大家好，我是清塵，電商路不止，分享不間斷，沒錯，我們又見面了！

我發(fā)現(xiàn)最近有一部分商家店鋪現(xiàn)在就歇了，不操作了，可能覺得將近年底，不想操作了，這是什么想法呢？一個字：懶！

沒錯，說的就是你。建議大家還是要積極去面對自己店鋪的問題，不要抱怨時間的問題或者不要抱怨產(chǎn)品的問題，更不要抱怨平臺不給你流量的問題，更不要在心態(tài)上松懈，因為我們做店鋪要持續(xù)性操作，不是說我這月做下月就不做了對吧。

還有一部分商家想著老店新做，或者死店做活，今天分享的主要內(nèi)容就是死店如何盤活。

那么何為死店？

那些一二層級的店鋪，你要說它死它也沒完全死，你要說它活那真是維持的夠累?；蛘哒f店鋪降權(quán)了，沒流量了，你要說死它也沒死，但是權(quán)重又拉不起來，所以更苦惱。所以問題來了，將一個半死不活的店做活怎么做？

可以看下我手里的這個店，剛接手的時候月銷才賣一萬多，經(jīng)過一段時間的優(yōu)化，目前每月能做到十萬左右。雖然對于有些商家來說不算什么，但是要看整體的提升趨勢，相對來說還是不錯的，但是當(dāng)時一月賣一萬多可以說相當(dāng)?shù)兔缘囊粋€狀態(tài)了。

開始接手的時候主要是幫她優(yōu)化了主圖，詳情頁，因為是很老的店但是一直沒什么突破，然后報活動，以及安排產(chǎn)品上新，配合了直通車和超級推薦推廣，每天進行操作，安排也很緊密，目的是為了快速能提升店鋪。

能穩(wěn)步提升也離不開商品的品質(zhì)以及正確的運營方向。只要投入了精力時間，抓住核心點，店鋪肯定會有突破。

雖然整個過程很費心，但是我們能體會到這個成就感，一起配合商家把店鋪做起來這種喜悅，當(dāng)然了這就需要我們運營店鋪的一定要具備足夠的運營技巧。

另外我以下說的這些也同樣適用重新開店，或者開了店沒時間打理，不活躍沒流量沒銷量這種店。但是每個店情況都不一樣。

比如說：店鋪產(chǎn)品之前積累過一些評價并且是有些競爭優(yōu)勢的

也可能是降權(quán)了，導(dǎo)致店鋪半死不活了，但是評價的數(shù)據(jù)還有，像這種我們就要優(yōu)化標(biāo)題，優(yōu)化主圖詳情，提高產(chǎn)品活躍度；接下來開車?yán)瓨?biāo)簽，精準(zhǔn)匹配，最后優(yōu)化手淘，開超推加大流量。

比如說：產(chǎn)品積累了評價但是沒有競爭優(yōu)勢

這種情況可能就是出現(xiàn)了比較強勁的對手，把自己的產(chǎn)品干下去了，慢慢走向了衰退，讓你無從下手了。

這種情況下我們就看下產(chǎn)品還有沒有優(yōu)化的空間，或者降低價格或者優(yōu)化主圖加強賣點。再開車?yán)瓨?biāo)簽，前提是你最好是先了解下競品數(shù)據(jù)。如果沒有優(yōu)化空間了，細節(jié)也沒有要優(yōu)化的，那就直接放棄吧。別死吊在一棵樹上了。

比如說：店鋪產(chǎn)品沒有什么基礎(chǔ)，這種怎么處理？

有可能是一開始做的時候就沒經(jīng)營好，方法不對，那這種就直接當(dāng)新店做吧，所有都重新弄。主圖詳情重新做，讓新品直接獲得權(quán)重，利用加權(quán)的機會把店鋪做活。

當(dāng)然也還會有其他的情況，下面從店鋪運營，產(chǎn)品等細節(jié)方面給大家進行分析。

第一核心：店鋪規(guī)劃產(chǎn)品上新

做店鋪肯定要保持穩(wěn)定的上新計劃，不要覺得有一個款賣得好就不管了，我們都知道產(chǎn)品都有自己的生命周期，所以穩(wěn)定的上新計劃是為了定期上產(chǎn)品保持店鋪的活躍度。

所以老店新開也要保持上新率，注意不是上下架，而是重新發(fā)布新品。發(fā)不完以后優(yōu)化寶貝，優(yōu)化標(biāo)題，注意不要瞎改引流詞，最好是下架當(dāng)天晚上的24點修改。

