最近不少朋友看完我的文章后，找我交流，問(wèn)我為什么店鋪操作這么好，訂單多，投產(chǎn)高，付費(fèi)推廣花費(fèi)少，免費(fèi)流量還多，其實(shí)任何一個(gè)店鋪的成功，都不是一朝一夕間就能達(dá)到，更多的是店鋪后面的電商人，日夜努力，辛苦付出的結(jié)果。

一個(gè)店鋪平時(shí)拿不到流量，在大促期間更拿不到流量，這是必然現(xiàn)象，也是唯一會(huì)出現(xiàn)的現(xiàn)象，本身大促競(jìng)爭(zhēng)大，流量成本高，日常維護(hù)好，才有資格競(jìng)爭(zhēng)大促更多的流量，因?yàn)楹芏嗌碳沂侵蛔龃蟠?，更是加大了活?dòng)期的流量分發(fā)。

平時(shí)有沒(méi)有做好店鋪運(yùn)營(yíng)，在每一個(gè)平臺(tái)活動(dòng)上都可以體現(xiàn)出來(lái)，今年的剛需買家，也比去年同期買家的銷售金額更高，這都是有數(shù)據(jù)做依據(jù)，大家可以看對(duì)比。

主要原因是去年年底的疫情突發(fā)，有部分地區(qū)是整個(gè)省都不能收發(fā)快遞，所以今年開(kāi)年的市場(chǎng)情況比往年好，銷量也更高，發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的肯定不止我一個(gè)人，很多商家都嗅到今年不平凡的商機(jī)，找我交流的也不少，想知道一些操作方面的技巧。

既然說(shuō)到這里，就回到我們文章的正題，主要分享《推廣產(chǎn)品的核心要素，單品布局，全店布局》的操作流程。

一、推廣產(chǎn)品的核心要素

首先要定位幾個(gè)主推款，前期測(cè)試產(chǎn)品數(shù)據(jù)，分析行業(yè)數(shù)據(jù)，結(jié)合推廣成本，制定完善的推廣計(jì)劃，尤其是行業(yè)數(shù)據(jù)，如果是找行業(yè)穩(wěn)定爆款，就要做好打價(jià)格戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

1、非標(biāo)品類目：手機(jī)殼產(chǎn)品，考慮是否做高客單價(jià)，拼多多低客單搶市場(chǎng)，要不要定制品質(zhì)款，高客單價(jià)位，低利潤(rùn)走銷量，中高客單價(jià)做動(dòng)銷，帶動(dòng)店鋪的其他產(chǎn)品。

美妝類型產(chǎn)品需要做內(nèi)容營(yíng)銷，直播，以及如何跟品牌搶流量，主打什么客單價(jià)能提升復(fù)購(gòu)率，后續(xù)有著哪些規(guī)劃，如何避免同類型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，尤其是客單價(jià)，利潤(rùn)較少，能否支撐推廣費(fèi)用，靠免費(fèi)流量做爆款群模式。

2、標(biāo)品類目：搜索排名競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要搶到更靠前位置，同時(shí)也要觀察位置的推廣成本，以及引流效果，有沒(méi)有被高權(quán)重商家搶轉(zhuǎn)化率。

比如說(shuō)冰箱，洗衣機(jī)，空調(diào)，家具，置物架，這些客單價(jià)高，推廣詞很單一，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，PPC也比較高，但是投產(chǎn)很容易做上去，通常商家比較有實(shí)力，常年都做這種產(chǎn)品，對(duì)挑選爆款都有著獨(dú)到的見(jiàn)解，但是爆款不容易做，主要是轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，商家會(huì)有各種顧慮，除了正常推廣拿流量外，還得解決轉(zhuǎn)化問(wèn)題。

3、半標(biāo)品類目：可以從非標(biāo)變成標(biāo)品，也可以從標(biāo)品變成非標(biāo)的一個(gè)劃分界限，關(guān)鍵詞不多，但是隨著市場(chǎng)趨勢(shì)，又可以隨意變化，比如說(shuō)字帖，貨架，茶葉，禮品，定制產(chǎn)品，都屬于半標(biāo)品。

