在小紅書和達(dá)人合作直播帶貨之前，商家們都會(huì)對(duì)達(dá)人有一個(gè)預(yù)期和目標(biāo),并且以達(dá)成目標(biāo)開展各種策略。所以復(fù)盤的第一步就是拿實(shí)際的帶貨結(jié)果和目標(biāo)對(duì)比，看看有沒有達(dá)到目標(biāo)，離完成目標(biāo)還差多少，或超出目標(biāo)多少。除了和自己所定的目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比,還需要對(duì)比行業(yè)和競(jìng)品的數(shù)據(jù)，做一個(gè)宏觀的判斷。

第一步完成與目標(biāo)對(duì)比后，就會(huì)對(duì)有無達(dá)成目標(biāo)有了結(jié)論，但不管達(dá)成與否，我們都需要分析產(chǎn)生結(jié)果的原因，好的經(jīng)驗(yàn)需要記下來沿用，不好的教訓(xùn)需要后續(xù)規(guī)避。假設(shè)我們這次直播帶貨所定的目標(biāo)是當(dāng)天售額突破一萬，但是結(jié)果只達(dá)到了八千。那么我們?cè)撊绾稳プ龇治瞿?？我們需要把與活動(dòng)目標(biāo)相關(guān)的數(shù)據(jù)整理出來進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤。

1、帶貨效果：

主要關(guān)心的是一個(gè)投入產(chǎn)出比，也就是我們花了多少錢最后又賣了多少錢。

商品成本：控制成本的同時(shí)也要注重產(chǎn)品質(zhì)量，為今后的直播帶貨打下良好基礎(chǔ)

銷售額：我們可以看看哪些產(chǎn)品賣得好，有些產(chǎn)品賣得不好，總結(jié)出一些問題。如果我們投放的這個(gè)達(dá)人效果不好，是因?yàn)橥斗诺貌呗圆粚?duì)還是因?yàn)檫_(dá)人執(zhí)行得不力?我們不要過多追求達(dá)人帶貨量的多少，重點(diǎn)要看帶貨過程去判斷達(dá)人他帶貨的效率怎么樣。

2、費(fèi)用評(píng)估：

衡量數(shù)據(jù)的意義在于判斷我們直播達(dá)人合作這件事情到底有沒有賺錢。

傭金&坑位費(fèi)：尋找達(dá)人合作時(shí)要設(shè)置一個(gè)合理的傭金

轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率是最重要的指標(biāo)，只有流量越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率才會(huì)越高，從粉絲畫像中可以分析哪個(gè)消費(fèi)群體的是高價(jià)值的，值得后續(xù)重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。另外轉(zhuǎn)化不高的群體，也要找出是在哪個(gè)環(huán)節(jié)流失的，分析消費(fèi)者從點(diǎn)擊商品到查看商品詳情頁，主圖再到查看評(píng)價(jià)，到詢問客服，再到議價(jià)，直至下單付款的行為路徑中，是在哪個(gè)節(jié)點(diǎn)放棄購(gòu)買，找出原因，并提出解決方案，在下—次直播中試用驗(yàn)證。

客單價(jià)：將直播帶貨期間各個(gè)SKU的銷量是多少與日常客單價(jià)進(jìn)行比較，分析活動(dòng)的主推商品是否選的正確，是否可以帶動(dòng)店鋪其他商品的銷量，店鋪推薦位有沒有利用子，以及活動(dòng)中的熱賣品具有哪些特點(diǎn)。

3、內(nèi)容復(fù)盤：

內(nèi)容的精心打磨和不斷優(yōu)化對(duì)下一次達(dá)人合作帶貨有著重要指導(dǎo)意義

賣點(diǎn)策劃:產(chǎn)品賣點(diǎn)核心是差異性，可以是用戶，服務(wù)內(nèi)容，價(jià)值觀等等。賣點(diǎn)是商家對(duì)消費(fèi)者心理需求挖掘后的反饋，人無我有，人有我優(yōu)。賣點(diǎn)怎么展示，下面給點(diǎn)套路：

主打一個(gè)買點(diǎn)說清楚講透徹；

標(biāo)題要關(guān)聯(lián)到產(chǎn)品賣點(diǎn)；

圖片多角度展示從整體到局部，從正面?zhèn)让娴奖趁妫?/p>

賣點(diǎn)文字精煉數(shù)據(jù)化。

4、達(dá)人合作：

達(dá)人本身需要有良好的配合意識(shí)，并且我們還要對(duì)直播期間進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。

對(duì)于商家需要注意的是：

需要將產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特征，容量，效果,人群，以及消費(fèi)者呼吁較高的問題都列出來給達(dá)人，避免達(dá)人在開播時(shí)解釋錯(cuò)誤。

需要銀播，達(dá)人的真實(shí)帶貨節(jié)奏得把控，直播間的氛圍是需要商家親身體驗(yàn)的。進(jìn)入直播間，記錄和沉淀每次合作得達(dá)人效果，也會(huì)在后期直播復(fù)盤得時(shí)候起到提升關(guān)鍵點(diǎn)。

達(dá)人直播前的產(chǎn)品頭圖、商詳頁可以跟達(dá)人洽談，是否換成達(dá)人專屬商品封面，更加有達(dá)人背書，吸引—波達(dá)人的真愛粉。

通過正規(guī)渠道尋找合適自己的達(dá)人，可以進(jìn)入小紅書蒲公英平臺(tái)聯(lián)系達(dá)人，或者在小紅書APP后臺(tái)私信達(dá)人。

以上為本次甩手關(guān)于小紅書直播買手合作復(fù)盤方法的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)各位商家能有所幫助！

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