接下來就是優(yōu)化主圖，如果把握不好，可以先用直通車測測圖，直接看圖片點擊率就可以了，點擊率高的可以直接加到主圖，修改的時間一樣。但是最好標(biāo)題和主圖不要同時修改。不管是新產(chǎn)品還是老品，都要注意下。

另外就是發(fā)布完寶貝之后都是一口價，所以要有折扣價。設(shè)置七天無理由，包郵，運費險，公益寶貝等等這些加權(quán)的指標(biāo)能開通的都開通。

第二核心：人群標(biāo)簽

精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽都是從精準(zhǔn)關(guān)鍵詞權(quán)重開始做起的，精準(zhǔn)詞依據(jù)產(chǎn)品來選詞，最好用表格把詞的各個數(shù)據(jù)都列舉出來，這樣更加清晰一些。

分析自己店鋪的訪客特征訪客對比，以及流失競店的情況，加上直通車投放精準(zhǔn)人群，精準(zhǔn)的投放時間和地域，把轉(zhuǎn)化高的時段以及ROI排名都好的地域找出來，重點推廣打造維護。

另外就是老客戶，新客引流成本高，所以必須激發(fā)出來老客戶，這針對老店有基礎(chǔ)的店。老客戶回購是打上精準(zhǔn)標(biāo)簽的加權(quán)的行為，對搜索排名有一定影響，也就是會加權(quán)。所以我們一定要通過手段去把產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前，通過活動老客戶專享福利等等模式不斷激活客戶增加黏性，也可以發(fā)布訂閱增加粉絲黏性。

第三核心：流量是基礎(chǔ)

近兩年來流量碎片化，所以商家們都在嘗試多渠道引流，所以要想盤活老店，多渠道引流也是一個不錯的選擇，但是前提情況是一定要根據(jù)產(chǎn)品基礎(chǔ)來，要規(guī)劃好不能沖動進行。

大家可以從站外和站外渠道去做引流，比如站內(nèi)的直通車超級推薦，內(nèi)容營銷，活動等等，都可以去配合產(chǎn)品去做。另外站外引流，比如說微博，小紅書，公眾號等等這些，也讓產(chǎn)品的曝光更大，做站外其實不分什么類目，只要你想做就可以做。

做重要的是，一定要有規(guī)劃的去做，不然投入過大，轉(zhuǎn)化不好，白白浪費資金，還達不到你想要的效果。

第四核心：小爆款由單一到多款

老店做活，最好是穩(wěn)妥來，最開始先打造一個品出來，不要盤子畫的很大，結(jié)果填不滿。當(dāng)一款產(chǎn)品穩(wěn)定了，再按照經(jīng)驗方法去做另外的產(chǎn)品，也許幾率會更大，其實做小爆款群，需要我們?nèi)プ龅木褪堑赇佉?guī)劃和布局，別一門心思的猛砸車或者猛S單。

具體我們可以通過做關(guān)聯(lián)銷售，訂閱發(fā)布，提報 活動，產(chǎn)品上新，以及客服推薦，多款產(chǎn)品直通車低價引流助力等去帶動店鋪整體銷售額。

單一熱銷款，基本都要結(jié)合市場，活動，直通車，超推來推進，單靠自然賣，幾率是很小的。

當(dāng)然我們也可以按照更穩(wěn)的方法，那就是先不考慮主推，先優(yōu)化店鋪權(quán)重，搞主推去引流，做動銷，做基礎(chǔ)評價什么的，做DSR，這樣也沒問題，不過具體還得看產(chǎn)品，如果是季節(jié)性強的產(chǎn)品就不適合這樣打了。

第五核心：競店競品分析

個人感覺這個競店競品分析非常重要，我們可以看競品的流量渠道，引流關(guān)鍵詞以及成交詞等等，就跟我們做店鋪開始之前要分析整個行業(yè)整個市場一樣，分析同類型的產(chǎn)品賣點是什么，價格是多少，銷量是多少是一樣的道理。

分析引流詞是為了把這些詞布局到自己的產(chǎn)品中，另外就是對比我們自己店鋪的進店關(guān)鍵詞，有什么不同，轉(zhuǎn)化比別人差多少，搜索流量差多少，都是要分析的點。

再有就是看對方每天的成交是多少，流量多少，在對比自己的進行細節(jié)上的優(yōu)化，所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，只有學(xué)會了對方的優(yōu)點，才能取長補短，不斷進步。

總之，死店做活，老店新做都要在流量上做突破，也要優(yōu)化好轉(zhuǎn)化，不過我們在真正實操的時候還是要注意方法，做店鋪沒有一模一樣的，都是相對的，今天分享到這里了，希望能幫到大家，有問題歡迎來交流。