對于在淘寶開店的商家來說，無論買家一通詢問之后沒后話，還是下單之后不付款都是讓人特別難受的事情，因為要是一直催促買家付款，反而會得到買家的厭煩心理，無法促進(jìn)交易。催付款是非常需要技巧的，下面來看看要怎么搞定一個不付款的買家。
一、為什么要催付款？
對于銷量比較大的店鋪，可能并不在意這一兩個訂單，所以出現(xiàn)買家拍下沒有付款的情況，商家也不去處理。但是如果店鋪所售賣的商品是復(fù)購率極高的，比如女裝、3C數(shù)碼配件等，每一單都極為重要，因為買家拍下寶貝證明已經(jīng)有購買意向了。
要是沒有商家沒有拿下這一單，這個買家可能就會到同行競爭對手店鋪購買，給競爭店鋪帶來流量；要是未來買家還需要多次回購商品時，商家損失的可就不僅僅是一個訂單。所以對于大店鋪來說正是這一單單積累起來的成果，對新店鋪來說更得抓緊每一單。
二、買家拍下不付款原因
1、買家付款出問題
說到買家不會付款，可能很多人都不敢相信，認(rèn)為根據(jù)平臺指引操作多簡單，但老人家，或剛接觸網(wǎng)購的年輕人，在支付時都有可能遇到問題。商家在買家遇到支付問題的時候，應(yīng)該積極協(xié)助買家，并給出解決問題的辦法。所以淘寶客服就必須熟悉整個下單流程和各種付款方式的操作。
2、買家貨比三家
一開始講到回購率特別高的買家對于店鋪的重要性，所以在了解到買家正在貨比三家時，更要想盡辦法留住這一單?？梢赃m當(dāng)提醒買家，店鋪內(nèi)的優(yōu)惠活動有規(guī)定時間，或者告知買家支付后，可當(dāng)日發(fā)貨，馬上就能收到寶貝。
3、買家等待客服回復(fù)
有些買家購物時比較沖動，還沒有完全了解商品就直接下單了，但在支付前一秒又有些猶豫，所以就會通過旺旺咨詢客服，這時候就需要客服能夠盡快回復(fù)買家的問題，確保買家在24小時支付時間內(nèi)進(jìn)行支付。不過客服也要保證自己催付款的的語氣和話術(shù)適當(dāng)，不要讓客戶白白流失。
三、解決催付款如何操作
方法一：設(shè)置自動催付
在千牛操作后臺搜索打開客戶服務(wù)，點擊【自動化任務(wù)】，就能夠開始設(shè)置自動催付了。能夠設(shè)置自動催付的頻率、時間等，再添加一些催付款的話語，就設(shè)置成功了。
方法二：旺旺或短信提醒
要是賣家在分析了未付款的買家后，覺得這是一個潛在客戶，除了自動催付之外，還可以主動通過旺旺主動詢問買家對商品還有什么問題，或者可以通過發(fā)送短信提醒客戶，只要被客戶看到，都能夠有付款成功的可能性。
四、催付款參考話術(shù)
在發(fā)送催付款消息的時候，語言盡量俏皮可愛，
1、在消息中添加【點擊鏈接直接付款】的付款鏈接，方便買家直接操作。
例如：“親~喜歡的話就付款嘗試下哦~這邊都是支持七天無理由退換的呢~放心買吧~請點擊鏈接付款：XXXXXX”
2、刺激買家付款話語
例如：“親~看到您拍下訂單還未付款呢！您有什么問題都可以咨詢我！不然您的小可愛就要被別的姐姐帶走啦！”
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