最近有不少商家開始布局下一個(gè)季度的產(chǎn)品，也和我交流不少關(guān)于下季度產(chǎn)品布局的思路，什么時(shí)間開始比較適合，一般都會(huì)提前打造換季新品，主要是爆款也有生命周期，不能一直帶來流量和轉(zhuǎn)化，需要新款替換做流量的銜接。

產(chǎn)品上新不難，主要是如何從眾多新品當(dāng)中找到主推款，不能每個(gè)產(chǎn)品都推一邊，時(shí)間成本和投入成本太高，店鋪很難維持長久推廣后的費(fèi)用，未知性比較高，不確定推廣后能否達(dá)到收支平衡。

今天文章的主要內(nèi)容是圍繞<<如何輕松打造爆款，讓爆款簡單，易上手操作，可以在操作時(shí)少走彎路為中心>>分享給大家

一、如何快速測出潛力款

1、做好選品

店鋪可選擇產(chǎn)品較多時(shí)，需要及時(shí)做好產(chǎn)品的測款，有好的產(chǎn)品在結(jié)合正確的推廣方式，更容易做成爆款，而不是隨便推一款，流量拿不到，轉(zhuǎn)化又比同行差，推廣費(fèi)用花的比其他店鋪都高。

分析產(chǎn)品的利潤空間，產(chǎn)品的主打賣點(diǎn)，以及能否長期推廣，有足夠的貨源，以應(yīng)對(duì)爆款操作形成后的大批量供貨。

同時(shí)根據(jù)上架產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，做初步的產(chǎn)品定位，每個(gè)產(chǎn)品對(duì)于點(diǎn)擊率，收藏加購的指標(biāo)不同，尤其是部分產(chǎn)品，前期可能沒怎么操作，搜索趨勢就處于上升狀態(tài)。

2、直通車測款

我一般測款時(shí)，選關(guān)鍵詞二三十個(gè)，投放地域除去偏遠(yuǎn)地區(qū)，其余都都開，測款不需要做人群溢價(jià)，創(chuàng)意圖設(shè)計(jì)4個(gè)不同風(fēng)格，以輪播方式展現(xiàn)。

出價(jià)可以比市場價(jià)稍微高一些，保證關(guān)鍵詞的排名在前20之前，主要是快速積累產(chǎn)品數(shù)據(jù)，測款時(shí)要隨時(shí)觀察數(shù)據(jù)，如果關(guān)鍵詞排名無排名，就可以隨時(shí)調(diào)整出價(jià)，參考平均出價(jià)，適當(dāng)調(diào)高10%-30%左右，投放時(shí)間可以參考行業(yè)高峰瀏覽時(shí)間段。

測款的主要指標(biāo)是點(diǎn)擊率，需要高于市場平均，每個(gè)產(chǎn)品的要求也不一樣，之前我也分享過一些產(chǎn)品的點(diǎn)擊率指標(biāo)，展現(xiàn)量要求高于3000，點(diǎn)擊量在100-200以上，訪客數(shù)量越多，數(shù)據(jù)的參考指數(shù)越高，收藏加購也需要達(dá)到10%以上更容易推爆，測款時(shí)不用太過考慮轉(zhuǎn)化率，兩小時(shí)調(diào)整一次，縮短測款周期，前期必須盡快獲得產(chǎn)品的真實(shí)數(shù)據(jù)，出價(jià)可以先高后低。

二、產(chǎn)品的詳細(xì)人群分析

測出好款之后，就需要做詳細(xì)的產(chǎn)品人群分析，這個(gè)產(chǎn)品一定要跟其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，可以帶動(dòng)店鋪的整體動(dòng)銷，不然單品爆款帶來的流量，對(duì)于其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是有影響的。

系統(tǒng)扶持的也是單品適合的人群，不適合店鋪其他產(chǎn)品人群，造成進(jìn)店的訪客流失，又會(huì)影響到千人千面的產(chǎn)品精準(zhǔn)展示，保證店鋪所有產(chǎn)品的風(fēng)格統(tǒng)一，更容易分析產(chǎn)品人群，通過單款提升整店動(dòng)銷的效果，不然爆款周期結(jié)束，流量直接斷層。

1、了解產(chǎn)品的目標(biāo)人群

①、產(chǎn)品標(biāo)簽：每個(gè)產(chǎn)品都有想對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)簽，產(chǎn)品的賣點(diǎn)決定標(biāo)簽的特性，可以說一個(gè)產(chǎn)品有很多的賣點(diǎn)，也會(huì)有很多的產(chǎn)品標(biāo)簽，主打的產(chǎn)品賣點(diǎn)不同，引流的買家標(biāo)簽也不同，每個(gè)屬性都有很多標(biāo)簽，每個(gè)標(biāo)簽帶來的流量都很精準(zhǔn)，產(chǎn)品的潛在爆發(fā)力會(huì)更高。

②、買家標(biāo)簽：分析買家年齡，性別，婚否，職業(yè)，學(xué)歷，收入水平，消費(fèi)能力，購物喜好，興趣偏好，品牌偏好等等，詳細(xì)的買家數(shù)據(jù)分析，這個(gè)可以通過很多方法可以測試，人群了解的越詳細(xì)，越有助于引流這些精準(zhǔn)人群，以及這些人群平時(shí)的搜索產(chǎn)品詞的習(xí)慣，轉(zhuǎn)化習(xí)慣。

