上一篇鉆展如何創(chuàng)意講完了，那么今天就來看看如何去定位了。今天小編總結(jié)了五點(diǎn)出來，大家一起來看看吧！

五個(gè)定向

一、群體定向：

群體定向是需要找出店鋪所需要的人群

人群屬性：最近買過什么類目，多少價(jià)格的人群？

系統(tǒng)抓取時(shí)間：最近30天

二、訪客定向：

a、訪客定向介紹

b、訪客店鋪尋找

c、訪客店鋪測(cè)試

訪客定向分為兩種，一種是種子店鋪，一種是自主添加店鋪

1、種子店鋪

我們先輸入一個(gè)店鋪設(shè)為種子店鋪。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配到與這個(gè)店鋪相似的150家店鋪。那么這其中就有一個(gè)問題：全網(wǎng)本身做的好的同品只有那么幾家，而你并不需要跟這些店鋪去搶人群。并且你不知道系統(tǒng)到底給你匹配到的是那幾家店鋪，所以很可能會(huì)打亂店鋪人群標(biāo)簽，適得其反。

2、自主添加店鋪

可以自己添加那個(gè)店鋪，此時(shí)系統(tǒng)就會(huì)為你匹配這個(gè)店鋪90天內(nèi)瀏覽加購點(diǎn)擊過該店鋪的客戶。你想搶這個(gè)店鋪的人群你就定這個(gè)店鋪。

總結(jié)：

訪客定向，流量精準(zhǔn)，跟店鋪匹配度很高

人群屬性：近期有瀏覽、收藏、加購物車、成交的訪客

系統(tǒng)抓取時(shí)間：近3個(gè)月的訪客

如何尋找訪客店鋪？

A、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪：跟本店鋪定位的風(fēng)格、人群、客單價(jià)一致的店鋪

B、尋找同自己的店鋪的用戶人群重合度高的店鋪：這就涉及到跨界訪客定向問題，一般也不推薦使用這個(gè)方法。

C、通過魔方流失客戶分析來尋找定向店鋪

D、根據(jù)搜索來尋找定向店鋪

輸入主搜關(guān)鍵詞

點(diǎn)擊銷量排名，選取同我們定位一致的價(jià)格區(qū)間

合并賣家

逐一進(jìn)店選擇

核實(shí)我們?nèi)氲甑膶氊愂欠駷榈赇佄ㄒ恢鞅?/p>

核實(shí)店鋪的品類是否復(fù)雜

核實(shí)銷量的真實(shí)性

訪客店鋪測(cè)試方法

按照訪客店鋪的尋找方式，找出符合要求的訪客店鋪

一個(gè)訪客店鋪一個(gè)單元，進(jìn)行單獨(dú)店鋪測(cè)試

根據(jù)收藏成本來對(duì)訪客店鋪進(jìn)行分類

同樣收藏成本的訪客店鋪放在同一計(jì)劃進(jìn)行投放

三、興趣點(diǎn)定向

興趣點(diǎn)定向，流量相對(duì)精準(zhǔn)

人群屬性：近期搜索過的該二級(jí)類目的用戶人群

系統(tǒng)抓取時(shí)間：近30天的訪客

四、DMP定向

五、定向出價(jià)

前提：第一次出價(jià)

通透出價(jià)，資源位最低出價(jià)

群體定向放棄

訪客定向出價(jià)：比定向推薦出價(jià)低20%

興趣點(diǎn)出價(jià)：比定向推薦出價(jià)低20%

DMP定向：比定向推薦出價(jià)低20%

還未完喔，希望能給大家店鋪鉆展有一個(gè)好的定向！