比如說(shuō)茶葉利潤(rùn)高，復(fù)購(gòu)率高，但是推廣費(fèi)用也高，需要做什么客單價(jià)，做禮盒，試用裝，能不能推起來(lái)，前期一定要打破流量瓶頸，因?yàn)橥茝V成本高，必須抓緊做免費(fèi)流量，所以推廣計(jì)劃，以及推廣步驟都非常重要。

另外定制類型的產(chǎn)品，禮品，通常是在一些節(jié)日爆發(fā)流量，那么除了節(jié)日之外，我們需要做哪些推廣來(lái)帶動(dòng)無(wú)活動(dòng)的淡季，不光節(jié)日爆發(fā)銷售額，在平時(shí)也有不錯(cuò)的銷量。

二、單品布局玩法

首先單品推廣布局，要明確推廣目的，是為了減少其他產(chǎn)品爆不起來(lái)，所造成的多余推廣成本，避免運(yùn)轉(zhuǎn)資金耗損大，都是從單品推廣開(kāi)始，那么單品推廣主要是提高效率，快速打造推廣單品，前期在測(cè)款時(shí)就需要格外控制好點(diǎn)擊率。

每個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率標(biāo)準(zhǔn)都不同，比如女包點(diǎn)擊率3.5%-4%左右是比較好的款，童裝測(cè)款點(diǎn)擊率6%-7%以上，加購(gòu)率10%是比較好的款，手機(jī)殼點(diǎn)擊率在5%左右，說(shuō)這些是為了讓大家多關(guān)注，自己產(chǎn)品容易爆起來(lái)的數(shù)據(jù)。

找到一個(gè)好款式，我們就來(lái)說(shuō)一下單品推廣中會(huì)遇到的一些問(wèn)題，好盡快找到解決方法。

1、單品推廣轉(zhuǎn)化率過(guò)低是什么原因？

①產(chǎn)品定價(jià)和引流人群：兩個(gè)定位方向，與實(shí)際消費(fèi)能力是否相符，很多商家把產(chǎn)品定位，店鋪的整體風(fēng)格都定位的很好，但是進(jìn)店的人群，跟定位人群完全相反，導(dǎo)致引來(lái)的流量轉(zhuǎn)化率極低，大大拉低了產(chǎn)品成功的幾率，最后只能在換產(chǎn)品。

②基礎(chǔ)沒(méi)有做完善：店鋪裝修，創(chuàng)意圖，詳情頁(yè)跳失率的問(wèn)題沒(méi)有解決，以及曬圖評(píng)價(jià)，都讓買家缺乏對(duì)實(shí)物的真實(shí)感，影響到最終的轉(zhuǎn)化率結(jié)果。

③解決方案：利用好創(chuàng)意圖，在排名位置還有優(yōu)勢(shì)時(shí)，讓買家進(jìn)店，點(diǎn)擊率提升的同時(shí)，還可以降低PPC，詳情頁(yè)，曬圖評(píng)價(jià)優(yōu)化好減少跳失率，同時(shí)又讓買家對(duì)產(chǎn)品深度了解，形成轉(zhuǎn)化，同時(shí)直通車引流關(guān)鍵詞要篩選好，控制好搜索這批的關(guān)鍵詞人群，是我們產(chǎn)品所需要的精準(zhǔn)人群，在根據(jù)生意參謀后臺(tái)的人群數(shù)據(jù)，整體分析進(jìn)店人群數(shù)據(jù)，查看轉(zhuǎn)化率低的原因，一般都是人群?jiǎn)栴}，重新測(cè)試新人群，在做精準(zhǔn)引流可解決轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題。

2、單品流量過(guò)低是什么原因？

①搜索引擎規(guī)則：曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)的店鋪是優(yōu)先推薦的，而且每個(gè)買家搜索關(guān)鍵詞的展示結(jié)果都不一樣，搜索引擎會(huì)劃掉一些不符合買家喜好的產(chǎn)品，會(huì)盡量貼合買家的購(gòu)物習(xí)慣，所以精準(zhǔn)展示非常重要，否則會(huì)造成垃圾展現(xiàn)過(guò)多，或者是無(wú)展現(xiàn)的情況。

