淘寶自然流量最大的入口就是淘寶搜索排名，幾乎所有的淘寶賣家，都要往這方面下功夫，怎樣讓寶貝排名更靠前呢？隨著淘寶這個平臺越來越成熟，商家的競爭也是越來越激烈，流量成本也是越來越高，以前大家靠著直通車丶鉆展丶聚劃算等付費(fèi)推廣能輕松賺錢的日子已經(jīng)過去了，現(xiàn)在想要做好淘寶就不得不開始重視自然搜索流量了。

那么問題就來了，如何玩好自然搜索呢?想要玩好自然搜索首先得了解搜索的原理，這包括平臺分配搜索流量的思路，以及不同的流量入口的不同搜索規(guī)則。只有了解了原理，再去做產(chǎn)品就事半功倍了，可以避免一些彎路。

站在平臺的角度，有限的搜索流量肯定是在滿足買家的需求的基礎(chǔ)上分配給銷售能力更強(qiáng)，服務(wù)更好的寶貝，讓流量價值最大化。站在搜索流量入口的角度，目前針對天貓店鋪，搜索流量的主要來源有三個，淘寶搜索綜合入口，淘寶搜索銷量入口，天貓搜索綜合入口(天貓類目入口是直接跳到天貓綜合的)。三個入口的搜索規(guī)則也是不盡相同的，像淘寶綜合入口的銷量是按付款人數(shù)計算的，淘寶銷量入口是按照收貨人數(shù)計算的，天貓綜合入口是按照月成交筆數(shù)計算的。

首先是淘寶搜索綜合入口，作為搜索流量最大的一個入口，競爭自然是異常激烈的，那么這個入口的排名是如何計算的呢?排除豆腐塊三個位置，淘寶綜合搜索這個入口影響排名的因素其實(shí)并不復(fù)雜，可以理解為：排名權(quán)重=關(guān)鍵詞下的單品權(quán)重+櫥窗推薦的權(quán)重+上下架的權(quán)重+個性化權(quán)重。

1.關(guān)鍵詞下的單品權(quán)重又涉及到這款寶貝的權(quán)重，銷量丶轉(zhuǎn)化率丶搜索轉(zhuǎn)化率丶點(diǎn)擊率丶老客戶回購率丶銷量增長率丶收藏率丶關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率等等。這一塊可以參考關(guān)鍵詞下寶貝在淘寶人氣入口的排名。

2.櫥窗推薦是一個加分項(xiàng)，推薦了就會加一定分?jǐn)?shù)，不推薦就沒有。天貓店一般櫥窗位都夠用，集市店如果櫥窗位不夠用可以熱銷款長時間推薦，其他款根據(jù)剩余的櫥窗位和剩余的寶貝數(shù)量來幾個寶貝共用一個櫥窗位。舉個例子，一個店鋪有50個櫥窗位，100款寶貝，其中熱銷款寶貝10個。那么這10款寶貝長期推薦，剩下40個櫥窗位和90款寶貝，所以推薦時間=40/90*7天=3.11天。也就是說剩下寶貝的再距離下架時間還有3.11天的時候就要開始櫥窗推薦了。達(dá)到櫥窗位利用最大化的效果。

3.上下架的權(quán)重是越靠近下架時間，這個權(quán)重加的就越大。而上下架作為一個輪播因素，它一方面是為了把更多的寶貝展現(xiàn)給用戶，滿足用戶對寶貝多樣化的需求。另一方面也是為了把流量盡量分配給更多的優(yōu)質(zhì)賣家。對于上下架的安排，我們可以根據(jù)行業(yè)的流量和轉(zhuǎn)化情況，再避開競爭對手的下架時間去選擇一個合適的時間點(diǎn)。

4.個性化因素又分為強(qiáng)個性化和弱個性化影響。強(qiáng)個性化的位置是4-8名五個位置，它影響的幾個因素包括歷史瀏覽記錄丶收藏記錄丶購買記錄。瀏覽的次數(shù)越多，瀏覽時間越長，瀏覽個性化權(quán)重越大。收藏和購買主要是根據(jù)最近收藏和購買的店鋪。(個性化主要是針對店鋪的，可以跨類目個性化，也就是說我以前購買的是襯衫，現(xiàn)在想買休閑褲，之前購買過的店鋪也是可以到達(dá)個性化位置的)弱個性化就包括8名以下的所有位置了，但是pc端目前個性化的影響還不是很明顯，沒有無線端明顯。

其次是淘寶銷量入口，這個入口的規(guī)則比較簡單，目前就是以寶貝的收貨人數(shù)來作為排名依據(jù)的。這個入口的特性是流量集中在前幾頁，因?yàn)闀c(diǎn)銷量入口的買家，對寶貝的銷量需求都是比較大的，所以基本會在前三頁選擇想要的寶貝，基本集中在第一頁。大家可以以第一頁的收貨人數(shù)為基線，選擇一些寶貝目前可以進(jìn)入第一頁的關(guān)鍵詞，并把他們優(yōu)化到標(biāo)題上，去搶這個入口的搜索流量。

再次是天貓搜索綜合入口，合格入口和淘寶搜索入口又有區(qū)別，淘寶搜索入口針對的主要是單品權(quán)重，這個入口除了考量單品權(quán)重還會考量店鋪權(quán)重和價格權(quán)重。如果你的寶貝價格過低，低于淘寶規(guī)定的閥值，那么就算你的銷量再高，在天貓綜合里也是不會得到展現(xiàn)的，因?yàn)樘熵垖Ξa(chǎn)品的品質(zhì)是有要求的，所以對價格有一定要求(天貓超市除外)。整店的銷量丶轉(zhuǎn)化丶評分丶品牌權(quán)重等都會影響到單品在天貓里的排名。淘寶目前的戰(zhàn)略方針也是希望廣大賣家不要把太多的精力放在單品爆款上，而是把更多的精力放在全店上，針對小而美去布局一個多點(diǎn)開花的健康的店鋪。

最后希望大家在了解了不同入口的規(guī)則后對大家后續(xù)在搜索的優(yōu)化，以及產(chǎn)品的布局上都能有一些幫助。