淘寶兩大付費(fèi)工具怎么說我們都要會(huì)點(diǎn)吧，不然你還做什么運(yùn)營(yíng)做什么淘寶店。在如今淘寶流量競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的時(shí)候，如果你就想著那點(diǎn)免費(fèi)流量站住腳跟那都是“虛”的。不斷學(xué)習(xí)才是我們?cè)撟龅摹?/p>

鉆展對(duì)于新手來說是門需要難度的活，但是如果認(rèn)真看下相信對(duì)你會(huì)有很大的啟發(fā)。

做一個(gè)鉆展會(huì)首先看一個(gè)店鋪的情況,這個(gè)很重要。同樣的預(yù)算，不同的方式能得到不同的效果.基本可以分為展現(xiàn)、點(diǎn)擊和ROI。

作用也是分別不同的，打爆款、預(yù)熱店鋪活動(dòng)等等。在分析完，初步建立有針對(duì)性的計(jì)劃之后，接下來就是測(cè)試了。測(cè)試的話可以參考一下同行的圖，結(jié)合之前自己做的一些圖。這里提一下，相同的圖不同的位置效果也是不一樣的。

鉆展“測(cè)試為王，素材為皇”這個(gè)道理大家還是懂的。一個(gè)好的素材可以帶來好的點(diǎn)擊和好的轉(zhuǎn)化，我們都知道：流量?jī)r(jià)值=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化的影響因素很多，這里主要說下素材的點(diǎn)擊率。影響點(diǎn)擊率的原因

1.你的素材 2.你的受眾

不同的類目、不同的資源位都是不一樣的。

一般大家都會(huì)定位，訪客、興趣點(diǎn)或是DMP比較多點(diǎn)的吧。

這些可以做一個(gè)初步的測(cè)試，把握單一變量，測(cè)出大的定位比較好的。

然后可以在這個(gè)好的定位下面做具體的細(xì)分。如果得出結(jié)論是興趣點(diǎn)的話，可以細(xì)分為具體哪些興趣點(diǎn)，這個(gè)就比較花點(diǎn)時(shí)間了。不過當(dāng)你把這些東西得出來的時(shí)候，這個(gè)類目的鉆展你也不會(huì)太爛就是了。

和定位息息相關(guān)的就是出價(jià)的問題了

出價(jià)這個(gè)，也很難說。低價(jià)我們都不會(huì)想要通投，選擇最低。

溢價(jià)，我一般有兩種做法

1.出價(jià)系統(tǒng)價(jià)的最低價(jià)，然后慢慢往上拉

2.出價(jià)系統(tǒng)價(jià)的一個(gè)很高的價(jià)格，然后慢慢往下降

第一種方法可以比較節(jié)約的得出一個(gè)合適的價(jià)格，但是預(yù)算不一定能夠消耗，直到你找到該定位的定價(jià)上限

第二種方法則可以比較快速的對(duì)素材進(jìn)行測(cè)試，可以慢慢往下降，綜合考慮消耗比。這個(gè)可以自己把握，找到該定位的價(jià)格下限。

這個(gè)不同的目的都是不同的

想起通投，很多人都會(huì)說出現(xiàn)通投的情況。差點(diǎn)漏掉，低價(jià)出的高于最低價(jià)很可能通投

溢價(jià)價(jià)格低，得不到展現(xiàn)，但是淘寶要賺錢，怎么辦呢？

把你的錢拿去通投，計(jì)劃設(shè)置的時(shí)候選擇了盡快投放。

我曾經(jīng)在測(cè)試一個(gè)資源位的時(shí)候由于流量不足選擇了盡快投放，結(jié)果分分鐘燒掉我800塊這個(gè)大家注意一下。

其次還有一點(diǎn)，定向的群體不正確，也會(huì)產(chǎn)生通投。避免通投的方法其實(shí)也很簡(jiǎn)單，可以分時(shí)段的去建立計(jì)劃，把握每個(gè)時(shí)段的出價(jià)，這樣基本不會(huì)出現(xiàn)通投。即使出現(xiàn)了因?yàn)槟愕挠?jì)劃把你的預(yù)算平攤了，這樣即使通投，損失也是最小的。其實(shí)通投也并不全是壞的。曾經(jīng)做過一個(gè)測(cè)試，在一次活動(dòng)中通投的效果反而比定向的要好，但是這個(gè)比較少不怎么推薦。

不過平日的時(shí)候，偶爾通投也無傷大雅，不需要去那么糾結(jié)。嗯，說完素材、定向，來說說消耗吧

有些人會(huì)因?yàn)橄牟涣祟A(yù)算而苦惱，其實(shí)預(yù)算的消耗和你的出價(jià)和圈定的人數(shù)是有關(guān)系的。

當(dāng)然了我們并不會(huì)為了提升消耗而去抬高出價(jià)，這樣本末倒置了，而且拉高出價(jià)的同時(shí)沒有很高的點(diǎn)擊率，也沒有幾個(gè)人能吃的消。提升消耗的話主要還是圈定的人群把握，也就是定向。這樣的話又回到之前對(duì)定向的測(cè)試和把握了。

