很多人開(kāi)淘寶店喜歡直接快速的來(lái)流量，很多使用付費(fèi)推廣之類(lèi)的，為了節(jié)省開(kāi)銷(xiāo)，我們可以通過(guò)做優(yōu)化來(lái)獲取更多的流量，讓店鋪長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去。下面以一款春季的衛(wèi)衣為例！

一、上架

最好是能先測(cè)款，測(cè)好款之后對(duì)后來(lái)打造爆款要輕松許多。我們?cè)谥谱鲗氊悩?biāo)題，完善寶貝屬性和詳情的時(shí)候，都要用一個(gè)它就是爆款的心態(tài)來(lái)對(duì)待它，很多款就是因?yàn)橐婚_(kāi)始覺(jué)得它沒(méi)前途而隨意為之，導(dǎo)致錯(cuò)失。

前期因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)力低，所以標(biāo)題大多用了一些跟屬性相關(guān)，但競(jìng)爭(zhēng)不高的關(guān)鍵詞，如蕾絲衛(wèi)衣女，無(wú)帽衛(wèi)衣，高腰衛(wèi)衣等。這樣在前期容易引入少量搜索流量，從而有數(shù)據(jù)分析是否要進(jìn)一步推廣它。

二、上架前的引流

對(duì)于老手來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在都不會(huì)一做好寶貝，就上架開(kāi)賣(mài)，而是先放鏈接出來(lái)，放倉(cāng)庫(kù)或定時(shí)上架，適當(dāng)?shù)匾?，讓潛在買(mǎi)家收藏它，如果有老客戶那就最好了，并讓他們知道上架當(dāng)天有什么優(yōu)惠，為的就是一個(gè)，上架之后盡快累積銷(xiāo)量。雖然匆忙地預(yù)熱了三天，但實(shí)際這個(gè)款上新當(dāng)天并沒(méi)有賣(mài)出一件，但他有不少收藏，所以前期所做的努力我們都沒(méi)有白費(fèi)！

三、關(guān)于價(jià)格

這款衛(wèi)衣成本在75元左右，定價(jià)169元，售價(jià)從上架到四月底都沒(méi)變過(guò)，而整個(gè)市場(chǎng)上的衛(wèi)衣主要集中在29元到69元之間，所以這款比市面上貴了100多元的衣服確實(shí)比較難做。不管是先降價(jià)再提價(jià)，還是提價(jià)后再打折，都有不少的負(fù)面影響，根據(jù)產(chǎn)品的成本和市場(chǎng)上的現(xiàn)有寶貝，確定一個(gè)合適的價(jià)格，前期我們就要好好打好基礎(chǔ)。

四、破零

破零是上新之后要積極去做的，破零的方法有很多種，老客戶，送，大額優(yōu)惠券，返現(xiàn)，慢慢熬，用錢(qián)砸或者*。必要的基礎(chǔ)銷(xiāo)量還是要去弄到的，沒(méi)有多少人愿意做試驗(yàn)品的。所以適當(dāng)?shù)?*還是很有用處的。

五、操作評(píng)價(jià)和買(mǎi)家秀

好評(píng)返現(xiàn)是最好的例子，這樣可以快速得到好評(píng)，前期為了累積好評(píng)，我們可以推出前200名好評(píng)返現(xiàn)20元的活動(dòng)，然后后期調(diào)整為前500名返現(xiàn)10元，寶貝初期的評(píng)價(jià)是一定要盡力去維護(hù)的，從第1個(gè)評(píng)價(jià)就要開(kāi)始，而且好評(píng)出來(lái)的越早越好，買(mǎi)家買(mǎi)東西第一件事就是看好評(píng)，評(píng)價(jià)差估計(jì)都會(huì)避而遠(yuǎn)之。

在店鋪剛起步或?qū)氊惿闲碌臅r(shí)候，合理地利用**打造基礎(chǔ)銷(xiāo)量和好評(píng)是一種低成本而高效的手段。如果一定要*，一定要找那些后續(xù)能聯(lián)系上的，愿意寫(xiě)評(píng)語(yǔ)和上傳買(mǎi)家秀的，甚至可以提高點(diǎn)傭金。這個(gè)款是有**輔助的，**占比大概從初期的30%左右，到后面的10%以內(nèi)，上架一個(gè)多月后就不需要*了。

自己寫(xiě)好評(píng)語(yǔ)和拍好買(mǎi)家秀，發(fā)給*手，讓他們幫忙弄上去的，而不是那些他們自己寫(xiě)的，連自己都不相信的評(píng)語(yǔ)。評(píng)語(yǔ)和買(mǎi)家秀這塊其實(shí)關(guān)系到非常復(fù)雜的買(mǎi)家心理學(xué)，有非常大的操作空間，具體的內(nèi)容我在以后的運(yùn)營(yíng)系列會(huì)細(xì)說(shuō)的。

每天跟綜買(mǎi)家給的評(píng)價(jià)，好的感謝，不好的解釋?zhuān)绻龅缴蟼髁瞬缓玫膱D片的，盡快聯(lián)系對(duì)方嘗試解決問(wèn)題，并盡可能讓她們刪掉不好的圖片。

六、文案和賣(mài)點(diǎn)

店鋪的文案千萬(wàn)不要胡亂對(duì)付就完了，在幾個(gè)顯眼的地方，像副標(biāo)題，碼數(shù)處，手機(jī)詳情頁(yè)前端等加了幾個(gè)比較好的字或一段話，那轉(zhuǎn)化率完全可以大大提升。當(dāng)然最重要的還是一些打動(dòng)人心或讓買(mǎi)家心安的賣(mài)點(diǎn)文案，不需要太長(zhǎng)，有可能只需要一句話。

開(kāi)淘寶店做店鋪優(yōu)化是需要我們?nèi)粘Ｂシe累的，不是一朝一夕就能看見(jiàn)效果的，所以這個(gè)過(guò)程還是貴在堅(jiān)持！