直通車對于我們中小賣家來說可以說是把雙刃劍。能不能用好也要看我們各自的開車技巧。本人也是從新手過來的。一開始或許大家都覺得直通車的郵費太貴了。這就是我們認知錯誤了。等你真正接觸會啦你就不會這樣的覺得啦。下面我分享些經(jīng)驗或許對老車手沒什么用，但是對于想接觸直通車或剛開直通車的賣家還是有作用的。

對于直通車的玩法網(wǎng)上各種各樣的文章也描述的很模糊。其實真正實操的文章也沒多少，款且對于新手來說，那時我只能看到直通車一些表面現(xiàn)象，對別人說出來了解了，但是真正開始操作了卻不知道怎么下手啦。今天在這里分享一些我新人的一些操作經(jīng)驗。

想提高質(zhì)量得分就要先知道影響質(zhì)量得分的因素：

1.寶貝相關(guān)性：寶貝標題的相關(guān)性影響質(zhì)量得分不太大，推廣標題的相關(guān)性很大，所以在推廣標題中盡量多填寫直通車要推的關(guān)鍵詞

2.類目相關(guān)性：上新的時候有選你的商品是哪個類目的，如果選的是大衣，直通車關(guān)鍵詞選連衣裙，那么這個類目的相關(guān)性就很差，質(zhì)量得分就很低

3.屬性相關(guān)性：寶貝上架的時候有沒有選純棉，有沒有選有無帽子，甚至在顏色分類選項如果你選擇粉顏色，但里面卻填寫紅色，這都會降低質(zhì)量得分

4.點擊反饋：寶貝的收藏店鋪的收藏，轉(zhuǎn)化率=購買人數(shù)/訪客人數(shù)直通車點擊率=直通車點擊量/直通車展現(xiàn)量(直通車點擊率占60-80%權(quán)重）賬戶歷史記錄：養(yǎng)詞（比如你這個詞做了一天，我這個詞做了一個月，肯定是一個月的質(zhì)量得分會更高）

5小時推廣（設(shè)置投放時間，在晚上的時候可以把直通車費用降低百分之多少，但晚上的開車時間千萬不能停掉）

6.寶貝詳情質(zhì)量：淘寶會檢測到詳情頁的左側(cè)自定義分類欄的文字（后臺中的寶貝分類管理）是否含有直通車要推廣的寶貝的相關(guān)文字，后臺寶貝詳情頁左側(cè)欄設(shè)置自動推廣或者手動推廣的商品標題會被檢測到是否含有直通車要推廣的寶貝的相關(guān)文字，還有商品是否有違規(guī)處罰，店鋪被扣分。

7.消保違規(guī)處罰：有沒加入消費者保障協(xié)議，細節(jié)特色服務(wù)，假一賠三，閃電發(fā)貨等特色服務(wù)，加入特色服務(wù)越多質(zhì)量得分越高

8.化妝品假一賠三：目前加入不已經(jīng)無法參與直通車推廣（銷售酒類若不是天貓旗艦店也不能進行直通車推廣）

9.直通車關(guān)鍵詞的競爭力：1W  個人設(shè)置了該詞，競爭大了質(zhì)量分就降低，只有個人設(shè)置了該詞，競爭小了質(zhì)量 分就會增高（就好像你要上好的學(xué)校競爭就很激烈，學(xué)校會把門檻放很高，因為報名的人很多，差的學(xué)校你就會被優(yōu)先錄取，學(xué)校會把門檻放低，因為報名的人少）

10.DSR的三項得分。DSR有三個指標，描述相符，服務(wù)，發(fā)貨速度。大部分情況下發(fā)貨速度快評分就高。

決定關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的四個條件

1）關(guān)鍵詞：添加關(guān)鍵詞時,請選擇和寶貝所屬類目,屬性和標題相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣質(zhì)量得分上會有較高的分值。

2）寶貝信息：寶貝本身的類目/屬性/標題/圖片/詳情頁等信息和買家搜索意向要相符合。例如：把寶貝放在最相關(guān)的類目進行推廣，遵守淘寶商品發(fā)布規(guī)則；上傳寶貝時，認真填上相關(guān)屬性.當寶貝屬性和買家的搜索需求越吻合,質(zhì)量得分越高.所以屬性填的越全,寶貝總體質(zhì)量得分越高。

3）寶貝標題與圖片：增強寶貝本身的吸引力，例如：提高圖片丶詳情頁面質(zhì)量，增加點擊率。

4）推廣信息的客戶反饋或者使用感受等信息。

控制展現(xiàn)基數(shù)

聊完了質(zhì)量得分和點擊率再來看控制展現(xiàn)基數(shù)，其實最好的方法就是站外。不錯！在養(yǎng)詞階段最好把站外展現(xiàn)關(guān)閉。因為站外的流量雖然比較多，但是站外進來的流量轉(zhuǎn)化率超低的。所以這部分的流量我們前期大可不爭。而且關(guān)閉了站外，整體的關(guān)鍵詞的展現(xiàn)是不是又少了呢。

關(guān)鍵詞的匹配方式

一般一些新車手可能不怎么注意。廣泛匹配展現(xiàn)量>中心詞匹配展現(xiàn)量>精確詞匹配展現(xiàn)量。所以如果你覺得你這個詞的展現(xiàn)量比較高，但是點擊數(shù)不是很多，你就可以通過改變他的搜索匹配方式來控制他的展現(xiàn)量從而提高你的點擊率。

大多數(shù)人都習(xí)慣順方向想東西，想著的是提高點擊數(shù)就能提高點擊率。有時候倒著想一些事就能發(fā)現(xiàn)另一片天空。開直通車并不一定要這么死板的去做，有些時候靈活運用效果會更好。