前段時(shí)間，有家淘寶小C店半年做到了290萬的銷售額，這個(gè)銷售額對于一些大的淘寶店鋪來說也許不算什么，但是對于一個(gè)沒有資源的小C店賣家來說，半年能做到這個(gè)成績，其中有很多地方都是值得我們?nèi)ソ梃b的。

一、首先給大家介紹一下店鋪的具體情況，店鋪類型：C店，主營季節(jié)性很強(qiáng)的女裝類目，資源沒太大優(yōu)勢，團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)的C店結(jié)構(gòu)。

二、離開產(chǎn)品談什么都是耍流氓

不管多牛的營銷，渠道，推廣，終歸要回到產(chǎn)品為王的本質(zhì)。店鋪初期主營男裝皮衣，但經(jīng)過我的分析后建議改變方向，主營女裝皮衣。

理由有三：

1、男裝皮衣同質(zhì)化嚴(yán)重，已經(jīng)出現(xiàn)拼價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象

2、實(shí)力與競爭對手相差甚遠(yuǎn)，同行在投入和成本等等方面都要超出一截

3、女裝皮衣競爭相對較少，商品同質(zhì)化不多

通過商品的測試數(shù)據(jù)，有幾個(gè)相對還不錯(cuò)的款式

好的商品基本具有下面的特征：

一、受眾面廣

二、地域限制少

三、單價(jià)合理

四、性價(jià)比高

五、點(diǎn)擊率好

六、轉(zhuǎn)化率高

七、毛利率趨中

三、行情趨勢

季節(jié)性產(chǎn)品，一定要把握好行業(yè)趨勢的走向，這樣才會事倍功倍。我們通過分析幾個(gè)主要關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)，同比去年前年的數(shù)據(jù)，可以大概判斷接下來的市場走向。

從最近三年搜索指數(shù)走向中可以看出，女裝皮衣是8月中旬開始呈現(xiàn)上升趨勢，10月11月呈現(xiàn)高峰，然后開始回落，一直到春節(jié)前夕，過年后有一個(gè)短暫的回潮，在3月底開始進(jìn)行淡季。這是產(chǎn)品生命周期的走向，另外數(shù)據(jù)還有一個(gè)現(xiàn)象，不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒有，就是最近兩年，整體趨勢是呈現(xiàn)下降狀態(tài)的，我理解的有兩方面原因，一個(gè)是被長尾詞稀釋了，買家知道用怎么樣的關(guān)鍵詞更快更精準(zhǔn)去找到自己想到要商品，所以造成了一些熱門詞的搜索下降。二個(gè)是淘寶天貓平臺的資源被其他電商平臺搶奪，且不說京東，唯品會這些大佬，就是一些小的平臺都在自建商城，逐漸脫離淘寶的依靠，獨(dú)立作垂直平臺。其實(shí)這也是淘寶前段時(shí)間打擊站外網(wǎng)站的原因之一。

四、找到合適的流量渠道

付費(fèi)推廣主要是鉆展為主，直通車為輔的流量布局；旺季還沒有到來，雖然搜索指數(shù)在上升，但關(guān)鍵詞搜索量不大，能獲取到的UV也不多，直通車不能滿足迅速積累銷量的目的；第二個(gè)原因是直通車獲取成本越來越貴，最近兩年水漲船高；第三個(gè)原因：多渠道的流量結(jié)構(gòu)更易提升銷量。

五、注重前期的口碑積累？

評價(jià)是影響轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要因素，特別是在銷量基礎(chǔ)還不高的情況下，對于單品的打擊是非常嚴(yán)重的，足可以導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品夭折。那么使用到了一個(gè)什么辦法呢？一，好評返現(xiàn)，小面額的吸引力不是很大，直接返20元，對于產(chǎn)品168元來說，是一個(gè)不小的誘惑。二，好評返現(xiàn)還是搞不定怎么辦，盡量達(dá)到買家心里能接受的點(diǎn)。三，做好服務(wù)和品質(zhì)，這是最根本的，也是可持續(xù)發(fā)展店鋪的基礎(chǔ)條件。