2、了解競品的目標(biāo)人群

①、市場競爭：選擇和自己產(chǎn)品風(fēng)格相似，且客單價(jià)差距小的產(chǎn)品做分析，了解該產(chǎn)品相關(guān)性較高的關(guān)鍵詞，有多少在線商品數(shù)，可以搜廣泛詞，也可以搜精準(zhǔn)詞，尤其是精準(zhǔn)詞的在線商品數(shù)量，了解市場競爭度，有多少店鋪用精準(zhǔn)詞引流。

②、競品優(yōu)勢：產(chǎn)品的競爭不光是賣點(diǎn)，還有產(chǎn)品價(jià)格，材質(zhì)，我不建議大家一味的打價(jià)格戰(zhàn)，平臺(tái)也不都是低消費(fèi)的人群，還有很多是注重產(chǎn)品質(zhì)量的中，高消費(fèi)人群，找到高于同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，同時(shí)也要清楚自己的產(chǎn)品劣勢。除此之外分析雙方店鋪的區(qū)別，例如店鋪裝修，文字文案差距，這些都會(huì)影響到點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，學(xué)會(huì)分析的同時(shí)，也要優(yōu)化這些問題。

③、競店引流：主要的引流渠道是哪些，采用哪些的推廣方式，什么樣的關(guān)鍵詞是帶來高流量，或者高轉(zhuǎn)化的，結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)勢，引流詞選用哪些可以快速積累訪客數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞更容易用低價(jià)，拿到高排名的位置，這些都需要做詳細(xì)的分析，數(shù)據(jù)分析的越詳細(xì)，優(yōu)化方式就更正確，可以幫助我們拉開和競店的距離。

三、打造爆款的注意事項(xiàng)

案例是我現(xiàn)在操作的爆款群店鋪，爆款都有生命周期，不可能單純做幾個(gè)爆款，既然定好新的主推款，首先優(yōu)化點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)可以初步判定出店鋪人群的精準(zhǔn)度，當(dāng)然也有很多的方法從訪客分析人群精準(zhǔn)度，后臺(tái)都有詳細(xì)的數(shù)據(jù)。

把點(diǎn)擊率優(yōu)化好之后，質(zhì)量分才可以穩(wěn)定，如果質(zhì)量分依然不穩(wěn)定，可能是收藏加購，轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)較差，導(dǎo)致質(zhì)量分很低，影響到PPC的數(shù)據(jù)，一般是老連接會(huì)遇到的問題，新鏈接靠點(diǎn)擊率就可以拉升質(zhì)量分，質(zhì)量分提升之后繼續(xù)加新的關(guān)鍵詞放到計(jì)劃中，給產(chǎn)品增加更多曝光，同時(shí)做關(guān)鍵詞的卡位，提升收藏加購，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)拉低PPC，要注意的是，卡位需要一直觀察調(diào)整，每2個(gè)小時(shí)做一次，不然市場競爭的變化，很容易影響數(shù)據(jù)波動(dòng)。

等付費(fèi)推廣的投產(chǎn)穩(wěn)定之后，為了獲得更多的流量，可以適當(dāng)加大投入，同時(shí)跟進(jìn)付費(fèi)推廣相對(duì)應(yīng)的免費(fèi)流量情況，直通車觀察自然搜索，超級(jí)推薦觀察手淘推薦流量，控制中差評(píng)以及競店對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和促銷變化。

要記住爆款一定是每一項(xiàng)數(shù)據(jù)都比同行優(yōu)秀，流量多，收藏加購多，轉(zhuǎn)化多，從剛開始的潛在優(yōu)勢，到優(yōu)勢發(fā)揮全面，逐漸形成的爆款，而不是隨便操作，有個(gè)好產(chǎn)品就能做爆款，心態(tài)不搞定，怎么操作都沒用！

四、根據(jù)店鋪現(xiàn)狀改變推廣策略

1、很多店鋪會(huì)遇到一個(gè)問題，沒有當(dāng)主推款時(shí)，產(chǎn)品的表現(xiàn)數(shù)據(jù)很好，純靠產(chǎn)品的自然爆發(fā)，當(dāng)主推款后，產(chǎn)品的整體數(shù)據(jù)測下來是比較差的，推廣后跟產(chǎn)品會(huì)有比較明顯的數(shù)據(jù)落差，最好是在多測試幾個(gè)數(shù)據(jù)較好的款，一個(gè)店鋪不可能單純靠一款產(chǎn)品爆發(fā)，提升空間太小，也不容易達(dá)成爆款。

2、很多人習(xí)慣測圖和測款同時(shí)操作，也有測完圖在去測款，或者是測試的時(shí)候先添加人群，也有習(xí)慣測圖結(jié)束后在添加人群的，這些操作的區(qū)別，都會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)有一定的影響，如果款式不行，雖然數(shù)據(jù)會(huì)有一定的差距，但是不會(huì)影響最終的結(jié)果，尤其是款式問題，其他的數(shù)據(jù)是會(huì)有一定的影響。

所以在做賬戶調(diào)整時(shí)，可以根據(jù)不同的產(chǎn)品，尤其是不同的賬戶權(quán)重做不同的優(yōu)化策略，經(jīng)驗(yàn)掌握的越多，就更容易找到適合的操作方法，尤其是同類型的產(chǎn)品，賬戶權(quán)重的不同，操作方法也是有著很大差距。

今天的文章分享到這里就結(jié)束了，希望看完文章的朋友會(huì)有不錯(cuò)的收獲，這篇文章思路較多，靈活運(yùn)用操作技巧，要比單一技巧更有效。