小店通作為快手為電商商家在公域流量獲取粉絲，直播引流和訂單支付的產(chǎn)品工具，已經(jīng)成為每一位快手商家必不可少的推廣手段。本次我們就來介紹快手小店通的功能及操作方法！

一、小店通如何幫助商家賣貨？

小店通將通過三大優(yōu)化目標(biāo)全方位助推商家賣貨：

1、漲粉

信息流發(fā)現(xiàn)頁投放，量級(jí)更大，定向更精準(zhǔn)；解決漲粉速度慢，成本高問題。

2、直播引流

點(diǎn)擊直接跳轉(zhuǎn)直播間，量級(jí)更大，路徑更短；解決直播間人少，粉絲轉(zhuǎn)化效率低問題。

3、訂單支付

量級(jí)大，優(yōu)化到訂單支付，成本穩(wěn)定，并支持賠付解決獲取訂單成本不穩(wěn)定問題。

二、如何進(jìn)行投放？

（一）人群包

1、自主新建人群

1）小店人群：

小店互動(dòng)及轉(zhuǎn)化人群；支持按品類，興趣及購買能力匹配人群·標(biāo)簽維度精細(xì)，人群覆蓋量大。

2）電商商家人群

電商商家轉(zhuǎn)化人群：支持按時(shí)間范圍，精準(zhǔn)度定向人群人群購買能力強(qiáng)，活躍度高。

3）直營電商人群:

直營電商轉(zhuǎn)化人群包：支持按時(shí)間范圍，精準(zhǔn)度，主題篩選目標(biāo)用戶，人群轉(zhuǎn)化率高，購買意愿強(qiáng)。

（二）流量中臺(tái)

流量中臺(tái)挖掘的人群包（需添加名單，手動(dòng)推送到賬戶DMP）

1. 美妝、女裝、女鞋、女包人群包；

2. 大碼、童裝、女裝高客單價(jià)人群包；

3. 服飾優(yōu)質(zhì)商家人群包；

4. 珠寶玉石中高消費(fèi)人群包；

5. 愛喝愛買茶葉人群；

6. 購買過美妝的高客單價(jià)人群，并觀看直播...等。

打包邏輯：

人群包：

（三）OCPC精準(zhǔn)投放

OCPC是以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，是提供基于優(yōu)化目標(biāo)的效果自動(dòng)優(yōu)化；

OCPC訂單支付–按購買完成為出價(jià)，意為一次購買所付出的廣告費(fèi)；

OCPC漲粉–按每個(gè)關(guān)注為出價(jià)，意為每個(gè)粉絲所付出的廣告費(fèi)；

OCPC直播引流–按引流到直播間頁面為出價(jià)，意為每次進(jìn)入直播間頁面所付出的廣告費(fèi)。

計(jì)費(fèi)公式為：

每次計(jì)費(fèi)價(jià)格=下一位的出價(jià)*下一位的質(zhì)量度/自己的質(zhì)量度+0.01。

三、如何入駐小店通？

1、開通小店

1）注冊(cè)快手賬號(hào)，登錄快手APP；

2）在側(cè)邊欄-更多- 小店訂單- 我要開店；

3）根據(jù)提示完成實(shí)名認(rèn)證后即可開啟。

2、完成開店

1）在快手小店（賣家端）繳納保證金；

2）保證金按1%支付手續(xù)費(fèi)；

3）商家無違規(guī)等操作，保證金可退。

3、創(chuàng)建商品

1）創(chuàng)建商品, 生成小店商品推廣ID；

2）商品審核通過，即可進(jìn)行投放；

3）支持雙端創(chuàng)建商品。

4、廣告開戶

1）確定廣告合作代理商；

2）與代理商簽訂合同；

3）提交廣告開戶所需資質(zhì)。

5、投放準(zhǔn)備

1）準(zhǔn)備好即將投放的素材及商品；

2）確定目標(biāo)粉絲群體。

6、廣告投放

1）登錄快手廣告平臺(tái)(ad.e.kuaishou.com)使用小店商品ID創(chuàng)建廣告；

2）投放廣告獲取粉絲和訂單轉(zhuǎn)化。

四、小店通運(yùn)營指南

（一）優(yōu)化-冷啟動(dòng)期

冷啟動(dòng)期：投放的廣告在成本穩(wěn)定之前，模型探索人群的這段時(shí)間；

冷啟動(dòng)期表現(xiàn)：賬戶消耗速度波動(dòng)，成本波動(dòng)，量級(jí)??；

度過冷啟動(dòng)期的標(biāo)準(zhǔn)：單組回傳漲粉100+；

如何快速度過冷啟動(dòng)期：

1、找準(zhǔn)目標(biāo)轉(zhuǎn)化人群：小店通提供多種策略的人群包，滿足各種各樣的人群（如：美妝高客單價(jià)并觀看直播，愛喝茶人群等）；

