淘寶直播會員營銷IP，推出VIP心動派對活動，具體介紹往下看：

1.IP定位：

為品牌和主播構建合作機制，從直播間種草-人群置換（粉絲&會員）-專享貨品權益&確定性上加強聯(lián)動，同時，強化直播間會員分層運營能力，建立圍繞1+N會員直播間的周期性會員玩法，幫助品牌沉淀會員人群價值。

2.活動目標

單日品牌直播會員GMV爆發(fā)

3.招商要求：

4.平臺offer

升級點1>開源：全鏈路的營銷表達&透出強化

1）新增手淘+點淘雙端資源位

2）新增公域內會員營銷亮點/權益/氛圍透出

3）提供品牌1+N直播間能力，按IP要求做會員直播間，可獲得公域流量支持（5-8周內）

（具體資源量級以席位確認后IP PM同步為準）

升級點2>轉化：強化直播間會員分層運營的能力，提升權益豐富性差異性，提升會員私域粘性。

「hello，新朋友！」：即圍繞“新入會”的抽獎福利，包含了直播期間新加入粉絲，獲得新會員試用福利（限ID）；同時，鼓勵會員進行人拉人，分享直播間集簽有更大幾率1元享品牌會員直播間尖貨。

「hello，老朋友！」：實現直播期間下單達到指定單數（達到指定單數，消費者仍可繼續(xù)下單，下單越多免單總金額越大），即可獲得抽免單機會。

「hello，好朋友！」：強化直播間的互動屬性，會員與主播&KOL&明星連麥互動，或者品牌vs品牌主播連麥粉絲互換，增強不同場域的曝光。

以上玩法在淘寶直播頻道內，均有會場資源加持，資源位延續(xù)一個月，加強用戶引導，點擊和參與率更高！

升級點3>開辟淘系主播&品牌直播間的人群置換鏈路，探索直播人群&成交新增量&確定性

1、平臺提供人群置換直播間工具，用戶領取品牌提供的福利后，一鍵雙關（成為品牌會員&主播直播間粉絲）；

2、平臺組織達人派對天團（包含明星&綜合&垂類達人），形成長線人群置換合作，更加穩(wěn)定；

3、平臺為品牌提報的貨品撮合平臺主播，加碼貨品補貼。

升級點4>開辟淘系主播&品牌直播間的人群置換鏈路，探索直播人群&成交新增量&確定性

1、平臺提供人群置換直播間工具，用戶領取品牌提供的福利后，一鍵雙關（成為品牌會員&主播直播間粉絲）。

2、平臺組織達人派對天團（包含明星&綜合&垂類達人），形成長線人群置換合作，更加穩(wěn)定。

升級點5>項目保障；

1、與品牌&達人流量券對賭，目標完成后雙方獲得獎勵，激勵品牌&主播目標達成與長期合作。

附：流量券對賭機制

5.合作主播offer：

1）合作主播范圍：均為淘寶直播入駐達人，且月均場觀10000以上；

2)合作目標：為品牌新增1000個新會員；

3）合作優(yōu)勢：

a.至少1個坑位帶品牌貨品，提供至少1個坑位給該品牌，單品講解不低于5分鐘；

b.合作貨品的主播坑位費8折，傭金正常支付；

c.直播間icon掛品牌的贈品鏈接，口播引導粉絲領取&入會，置換目標不低于1000人，引導入會相關口播時?？傆嫴坏陀?分鐘（單場引導不低于3次）

d. 主播提前1天在微博、微信、粉絲群、小紅書、抖音等私域渠道，發(fā)布直播活動預告。

關于【VIP心動派對】-淘寶直播會員營銷IP就介紹到這里，幫助品牌沉淀會員人群價值。

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