淘寶開店，做促銷是最常用的營銷手段。隨著網(wǎng)店的不斷發(fā)展，普通簡單的促銷方式已經(jīng)慢慢的進入死胡同，新的形式下，如何做好網(wǎng)店的營銷呢?指導大家如何開網(wǎng)店的小編覺得，有必要好好的學學大促營銷的新方法。
      大促營銷活動時間長，細分為預熱階段、正式階段和尾聲階段，逐一進行流量的獲取和消化。大型活動的特點，即周期較長，內容豐富，以半個月為周期，活動類型較多，包括了雙十一、雙十二、年終大促等大型活動。

      店鋪針對大促的營銷分為預熱階段，銷售階段和尾聲階段三個階段進行。在不同階段，賣家需使用不同兵器。直接用“打折促銷子彈”激烈“圍獵”買家的時代已經(jīng)一去不復返，要重視預熱階段，通過“垂釣式”的營銷使訂單水到渠成。
預熱階段:善用創(chuàng)意
      考驗賣家企劃實力的時候到了，賣家們要學會運用“創(chuàng)意真火”偎出誘人“香餌”為銷售階段的小字宙爆發(fā)做充足準備。預熱階段，可細分為預熱階段的預告期、蓄力期和爆發(fā)期。
      預告期的主要目的是概念的推送。如雙十一的概念、周年慶的概念，讓買家知曉這個活動。規(guī)則的明細，一定要讓買家在這個階段就要明確你的活動規(guī)則及這個周期內每個活動的節(jié)點分布。比如某女裝賣家推出的六脈神劍是為了讓買家能夠直觀的明晰活動要怎么玩，哪些注意事項，準備些什么。而時間軸往往會明確在哪個時間段，賣家要過來做哪些事。
      注意這個時間段不要過早的暴雷折扣信息，這樣會導致店鋪進入一段時間的空窗期，因為大家都知道你在什么時候，做什么折扣活動了。概念可以是店鋪的LOGO或者倒計時的標志。
      蓄力期是在為大型銷售蓄力。這個階段的主要任務是為店鋪收藏、產(chǎn)品收藏、提前充值等一系列數(shù)據(jù)做準備。這里就不可避免的要出現(xiàn)折扣信息。這個階段的主要目標是提升收藏量。
      但也有辦法來解決銷售空窗期，就是主推沒有參加活動的產(chǎn)品，采用一定的折扣。而且建議賣家對收藏的寶貝不是一次性放出所有款，而是按品類或一定的維度逐步放出。這樣的好處是可以保證買家持久關注。
      發(fā)力期是對活動準備的煙發(fā)。發(fā)力期不是指讓買家在這個階段爆發(fā)購買。此時主要以互動活動為主，旅取一定的獎品，如優(yōu)惠券和紅包，或者是一定的優(yōu)惠，比如某賣家在雙十二玩的打擂活動，通過買家去票選主力款，在活動的時候可以享受更低的折扣。還有一種優(yōu)惠券換拍搶拍。用便宜的價格拍下活動專屬優(yōu)惠券。比如0.1元拍10元優(yōu)惠券，這樣的好處，一來等于是買家提前交保證金，二來是能夠提高店鋪的DSR評分。
       需要提醒賣家的是優(yōu)惠券的發(fā)放時間一定不要距離促銷周期太遠，即發(fā)即用最好，否則會帶來遺忘或意見改變。同時，從買家心理來考慮，有勞而獲才有價值，即獲取優(yōu)惠券一定是參與活動或者付出金額，這樣的優(yōu)惠券的含金量在買家心中才會提高。
正式階段:營銷干預
這一階段必須趁熱打鐵，善用營銷干預，風風火火創(chuàng)佳績。
      進入銷售期，賣家要根據(jù)銷售實況，及時出臺多種激勵措施。比如之前如果設定了消費金額最高的面單，那么就可以在店鋪首屏做一個輪播公告，實時公布即時最好金額買家，這是源自拍賣法則的叫價原理，一來信息公正透明，提升激勵的可信度，而來制造緊張感。還有，大家常用的根據(jù)時間段調整產(chǎn)品位置，這也是慣用手段。一般開始銷售一段時間后，可以以第一個高峰值為起點，開始做熱賣榜等信息，主觀的推送信息，說服賣家購買，這里用的是意見領袖和從眾心理。

      最后一個高峰期到來之前，推出即將售罄的概念，進入營銷干預階段，追求買家的心理行為。這時候的邏輯是，買家初到店鋪，價格是第一誘導因素。然后買家會進入一個相對平靜期，這時觀望人群變多，這里要做的就是培養(yǎng)意見領袖款，用從眾心理使得買家購買。然后有進入一個瓶頸期，買家的信任門檻越來越高，這時候打出售罄，認為的制造緊張感，讓平靜再次被打破。如下頁圖案例，設置晚高峰到來前店鋪上售罄專區(qū)，將熱賣且即將售罄的產(chǎn)品集中展現(xiàn)?？梢匀藶椴僮?。

      總結:促銷期的手段是根據(jù)不同時段的買家心理訴求來調整激勵模式。
尾聲階段:善始善終
      大促營銷不是夏然而止。而是布局善后工作。做到著始善終，緩慢消亡。
      尾聲期很多賣家會忽略，這塊同樣重要。比如之前的免單，評獎等一些活動的結果，要在第一時間公布出來。購買后的一些產(chǎn)品信息，打包發(fā)貨進度等這些信息也是要實時公布出來，減少不必要的售后問題，避免出現(xiàn)一次大促店鋪數(shù)據(jù)一片綠的悲慘結果。
      同時要注意收集好本次大促活動的數(shù)據(jù)，瀏覽量、收藏量、轉化率、帶動的關聯(lián)銷售等等，為下次的大促營銷做經(jīng)驗總結，這樣才是一個完整的促銷鏈。網(wǎng)店促銷的經(jīng)驗就是在不斷的實踐、總結再實踐中積累的，小編覺得，只要大家用心，就能做好網(wǎng)店。