2、減少波動(dòng)的概率：控制組的數(shù)量，減少調(diào)整頻數(shù)，對(duì)賬戶做到絕對(duì)把控；

3、提升素材質(zhì)量：行業(yè)運(yùn)營同學(xué)輸出跑量素材的模板和方法論，提升素材跑出的概率；

4、大膽測(cè)試：信息流廣告有賠付，媒體會(huì)承擔(dān)創(chuàng)意組探索時(shí)期的風(fēng)險(xiǎn)

5、流量扶持：算法對(duì)小店通冷啟動(dòng)期的賬戶進(jìn)行流量扶持，流量補(bǔ)貼，刺激其盡快跑出；

6、多種測(cè)試：可測(cè)試不同廣告位，定向、素材、總結(jié)方法論，為跑量做準(zhǔn)備；

7、清楚賬戶各數(shù)據(jù)的變化：及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，預(yù)估賬戶表現(xiàn)。

（二）優(yōu)化-穩(wěn)定期

穩(wěn)定期表現(xiàn)：賬戶成本穩(wěn)定，但是消耗速度較慢。

如何達(dá)到跑量期：

1、積累到足夠轉(zhuǎn)化的組，可根據(jù)情況放開定向，提升目標(biāo)曝光量；

2、逐步提升度過冷啟動(dòng)期的創(chuàng)意組數(shù)量（穩(wěn)定消耗創(chuàng)意組5+）；

3、保持每天上新新素材，新素材有流量扶持，并且新素材衰減更慢（每天2 +）；

4、衰減素材及時(shí)翻新（衰減素材每天翻新10條）；

5、成本較好，跑量較快素材，要總結(jié)素材方法論，根據(jù)方法論指導(dǎo)素材的優(yōu)化升級(jí)；

6、要對(duì)賬戶各數(shù)據(jù)變化作出預(yù)案，及時(shí)處理賬戶問題

（三）優(yōu)化-跑量期

跑量期表現(xiàn)：單賬戶消耗達(dá)到7W+；

跑量期注意事項(xiàng)：

1、成本穩(wěn)定創(chuàng)意組可放開除基礎(chǔ)定向外的定向，模型已經(jīng)在穩(wěn)定，成本不會(huì)有較大變化；

2、大量上新，提升新素材的跑出概率，為賬戶消耗引入新鮮血液；

3、素材衰減不要放棄原素材，可繼續(xù)翻新測(cè)試；

4、對(duì)一些成本要求寬泛的客戶，可使用其他優(yōu)化目標(biāo)提升消耗。

五、投放數(shù)據(jù)分析

（一）投放后要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？

1、錢

廣告花費(fèi)：每日、整體

漲粉成本：廣告費(fèi)/新增粉絲量

點(diǎn)擊率、行為率、轉(zhuǎn)化率、cpm、廣告位占比

2、人

漲粉量/粉絲留存/直播觀看量/直播引流量。

3、ROI

當(dāng)日、次日、7日、14日的ROI數(shù)據(jù)。

（二）如何分析

1、查看賬戶表現(xiàn)情況是否良好，要與其他主播家情況進(jìn)行對(duì)比，準(zhǔn)確定位自我 ，發(fā)現(xiàn)自我優(yōu)勢(shì)與不足，找到發(fā)力點(diǎn)；

2、查看廣告消耗、漲粉情況、粉絲購買轉(zhuǎn)化情況，要先看近期新情況，再與早期數(shù)據(jù)表現(xiàn)

對(duì)比，找到提升點(diǎn)和下滑點(diǎn)；

3、查看廣告賬戶結(jié)構(gòu)及排查問題，要先分析賬戶整體搭建思路，逐級(jí)到廣告組、廣告創(chuàng)意、封面等，由寬到窄，縮小范圍，逐一排查；

4、廣告漲粉和直播引流，前端流量的引入，在后期直播中的轉(zhuǎn)化至關(guān)重要，既要分析前端鏈路的準(zhǔn)備，也要分析后端鏈路的轉(zhuǎn)化效果。

以上為本次甩手關(guān)于快手商家要如何使用小店通進(jìn)行投放和數(shù)據(jù)分析的全部內(nèi)容，希望對(duì)各位商家能有所幫助！

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