一、我的主業(yè)是做搜索引擎優(yōu)化

畢業(yè)之后，我在互聯(lián)網(wǎng)公司工作了一年，然后辭職開始做自己成立公司做seo方面的推廣。2013年是我辭職創(chuàng)業(yè)的第三個年頭。這三年來經(jīng)歷過高潮也經(jīng)歷過低谷。畢竟需要不斷的和搜索引擎算法做搏斗。

我從搜索引起獲取的流量，一部分導(dǎo)入給淘寶客、一部分導(dǎo)入給本地生活服務(wù)、還有一部分是針對企業(yè)的優(yōu)化。

我做seo的指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)是找到一種優(yōu)化手段，然后證明這種優(yōu)化手段是可以賺錢到的。在然后把這種方法批量復(fù)制，實現(xiàn)利益的最大化。

但是做seo也面臨很大的發(fā)展瓶頸和風(fēng)險。我總結(jié)主要有以下幾點：

1、優(yōu)化方法缺少可持續(xù)性，比如一種優(yōu)化方法今年可行，知道這種方法的人慢慢就多了，直到這種方法泛濫。搜索引擎就會開始更新算法。

2、seo創(chuàng)業(yè)門檻低，從業(yè)人員魚龍混雜，道德下線太低。比如今年5月份，我的網(wǎng)站被競爭對手惡意攻擊，造成網(wǎng)站好幾天打不開。當時被攻擊的網(wǎng)站每天可以實現(xiàn)一千多的盈利，這筆損失對我來說還是不小的。

正是因為面對這些缺點，所以在2013年，我們的主要策略是低調(diào)賺錢，把雞蛋多放幾個籃子，公司一直穩(wěn)定在4個人，不敢盲目擴大。今年平均算下來，每個月我有3萬左右的個人收入。但是明年這種做法恐怕就行不通了。

（我在2012年就犯了一個盲目擴張的錯誤，當時我租了大的辦公司、招了好幾個人，結(jié)果去年百度算法更新頻繁，結(jié)果收入下降嚴重，只好退了辦公室、辭退員工，我也迷茫了半年）

二、2013年做了一個淘寶店鋪

2013年3月份，我們開始做了一個淘寶店鋪，一開始因為沒有信譽，所以隨便上傳了幾個產(chǎn)品。然后找同學(xué)朋友幫忙*了一些。后來發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品也可以慢慢賣出去。

之后我挑選了兩款產(chǎn)品，然后產(chǎn)品上傳之后，附帶著每天*上一單，慢慢的有了淘寶自然搜索流量，也可以賣出去了。

對于很多外行人來說，如果做一個淘寶店鋪，應(yīng)該是盡量的豐富產(chǎn)品種類，這樣客戶來買了A產(chǎn)品，也可以在附帶著購買B產(chǎn)品。但是我覺得這個思路是錯誤的，這樣很容易陷入誤區(qū)。

因為，我之前一直做seo的經(jīng)驗，所以我是下面這樣操作的。我通過數(shù)據(jù)分析某產(chǎn)品的淘寶站內(nèi)搜索量，然后再看競爭激烈程度、這款產(chǎn)品的月銷量最高的賣家銷售了多少。確定可以做了之后，再去進貨。

前期，先找人*上幾筆銷量，有了淘寶自然搜索之后，有真實購買之后，再看看買家對這款產(chǎn)品的使用效果怎么樣。如果買家評價不錯，之后就加大推廣力度，開開直通車。

操作完一款產(chǎn)品之后，再去把用這個思路復(fù)制到其他產(chǎn)品上面。比如A產(chǎn)品每個月可以實現(xiàn)3千元的純利潤，那么我用這種方法做10件產(chǎn)品的話，每個月就可以實現(xiàn)3萬元的利潤。

因為今年我在百度這塊收入還不錯，所以沒有加大力度做淘寶這塊，淘寶店鋪只是附帶著做的。淘寶店鋪平均每個月有兩三千的收入。雖然收入不多，但是我證明了這個思路是正確的。

三、明年打算，準備做天貓商城

今年我做了一年的淘寶，本來就沒打算靠淘寶賺多少錢的，只是想摸索經(jīng)驗，看看淘寶的水到底有多深，是否值得大力度投入去做。

我的感覺是靠淘寶店鋪來創(chuàng)業(yè)，對于新手來說，基本是沒戲了。尤其是今年下半年，淘寶的這一些列動作來看，小賣家已經(jīng)被慢慢拋棄了。未來肯定是重點扶持天貓和發(fā)展無線端。馬云說的“小而美”或許只是一個美麗的泡泡。

我出來創(chuàng)業(yè)這幾年時間，我靠百度大爺買了車，也積累了50萬左右的現(xiàn)金。表哥勸我在南京買套房子付個首付，然后在慢慢干。我沒有采納他的這個建議。我打算是用這50萬現(xiàn)金再干上一年。畢竟“錢生錢”比“空手套白狼” 要容易很多。

為了這個目標，我在今年8月份的時候，注冊了一家公司。準備明年春節(jié)過后進入天貓商城做一個專營店。前期，還是靠單品爆破這種思路來做。后期，還是需要引入人才發(fā)展起來的。

我通過各種數(shù)據(jù)分析來看，做天貓是不會虧本的。最多也就是虧幾千塊錢的各種手續(xù)費。其實我最怕的還是賺錢太少了，比如我明年做了幾個月之后，發(fā)現(xiàn)每個月只能賺幾千塊錢。那么這種情況也算是賠了。因為投入的時間成本也是錢。

四、寫在最后

我寫這篇貼子的目的，就是希望各路高手多多拍磚，或許我的想法還是太簡單了，還需要各位高手的多多指導(dǎo)。我不做培訓(xùn)，也不賺行業(yè)內(nèi)人的錢，小白就不要來問我是怎么做百度的了，我覺得就是執(zhí)行力和觀察力的問題，其他我也不懂。

我們的公司在南京江寧區(qū)J6軟件園，希望可以和高手線下交流。對于淘寶天貓來說，我懂的還是很少。如果線下操作的話，我可以分享一些針對百度的操作經(jīng)驗。

也非常歡迎各位運營高手來幫助我們操盤天貓項目。我們有現(xiàn)成的辦公室，如果談成您可以在您的工作時間之外來指導(dǎo)我們操作。當然了一定會保證您的利益的。