今天我們來聊一聊直通車有點擊沒成交怎么辦？

首先呢來看一組直通車的數(shù)據(jù)：

大家可以看一下，第一張圖可以看到我們整個的點擊量，主推寶貝的轉(zhuǎn)化率百分比，第二張圖可以看到我們整體報表的轉(zhuǎn)化率是11.7%。我們這個是怎么去做到的呢？共五點：

1、首先我們在寶貝上架之前，我們肯定是要去測款的。如果你測款的數(shù)據(jù)，此寶貝它的收藏加購率能達(dá)到百分之十以上，說明這個寶貝它是適合去開直通車的。對它的成交來講的話沒有很大的問題但是如果你在測款的時候，這個寶貝收藏加購率，它連百分之十都不到。在這個時候你再怎么開直通車，它也沒有意義。即使有更多的流量進(jìn)來，它的一個成交也是有很大的問題的。為什么？因為它本身的款式是有問題的。

2、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度是影響轉(zhuǎn)化

我們在開直通車的時候，因為是需要我們?nèi)ミx擇關(guān)鍵詞開的，不符合我們產(chǎn)品屬性的這個關(guān)鍵詞，你千萬不要去開。這個道理其實非常簡單，但是對于很多的一些商家來講，還是會犯這樣的一個錯誤。比如說我們做的是羽絨服，對于羽絨服本身來講，它就是一款中長款。但是你看到一個關(guān)鍵詞：“羽絨服女長款休閑”這一個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)非常的好，轉(zhuǎn)化率也非常的高。有些人就會想：中長款跟長款好像差不了多少，就開“長款”這個關(guān)鍵詞。當(dāng)你開了之后，你就會發(fā)現(xiàn)這個詞的轉(zhuǎn)化率，對于成交來講會非常的差。為什么呢？因為在搜索長款的這一類人群來講，他們的一個購買目的是非常明確的。我只要買長款，不要給我推中長款。在這個時候你一定要記住，不要去做跟我們的產(chǎn)品屬性不符合的關(guān)鍵詞，否則你在怎么開都是沒有用的。

3、當(dāng)我們的寶貝在開直通車之前，你一定要把評價給他做好。

為什么呢？讓我們換一個角度去想，如果說你是一個消費者的話，你想買一個產(chǎn)品的時候，你絕對會看他的評價。當(dāng)你看了這個寶貝評價之后，你會發(fā)現(xiàn)這個寶貝沒有一個評價。這時候你會買這個產(chǎn)品嗎？幾乎不會的。特別是我還能看到跟你寶貝款式完全一樣并且此寶貝有一萬個評價。在這個時候買家會選擇哪一個？所以我們一定要去布局評價，當(dāng)然也不需要布局多少，大概布局十個左右就可以了。但是！這十個左右的評價，對于轉(zhuǎn)化率的影響來講是非常非常的大的。包括評價內(nèi)容，一定不要隨便寫一些例如：賣家人很好，物流很快等。要突出寶貝的細(xì)節(jié)及優(yōu)點，要讓買家通過看到的評價了解你產(chǎn)品的一些細(xì)節(jié)，對買家購買是有幫助的。當(dāng)我們不清楚買家比較在意的哪些問題時建議去同行中的“問大家”找答案。

4、當(dāng)我們在開直通車之前，你一定要明白，包括所有新品在內(nèi)都是一定要設(shè)置優(yōu)惠券、滿減或者展示店鋪活動這一類。

比如店鋪其中一個寶貝一口價是九十九塊錢，正常賣是七十九塊錢，但是要給買家二十塊錢的優(yōu)惠券，最終到手價是七十九塊錢。這個事情一定要去做。如果我們不開直通車去做你的新品，也是需要注意的一點。

為什么這一點會極大的促成我們的成交？大多數(shù)人都會有占便宜的心理。當(dāng)他在看到這款寶貝是九十九塊錢的時候。買家點擊進(jìn)來并且覺得款式也不錯這時候又看到二十塊錢的優(yōu)惠券，這時候?qū)τ诔山宦实奶嵘欠浅７浅５拿黠@的。所以說優(yōu)惠券或者是滿減這樣的店鋪活動是一定要去做的。

5、我們在開直通車的時候，比如我們開二十個關(guān)鍵詞，或者是三十個關(guān)鍵詞。開了一天或是幾天以后，你會發(fā)現(xiàn)你是可以找出來一些轉(zhuǎn)化率特別高的關(guān)鍵詞。這個時候我們就要去思考一個問題，因為我們在開直通車的時候，核心關(guān)鍵詞能給我們帶來流量，能給我們成交的關(guān)鍵詞也就那么幾個，這時候我們主要去開一到兩個，兩到三個關(guān)鍵詞。這個關(guān)鍵詞是一定要包含在我們寶貝標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞。為什么這么說？舉例說明一下：比如羽絨服女中長款韓版這個關(guān)鍵詞，當(dāng)我們在開直通車的時候，它的轉(zhuǎn)化率是非常的不錯的。這個關(guān)鍵詞一定是包含在我們的寶貝標(biāo)題里面，所以我們開直通車跟我們的標(biāo)題里面的核心關(guān)鍵詞是一致的。當(dāng)我們獲取免費搜索流量的同時，我們還在開直通車。這時候我們再用這兩個渠道，同時給一到兩個或者兩到三個關(guān)鍵詞，不斷的集中給他增加權(quán)重。這時候就是我們用最短的時間之內(nèi)，讓一到兩個或者是兩到三個關(guān)鍵詞的權(quán)重迅速的上升。

我們開直通車的目的是什么？是為了花錢嗎？當(dāng)然不是，我們最終的目的就是要把我們的成交量給做上去。但是直通車是花錢的，我們以這樣的形式把需要的關(guān)鍵詞的權(quán)重不斷的往上沖的時候，你會發(fā)現(xiàn)這個關(guān)鍵詞的排名會不斷的靠前。在這個時候你的免費流量會不斷的上來。開直通車不只是為了開直通車，我們也可以為我們需要的特定一到兩個或者是兩到三個關(guān)鍵字不斷的加權(quán)重。這個關(guān)鍵詞如果剛好包含在標(biāo)題里面的時候，對于我們的免費流量上漲是幫助極大的。

文章暫時先分享到這里，馬上要迎來雙十二年貨節(jié)，市場熱度會持續(xù)存在，所以我們店鋪肯定要繼續(xù)操作，優(yōu)化不能停止，把握好節(jié)奏，店鋪才能穩(wěn)定。