六、營銷模式的階段變化

根據(jù)產(chǎn)品發(fā)展的不同階段，那么對應(yīng)營銷的策略也可以發(fā)生變化。

1、在前期的初期，銷量還比較低的情況下，設(shè)置了階梯價(jià)，前30名購買多少錢，前50名購買多少錢，前100名購買多少錢。2，免費(fèi)試穿，任何不滿意我們承擔(dān)郵費(fèi)來回。

優(yōu)點(diǎn)：造成緊張的活動(dòng)氛圍，早下單早便宜，迅速完成基礎(chǔ)銷量的積累。同時(shí)，我們承擔(dān)來回運(yùn)費(fèi)，打消顧客的顧慮。不用擔(dān)心，有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)呢，雖然也有可能會虧損幾元錢，但是實(shí)際算下來成本還是比較低的。

2、在有了一些基礎(chǔ)銷量的情況下，我設(shè)置折下減，48小時(shí)內(nèi)五分好評返現(xiàn)20元。

促銷價(jià)238元，再拍下減70元，好評返現(xiàn)還可以得20元，實(shí)際如果是五分好評的話，那么最后成交價(jià)是148元。

優(yōu)點(diǎn)：在有了一些基礎(chǔ)銷量的情況下，那么我們要的是什么呢，是口碑，是好評，那么20元的好評返現(xiàn)對于實(shí)際單價(jià)168元的商品是一個(gè)不小的優(yōu)惠，只要不是特別特別的不滿意，基本都可以讓買家五分好評。

優(yōu)點(diǎn)2：規(guī)定了時(shí)效，在48小時(shí)內(nèi)有效，買家迅速完成收貨，一方面是資金的流轉(zhuǎn)，二方面是銷量搜索排名迅速提高。

3，在銷量較高的情況下，又是一個(gè)什么樣的營銷策略呢？

在銷量較高，爆款已經(jīng)形成，轉(zhuǎn)化率也比較高的情況下，那么我們強(qiáng)調(diào)的是什么呢，是恐慌，限量XX件，再不買就沒有啦，羊群效應(yīng)已經(jīng)形成，大家都在搶著買，好評又這么多，還有最后XX件，再不買就沒有了啦！我們就是要營造這樣一種氛圍。

優(yōu)點(diǎn)：在銷量，評價(jià)，詳情頁這些都還不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化率比較高的情況下，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下庫存有限，還可以推動(dòng)一些猶豫中的買家及時(shí)下單。另外也可以比前期提高一些利潤。

七：重視無線的運(yùn)營

無線發(fā)展迅速，大家應(yīng)該也認(rèn)識到了無線的重要性，無線絕對是未來發(fā)展的重點(diǎn)，一定要重視。

無線的優(yōu)化主要有以下幾個(gè)方面：

一、上下架時(shí)間碎片化 8-9點(diǎn)，12-13點(diǎn)，18-19點(diǎn)，22-24點(diǎn)，都是區(qū)別于PC的高峰時(shí)段，

二、關(guān)鍵詞的尋找（無線下拉框，生意參謀，江湖策，手機(jī)淘寶推薦屬性）

三、相關(guān)權(quán)重（詳情頁，銷量，手機(jī)專享價(jià)，是否包郵，價(jià)格區(qū)間，淘金幣，是否天貓，促銷，全球購，消保，貨到付款，7+退換貨）

四、無線推廣（無線直通車，無線鉆展，無線活動(dòng)：淘搶購，有好貨，）

上面就是這位賣家給我們分享的經(jīng)驗(yàn)，雖然具體的操作方法說得不是很細(xì)，但是總體的思路是有的， 如果賣家們想要提高店鋪的銷量也可以嘗試一下使用這種方法去運(yùn)營店鋪。