抖音推廣已經(jīng)成了各個(gè)商家的日常運(yùn)營常態(tài)，看著每天的點(diǎn)擊消耗相信大家都在擔(dān)心到底能不能回本，而測款就是為了找到能夠快速回本進(jìn)而盈利的那款商品。

如果不測款，在后期的運(yùn)營中，我們無法找到產(chǎn)品的聚焦點(diǎn)，產(chǎn)品越多，工作重心就越不知道怎么傾斜，一盤散沙，今天把心思放在A款上，明天放在B款上，最后發(fā)現(xiàn)哪個(gè)也賣不好。

除此之外，測出次爆款，在主款的衰退期來臨之前，我們就可以將次爆款推為主款。那么抖音用戶運(yùn)營干貨，如何玩轉(zhuǎn)新品測款呢？一起來了解清楚。

一、老客戶測款的前提：流量基數(shù)和商品類型

1、有較大的流量

測款就是通過大量的商品數(shù)據(jù)做多維度分析，將分析后的數(shù)據(jù)與行業(yè)的平均值做對比，來預(yù)測商品成為爆款的可能性。所以測款首先要有較大的流量，同時(shí)老客戶數(shù)量不能少（數(shù)據(jù)越多結(jié)果越準(zhǔn)確）。主要參考的商品數(shù)據(jù)有：點(diǎn)擊率、收藏/加購率、轉(zhuǎn)化率等。

2、商品屬于復(fù)購較高的商品

商品屬于復(fù)購、回購較高的產(chǎn)品。比如：日用品、消耗品、衣服、鞋子、包包、飾品、零食、茶葉等。

像冰箱、洗衣機(jī)、電視、衣柜這種家電家裝類的就算了。

二、老客戶測款的方式

1、利用抖音粉絲群進(jìn)行測款

（1）在粉絲群發(fā)布主圖投票測款，并獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠券或者紅包。

（2）要測款的商品先別上架，先準(zhǔn)備好兩張圖片（一張主輪播圖和一張?jiān)斍閳D）在群里測試，比如，你準(zhǔn)備測試三款，你把這個(gè)三款寶貝做成一張圖片就可以了

（3） 先發(fā)布主輪播圖，編上編號，讓老客戶投票，每人只能選一張，記住讓老客戶選第一眼最想點(diǎn)的那張，即下意識(shí)的選擇，不要做過多考慮。記錄每張圖的選擇人數(shù)，等同于點(diǎn)擊量。

（4）發(fā)布詳情圖（建議做簡略版的商品詳情頁），再次投票，讓老客戶選擇傾向選擇購買哪款（可以多選，但是要按照優(yōu)先級排序，比如第一選擇是A，第二選擇是B,第三選擇是C。）記錄每款商品選擇數(shù)據(jù)。

（5）測試完后，上架商品，老客戶可以選擇使用得到的優(yōu)惠券購買該款衣服，形成基礎(chǔ)破零銷量。如果老客戶很多，參與度很積極，你如果怕贈(zèng)送太多優(yōu)惠券虧損太大，可以從從投票最高的款中，隨機(jī)選擇50-80名老顧客推送中獎(jiǎng)信息。

（6）分析數(shù)據(jù)

（7）最后可以調(diào)研一下，選擇人數(shù)最多的輪播主圖和詳情圖對比其他圖片，老客戶選擇的原因是什么，可以作為后續(xù)優(yōu)化的方向。

2、利用短信營銷進(jìn)行測款

（1）商家上架，先不做任何推廣，用短信在老客戶中做營銷。

（2）編輯好短信，設(shè)置針對該商品的優(yōu)惠券，發(fā)給老客戶。如果有群的商家一定要做好宣傳。

（3）記錄優(yōu)惠券的領(lǐng)取量、使用量，作為消費(fèi)者對新品的反饋，一個(gè)星期后使用量最多（下單）的那款就是我們測試的結(jié)果款。

注意：甩手獲悉新增的短信營銷直接發(fā)送商品優(yōu)惠券的功能，可以讓消費(fèi)者通過短信鏈接即可喚起抖音app進(jìn)入該商品頁面，下單時(shí)會(huì)自動(dòng)使用該店鋪該商品的商品優(yōu)惠券，方便快捷。

功能入口：抖店→用戶→用戶運(yùn)營→用戶觸達(dá)→運(yùn)營計(jì)劃（右上角選專業(yè)版）；點(diǎn)此操作

操作指南：「用戶觸達(dá)-運(yùn)營計(jì)劃」功能使用指南  【抖店短信/外呼】操作指南

3、抖店新品測款工具提效

為了提上商家測款的效率，新品互動(dòng)測款功能上線：通過消費(fèi)者互動(dòng)投票的方式來收集信息，最終達(dá)到新品提前預(yù)測，人貨匹配的效果。

根據(jù)商品排名來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)選貨和備貨

通過商品圖片利益點(diǎn)透出，進(jìn)行賣點(diǎn)校準(zhǔn)

通過消費(fèi)者參與數(shù)據(jù)來進(jìn)行偏好人群分析

操作入口：抖店→用戶→用戶運(yùn)營→活動(dòng)工具→新建測款活動(dòng)

以上甩手網(wǎng)針對抖音用戶運(yùn)營干貨，如何玩轉(zhuǎn)新品測款的介紹，希望幫助到商家。

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