玩轉(zhuǎn)淘特萊斯原創(chuàng)品牌，但是小編非常想告訴大家，這年頭要的就是創(chuàng)意?；蛟S咱們的原創(chuàng)品牌不知名，或許我們的商品不知名，可是只要有出色的經(jīng)營，原創(chuàng)品牌都會(huì)成為淘特萊斯上的亮點(diǎn)，更是借著淘特萊斯有機(jī)會(huì)一躍成為知名品牌。
說到原創(chuàng)品牌的成功案例，不得不提三只松鼠和阿芙精油了。雖然他們的例子已經(jīng)老生常談，但是作為原創(chuàng)品牌中的佼佼者，他們成功的營銷是我們淘特萊斯原創(chuàng)品牌賣家不得不學(xué)習(xí)的。今天小編就從他們的營銷手段上說說怎么打造淘特萊斯的原創(chuàng)品牌。
三只松鼠營銷
這家專賣堅(jiān)果的店鋪，被譽(yù)為零食界的神話，年年銷量頂尖不說，但凡提到零食，人們第一個(gè)反應(yīng)就是去三只松鼠看看。眾所周知，三只松鼠最吸引客戶的除了其營造的品牌故事和形象，更重要的是其贈(zèng)品了。想必80%以上的客戶選擇三只松鼠都是看中了他們包裹里的贈(zèng)品，畢竟誰不喜歡驚喜呢。
好了，來說說它是怎么做的：
1.包裹中會(huì)放入營銷型的卡片：卡片內(nèi)容大致會(huì)是店鋪品牌故事、店鋪活動(dòng)、好評(píng)返利等；
2.贈(zèng)品袋：贈(zèng)品袋里面會(huì)有開箱器、垃圾袋、鑰匙扣、一張紙巾等。這些贈(zèng)品對(duì)于客戶來說是非常實(shí)用的，提高了用戶體驗(yàn)，那客戶的再次光臨就不難了。
阿芙精油營銷
阿芙精油相較于三只松鼠來說，對(duì)于淘特萊斯的原創(chuàng)品牌賣家們更具有代表性。阿芙精油是完全由淘寶發(fā)家的淘品牌，發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)在線下開了專柜了。同樣得說到阿芙精油的贈(zèng)品，跟三只老鼠相比，其也有吸引客戶獨(dú)到的地方：
1.包郵卡，客戶保存幾率極高的小玩意兒，增加了品牌曝光的同時(shí)提高了用戶粘性；
2.贈(zèng)品：鼠標(biāo)墊等，在上面印制了有意思的文案、圖形，通過贈(zèng)品實(shí)用性在客戶的日常生活中做曝光。
說完以上兩例，大家可能會(huì)產(chǎn)生一種贈(zèng)品是王道的觀念。其實(shí)小編認(rèn)為贈(zèng)品很重要，但是光光有贈(zèng)品可還是不夠的。大家仔細(xì)研究一下，三只松鼠和阿芙精油的贈(zèng)品最大的特點(diǎn)就是將營銷功能與贈(zèng)品相結(jié)合。所有的客戶在使用過程中都能看到店鋪的營銷文案，像印制有店鋪信息的紙巾，這類營銷紙巾就能在用戶生活的時(shí)時(shí)刻刻體現(xiàn)價(jià)值、做品牌曝光。對(duì)于三只松鼠和阿芙精油這樣食品和化妝品類目的店鋪來說，契合度極高，用戶體驗(yàn)也能更好。
最后小編再提供一點(diǎn)淘特萊斯原創(chuàng)品牌營銷的小訣竅。首先，要保證寶貝沒有瑕疵，畢竟客戶最先看重的還是購買的寶貝本身，寶貝不好，就算服務(wù)再好，也很難再次來購買。當(dāng)然，發(fā)貨也是很重要的，能早早到達(dá)客戶手中，那也能給客戶很好的印象。
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