跟大家分享下，我是如何運(yùn)營微淘的：

這其實(shí)說明了一個(gè)問題，很多粉絲喜歡看我的微淘，我發(fā)的這些內(nèi)容讀者很喜歡看。但是有個(gè)問題，他們卻不進(jìn)我的店。什么原因，我開始反思，其實(shí)，這說明了，缺乏一個(gè)讓微淘粉絲進(jìn)店的理由。

如何讓我的粉絲成為我的買家

那個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)該考慮的問題就是如何讓我的粉絲成為我的買家。我們必須為他們提供有吸引力丶高性價(jià)比的寶貝，才能讓他們成為我的買家。

我相信，只要我的寶貝夠好，價(jià)格夠給力，我的生意肯定會好起來的，如果我的生意不好，那一定是我的寶貝本身不夠吸引粉絲或者價(jià)格不夠給力。通過引進(jìn)一些新的貨源，發(fā)現(xiàn)效果還不錯(cuò)。

粉絲成為買家后，如何滿足他們更多的需求

但新的問題還依然存在，有時(shí)微淘粉絲會覺得價(jià)格貴了，希望降價(jià)后才購買，或者他們希望我能搞個(gè)團(tuán)購。其實(shí)，我當(dāng)然想為他們盡快搞個(gè)團(tuán)購活動(dòng)，給我的粉絲更便宜點(diǎn)，先把這款寶貝的銷量沖上去，但由于我的價(jià)格受到供應(yīng)商管控。

為了給粉絲們一些實(shí)惠，我們可以玩粉絲專享價(jià)

通過搖一搖抽獎(jiǎng)，雖然只是小部分粉絲中獎(jiǎng)后成為了我店的顧客，但讓他們體會到了樂趣，也提高了粉絲與我的互動(dòng)，讓他們通過感受到了樂趣，從而也增加了他們對我的信任。因?yàn)樗麄儽旧韺ξ矣行湃?，故進(jìn)店后轉(zhuǎn)化率自然高于通過搜索等其他渠道進(jìn)店的顧客。

除了玩搖一搖抽獎(jiǎng)外，我還玩粉絲專享價(jià)，雙11，我?guī)缀鯖]有為網(wǎng)店做特別的推廣，也沒有。

做寶貝詳情頁優(yōu)化，只是在微淘上做了一點(diǎn)推廣。

除了設(shè)置粉絲專享價(jià)外，我還會設(shè)置報(bào)暗號拍后改價(jià)活動(dòng)，粉絲們只要報(bào)出我的設(shè)置暗號在活動(dòng)期間拍下寶貝就可以享受到優(yōu)惠，這是一個(gè)非常給力的優(yōu)惠方式，我發(fā)現(xiàn)這活動(dòng)效果不錯(cuò)，不要以為只有達(dá)人帳號才適合做這種活動(dòng)，賣家?guī)ぬ柶鋵?shí)也適合做這種活動(dòng)，有時(shí)你的供應(yīng)商不允許你公開降價(jià)的話，這是一種很好的給買家優(yōu)惠的方式。

有了粉絲，就有了跟供應(yīng)商談判的籌碼

當(dāng)然，除了這些工作外，我還會與我的供應(yīng)商溝通，要他們能讓我更加靈活的定價(jià)。

其實(shí)，說來說去，說了這么多，要想運(yùn)營好微淘，讓粉絲成為自己的買家，關(guān)鍵還是做好如下三步：

一運(yùn)營好內(nèi)容(通過發(fā)送粉絲感興趣的內(nèi)容，讓粉絲信任你);

二是為粉絲們提供他們感興趣的寶貝;

三是為粉絲們提供他們感興趣的寶貝后，還要為他們提供給力的價(jià)格，讓他們享受到實(shí)實(shí)在在的好處，這樣你微淘的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。

運(yùn)營好內(nèi)容是基礎(chǔ)，為了他們提供感興趣的寶貝是橋梁，為他們提供給力的價(jià)格是關(guān)鍵，如果前2步做好了，價(jià)格還是那么貴，恐怕他們大部分還是不會購買你的寶貝，只會收藏你的寶貝，等待你的降價(jià)或者時(shí)間久了，就去其他店購買了。

在此，我不妨提一點(diǎn)看法和建議，有條件的微淘博主最好考慮自己成為品牌商，代理別人的品牌畢竟不便于靈活定價(jià)，更不便于做營銷推廣活動(dòng)，價(jià)格受到供應(yīng)商和品牌商的管控，有時(shí)，你想為你的粉絲設(shè)置一個(gè)特價(jià)活動(dòng)，他們都不允許，故為了服務(wù)好你的微淘粉絲，最好爭取自己成為品牌商，另外，如果還沒有條件自己成為品牌商的，代理或者分銷別人的寶貝時(shí)，也最好和對方溝通好，不要對我的銷售價(jià)格限制太死或者在某個(gè)時(shí)期或者某些款可以讓我做一些活動(dòng)讓我的粉絲享受到實(shí)實(shí)在在的好處，否則，你總是對微淘粉絲按一口價(jià)賣或者賣得比你的供應(yīng)商的網(wǎng)店還貴，那么他們作為你的粉絲，關(guān)注你微淘的意義又在哪里呢?他們關(guān)注你還不如關(guān)注你的供應(yīng)商或者去關(guān)注一些達(dá)人帳號呢?

因此，為粉絲們提供實(shí)實(shí)在在的好處是必須的。對于那些不讓你在微淘上做營銷推廣活動(dòng)的供應(yīng)商，可以考慮盡量不推廣他們的寶貝，甚至與他們終止合作，去尋找新的供應(yīng)商，俗話說，得民心者得天下，假如你有幾萬甚至幾十萬的忠誠粉絲，你還怕沒生意嗎?你還怕找不到好的貨源嗎?為了更好地服務(wù)好你的粉絲，你可以逐漸淘汰那些不愿意配合的供應(yīng)商，自古是得民心者得天下，很多時(shí)候，我們情愿暫時(shí)失去一些生意，也不要喪失客戶對我們的信心。如何玩轉(zhuǎn)微淘請關(guān)注甩手網(wǎng)店學(xué)院。