②了解買家喜好：同類型產(chǎn)品的店鋪是如何做引流的，怎么吸引的買家，以及買家對(duì)產(chǎn)品哪些地方是格外重視，因?yàn)槭怯绊戀I家最終轉(zhuǎn)化的原因，多了解同行沒(méi)有壞處，不是全部借鑒，是要做到心中有數(shù)，避免同行某個(gè)優(yōu)勢(shì)把自己趕超過(guò)去。

③提升店鋪利潤(rùn)：很多人為了做搜索排名，會(huì)做一些低利潤(rùn)的活動(dòng)，比如說(shuō)淘客，優(yōu)惠券，滿減，排名是做上去了，恢復(fù)原價(jià)后，流量直接掉光，主要是之前引流的人群，都屬于低客單價(jià)人群，活動(dòng)停掉之后，搜索引擎還是推薦之前的人群，轉(zhuǎn)化掉下來(lái)，流量也跟著一起掉，這就屬于不適合自己產(chǎn)品發(fā)展的無(wú)效規(guī)劃。

三、全店布局玩法

通常是已經(jīng)成熟的店鋪，或者是單個(gè)爆款起爆，打算做動(dòng)銷帶動(dòng)其他產(chǎn)品，全店布局的主要核心，是產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)，并且店鋪人群統(tǒng)一，買家對(duì)其他產(chǎn)品的接受能力強(qiáng)，這樣無(wú)論有幾款產(chǎn)品，都可以帶動(dòng)全店的動(dòng)銷，貫穿全店的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

1、產(chǎn)品布局：?jiǎn)蝹€(gè)爆款都有爆款周期，很難長(zhǎng)期維持，所以才需要做產(chǎn)品布局，從多個(gè)小爆款，到爆款群模式，只有合理的做產(chǎn)品布局，才能讓每個(gè)產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展，一個(gè)優(yōu)秀店鋪，絕對(duì)不是一個(gè)小爆款就能長(zhǎng)久生存。

想做搜索排名，就多關(guān)注核心詞的當(dāng)下覆蓋人群，以及核心詞的擴(kuò)展詞帶來(lái)的更多流量，用多個(gè)產(chǎn)品反復(fù)回流，支撐店鋪提升所需要的數(shù)據(jù)，換季產(chǎn)品要根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)做布局，提前搶占市場(chǎng)流量是最好的突破時(shí)機(jī)，其次也要時(shí)刻觀察大盤數(shù)據(jù)，在結(jié)合自己產(chǎn)品的上新率，適當(dāng)做一些活動(dòng)，快速做起爆款群。

2、流量布局：要考慮做搜索流量，還是手淘推薦流量，如果兩個(gè)都做，要先觀察自己所屬類目，在這兩個(gè)流量渠道里能拿到多少流量，實(shí)力比較強(qiáng)的店鋪?zhàn)匀皇强梢酝瑫r(shí)發(fā)展，我自己操作的店鋪也是這樣做的，但是中小賣家可以單獨(dú)傾向于直通車，或者是超級(jí)推薦單個(gè)渠道，可以減少資金投入，因?yàn)楹芏嗳瞬粫?huì)做付費(fèi)推廣，只會(huì)花錢燒車。

無(wú)論是哪個(gè)付費(fèi)推廣，都需要做到低價(jià)引流，低價(jià)引流不是降低出價(jià)，因?yàn)槌鰞r(jià)跟實(shí)際扣費(fèi)是兩回事，實(shí)際的扣費(fèi)是根據(jù)店鋪權(quán)重綜合算出，必須在不影響流量曝光的情況下，降低點(diǎn)擊費(fèi)用，不然有再多的錢，都不做不起來(lái)全店多個(gè)主推款的運(yùn)營(yíng)模式。今天的文章分享到這里就結(jié)束了，有不懂的可以交流。