有的小紅書商家靠撒網(wǎng)式打招呼找達(dá)人，加了達(dá)人之后，一上來就說：我是XXX店鋪，然后開始介紹店鋪，說了很多但是沒有重點(diǎn)，這樣的溝通話術(shù)，想找到合適的達(dá)人難上加難。于是很多商家就會(huì)反饋，要找買手合作太難了，到底要怎么和買手建立良好的合作關(guān)系呢？本期我們來盤點(diǎn)小紅書買手合作的談判流程與技巧，來看看吧！

1、建立信任

優(yōu)質(zhì)的達(dá)人一般都有很多商家找上門合作，時(shí)間寶貴，和達(dá)人談判要直接說重點(diǎn)、談好處，才有用。

打招呼模板：

你好。我這里是源頭工廠XXX，我這里有大量高傭好鋪貨源，可以免費(fèi)提供樣品，你那邊最近有檔期可以合作直播上品嗎?

其他高通過率模板:

廠家源頭供應(yīng)鏈,求合作，麻煩通過一下；

爆款高傭金，好出單，麻煩通過—下；

高傭高性價(jià)比百貨工廠，可免費(fèi)寄樣，求合作，工廣貨源，傭金高，發(fā)貨快，麻煩通過一下。

達(dá)人興趣不濃，溝通模板：

(可發(fā)送—個(gè)爆款商品數(shù)據(jù)截圖)我們店里的很多商品都在我合作的達(dá)人直播間爆單了的，吸粉能力是非常強(qiáng)的，我看售后問題也比較少啊，我先發(fā)給你看—下，你可以看一下有沒有中意的。

2、產(chǎn)品體驗(yàn)

產(chǎn)品拿到手的感覺一定比商詳頁或者圖片給人的感受更強(qiáng)烈，所以商家在設(shè)置拿樣的時(shí)候可以稍微大方點(diǎn)，不要過于在意樣品，因?yàn)闃悠吩谖覀兊膫}庫里不能直接轉(zhuǎn)換成收益，是沒有價(jià)值的。我們可以多發(fā)一點(diǎn)樣品出去，多聯(lián)系一些達(dá)人。

1）拿樣設(shè)置

商家登錄【蒲公英平臺(tái)】進(jìn)行商品拿樣設(shè)置；

2）樣品使用

達(dá)人試用樣品才能對(duì)我們的產(chǎn)品更加了解，并且在介紹的時(shí)候可以從自身感受出發(fā)，更具有說服力。

3）跟進(jìn)

達(dá)人收到樣品后—定要及時(shí)跟進(jìn)，詢問達(dá)人是否收到樣品。

3、產(chǎn)品體驗(yàn)：拿樣設(shè)置

第1步：【蒲公英平臺(tái)】-【電商帶貨】-【推廣管理】-【計(jì)劃管理】-【營銷計(jì)劃】-【創(chuàng)建營銷計(jì)劃】-【手動(dòng)創(chuàng)建】-選擇商品-【下一步】-設(shè)置【傭金率】-【下一步】

第2步：根據(jù)商家類目選擇【申請(qǐng)免費(fèi)拿樣】或【優(yōu)惠價(jià)拿樣】進(jìn)行商品拿樣設(shè)置。設(shè)置內(nèi)容包括樣品庫存/可申請(qǐng)達(dá)人等級(jí)/是否退回樣品/設(shè)置免審達(dá)人范圍等。設(shè)置完畢后-【下一步】-信息核對(duì)無誤后-【創(chuàng)建】

第3步：達(dá)人遞交拿樣申請(qǐng)。商家可在【推廣管理】-【樣品管理】看到達(dá)人拿樣申請(qǐng)信息

第4步：商家須在48小時(shí)內(nèi)對(duì)達(dá)人拿樣申請(qǐng)進(jìn)行審核，對(duì)無需審核/審核通過的達(dá)人寄送樣品，等待達(dá)人直播。

4、傳達(dá)品牌信息

產(chǎn)品信息往往就是品牌的賣點(diǎn)，商家可以給到達(dá)人的就是以下表格：

光有表格是不行的，最重要的是我們要和達(dá)人一起去創(chuàng)造內(nèi)容，在和達(dá)人溝通后能不能共同創(chuàng)造內(nèi)容。

5、平臺(tái)確認(rèn)

商達(dá)合作一定要通過【蒲公英平臺(tái)】進(jìn)行合作，因?yàn)槿绻阏业揭粋€(gè)達(dá)人和他簽訂了一份合同，如果是小達(dá)人，那么這份合同沒辦法約束他，如果是頭部達(dá)人，那么他是有議價(jià)權(quán)的，如果在合作當(dāng)中產(chǎn)生一些不愉快沒法追究，這就可能導(dǎo)致我們產(chǎn)生一部分的損失，但是如果使用蒲公英平臺(tái)，有官方平臺(tái)背書，對(duì)于商家和達(dá)人來說都有保障。

以上為本次甩手關(guān)于小紅書商家與買手合作的談判流程和技巧的全部內(nèi)容，希望對(duì)各位商家能有所幫助！

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