一般來說出價(jià)合理的，都是可以消耗的掉的。

如果實(shí)在消耗不了的話，建議參考前一天的消耗比例，適當(dāng)?shù)奶嵘幌履愕念A(yù)算。

比如之前預(yù)算500日消耗250 這樣第二天可以提升預(yù)算1000第二天同樣的條件下，消耗基本可以保持在500左右的。

嗯，說說DMP的吧！相信很多人用過了鉆展的DMP，DMP說白了就是加上標(biāo)簽的人群組合關(guān)鍵還是得看你怎么用。

比如你是賣高端襯衫的，你可以選擇一些年齡稍大、消費(fèi)檔次比較高的人群

你是賣電子產(chǎn)品的，可以選擇電子發(fā)燒友、教育程度比較高的，多少多少天瀏覽過，感興趣什么的

這里說一下，DMP的人群標(biāo)簽和定向是會(huì)有重復(fù)的。

比如你投的無線端的DMP是否要選擇標(biāo)簽為手機(jī)上網(wǎng)的用戶呢？這個(gè)其實(shí)就沒有太大的必要了。至于標(biāo)簽的組合，哪些組合是最好的，就需要各位去自己把握了。

人群的建立一般來說，標(biāo)簽不要太多，過于精細(xì)的人群往往不是最好的。比如你精選人群5W，能確定這5W人同時(shí)在線么？一般來說DMP的圈定人群10W~100W。

10W基本可以算作一個(gè)底線，人群的建立好之后同步隔天才能使用，不過上次小二說好像每天的4點(diǎn)之前可以同步好，有興趣的朋友可以去試試。我還沒有去試過。一般來說人群的標(biāo)簽2~4個(gè)吧大眾。

關(guān)于計(jì)劃、素材、定向、出價(jià)DMP常見問題解答：

Q：我一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)計(jì)劃，里多個(gè)單元分成不同興趣點(diǎn)，有的興趣點(diǎn)有流量，有的沒有是什么情況，是不是要提高沒有展現(xiàn)的興趣點(diǎn)的溢價(jià)

A:定向一樣的情況下沒有展現(xiàn)就是溢價(jià)的問題了.最簡(jiǎn)單的就是把握產(chǎn)品結(jié)合你要投的資源位的排版。

Q:怎么能更好的提高點(diǎn)擊呢?

A:參考同業(yè)在后期的持續(xù)優(yōu)化下。提高點(diǎn)擊就是不停的測(cè)試不停的優(yōu)化。這個(gè)沒有捷徑的.

Q：一個(gè)計(jì)劃設(shè)置好了，從早上9點(diǎn)到晚上23點(diǎn)投放，越往后面展現(xiàn)量越少了，比如9-12點(diǎn)平均1小時(shí)展現(xiàn)5~6000，下午就減少到3~4000，晚上1~2000的展現(xiàn)，是不是因?yàn)橄挛绾屯砩系耐幸鐑r(jià)提高了，我的溢價(jià)沒有競(jìng)爭(zhēng)力了，這個(gè)時(shí)候是不是要在下午和晚上的時(shí)候稍微提一點(diǎn)溢價(jià)

A：上午有一部分的展現(xiàn)是同行的操作,下午展現(xiàn)會(huì)稍微低一點(diǎn),晚上會(huì)回復(fù)的.這個(gè)具體要看類目的

Q：如何選出適合自己類目的展位

A：展位的選擇你可以參考同行的大數(shù)據(jù)啊

Q：同行的大數(shù)據(jù)，在哪里？什么工具？

A：同行的數(shù)據(jù)分析啊,早上會(huì)看到你的一些廣告,所以一般上午不會(huì)太發(fā)力,找你們的小二

Q：平常投放的時(shí)候，溢價(jià)會(huì)隨著類目流量高峰的時(shí)間點(diǎn)，調(diào)高調(diào)低嗎？比如在下班時(shí)間段調(diào)低，晚上高峰調(diào)高

A：會(huì)的 所以分時(shí)段建計(jì)劃也是一個(gè)參考

Q：計(jì)劃里面不是有時(shí)段選擇嗎？為什么還要不同計(jì)劃選擇時(shí)段

A：這樣可以不同時(shí)段不同出價(jià)

Q：無線端的鉆展你感覺怎樣

A：無線端的鉆展還不錯(cuò)哦。無線端的DMP效果也很好,不過也是看類目的,不敢打包票.

Q：那如果我們的展位出價(jià)是均值3倍，溢價(jià)比均值高,比如均值溢價(jià)是45,我出50,那不是非常燒錢？

A：肯定，你的預(yù)算燒完之后，才會(huì)開始燒45的！不過，最低出價(jià)*3之后+最高溢價(jià)，我還沒有見過這樣的操作模式。要么就是最低出價(jià)的3倍+低溢價(jià),要么就是最低出價(jià)+高溢價(jià).前者是通投,后者是定向,這種模式就是主要做定向.而另一種，就是主要是通投，也就是展位最低出價(jià)*3+低溢價(jià)。反正我都是這么做的，我很少選擇通投，定向，效果會(huì)好一些。