今天和大家分享一下最近大家咨詢最多的問題，這里有兩個問題是大家了解，但是經(jīng)常遇到問題的地方。

基本也都是在推廣操作遇到的問題，比如是第一個就是推廣做了之后，展現(xiàn)的數(shù)據(jù)不少，但是點擊的數(shù)據(jù)不多，甚至沒有，計劃的權(quán)重遲遲無法增加，還有一種情況，那就是有流量，同時點擊也可以，但是轉(zhuǎn)化的效果又不理想，大部分的原因就是人群標簽不匹配導(dǎo)致的，也就是我們常說的人群不精準，不是店鋪的目標人群，轉(zhuǎn)化自然不會太好。

就這兩個問題，來和大家分享一下我自己在做的時候，是如何來解決的。

一、可以提升點擊率的構(gòu)圖思路和方法。

都說流量是店鋪的核心，但有了流量是店鋪的開始，創(chuàng)意主圖是轉(zhuǎn)化流量的關(guān)鍵，這里尤其是代發(fā)的店鋪，一般都是不做主圖的，或者使用的是，廠家給到的圖片，對于這樣的店鋪，如果權(quán)重在不夠高的話，在用戶搜索的時候，可能就會被顧慮掉的，所以創(chuàng)意主圖非常關(guān)鍵。

這里大家可能會有疑惑，做圖不是美工的事情嗎，我自己本身也不會做圖，怎么辦呢？其實做圖是可以讓美工來做，但是需要我們來做配合，給出思路，這是關(guān)鍵。

1》賣點的提煉簡單明了

一款產(chǎn)品很多時候賣點很多，但在一張小小的圖片上，真的無法全部展示出來，如果密密麻麻的全都是字的話，對于用戶體驗絕對是一個災(zāi)難，所以圖片既要做到簡單直接，還有突出核心優(yōu)勢賣點，這是提煉賣點的原則：簡單直接明了。

這里跟大家分享一個小技巧，主圖的賣點可以適當?shù)奶砑右恍?shù)據(jù)，比如大家應(yīng)該看到過一些三天見效，一周徹底治愈，或者是一些家電類目的產(chǎn)品，比如是吹風機的一分鐘速干，都是根據(jù)用戶的痛點，來做的數(shù)字化表達，讓用戶可以非常直觀的鏈接到產(chǎn)品的賣點。

2》產(chǎn)品在不同的背景下的效果

主圖都是以推廣產(chǎn)品為目的，但是不同的背景下，產(chǎn)品的展示效果是不一樣的，所以盡量多來選擇一些背景，讓客戶可以聯(lián)想到不同背景下的產(chǎn)品效果。

同一款產(chǎn)品用戶使用的需求背景不同，對于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化也會有一定的差異，如果剛好符合使用的場景，那么這時候下單轉(zhuǎn)化的幾率就能增加。

3》創(chuàng)意主圖的測試

主圖決定產(chǎn)品的點擊率，但不同的人群需求是不同的，就是同一款產(chǎn)品的需求也是不同的，比如是中老年類型的產(chǎn)品，或者是服裝類目的產(chǎn)品，自己購買和給父母購買的時候，需求就是不同的，對產(chǎn)品的價格和品質(zhì)要求也會是不同的，那么在這樣的需求之后，市場的容易也會是不一樣的。

人群有人群標簽，店鋪商品同樣有自己的標簽，只有當需求標簽和商品標簽匹配，重合的時候，才能很好的形成轉(zhuǎn)化，這也是千人千面下，個性化搜索的主要體現(xiàn)。

小結(jié)：

主圖要根據(jù)產(chǎn)品的人群來做，不同的背景，展示的方式和角度，效果是不一樣的，創(chuàng)意主圖測試要輪番測試，期間看點擊的數(shù)據(jù)，進行創(chuàng)意主圖的優(yōu)化操作。

二、如何正確的認知人群標簽

很多時候，明明推廣有流量，但是轉(zhuǎn)化的效果就是不理想，問題也常常就是因為人群不精準，也就是說的人群標簽匹配不精準，導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化低，解決的方式也是需要從人群標簽來入手操作。

1》標簽是如何形成的

用戶在注冊的初期會有一個基本的標簽形成，但是這個標簽是比較弱的，隨著用戶的各種行為，比如瀏覽，購買行為，以及收藏加購的產(chǎn)品，分析用戶的行為，進行標簽強化，這才是人群標簽逐漸形成的構(gòu)成，不過人群標簽在不同的階段也會有一定的變化，也是因為用戶的行為在不斷的變化，需求也是會不斷變化的。不過一段時間內(nèi)，核心特征是不會改變的。

2》標簽匹配

雖然人群是千人千面的，但是有相同購物意圖和行為的人群，會形成標簽，這就是所謂的標簽人群，當?shù)赇亴氊惖臉撕灪腿巳旱男袨闃撕炂ヅ涞揭黄饡r，搜索關(guān)鍵詞才能有一個不錯的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，買家的特征主要體現(xiàn)在。性別，年齡，職業(yè)，偏好，消費能力，對產(chǎn)品的收藏加購數(shù)據(jù)等因素進行匹配的。

如果產(chǎn)品標簽和人群行為標簽無法匹配到一起，則很難獲取到展現(xiàn)的數(shù)據(jù)。用戶的標簽也會隨著用戶的瀏覽行為，進行改變的，尤其是受到近期的瀏覽行為的影響，想要了解是不是店鋪的人群，就要看是不是有相同的購物意圖和行為，也就是購物意圖是不是明確。

如果使用補單的方式來強化這個人群標簽是不是可以，這是很多人想到的方法，首先肯定是不可以的，首先人群就很慢保證，系統(tǒng)推薦的是根據(jù)數(shù)據(jù)分析得到的人群數(shù)據(jù)，更為的準確，所以標簽無法被模仿出來。

如果出現(xiàn)標簽不精準該怎么解決呢？

1）時間比較漫長的方式，通過對店鋪產(chǎn)品的基礎(chǔ)進行優(yōu)化，比如是產(chǎn)品的標題，主圖，詳情頁的細節(jié)，做到詞和人群可以精準匹配到一起，慢慢積累起店鋪商品標簽，當然一般這樣的方式不采用，時間長本太大。

2）使用付費推廣來快速做起來店鋪的標簽，付費推廣，主要還是站內(nèi)的推廣，使用最多的還是直通車，直通車的基本操作邏輯和方式這里不再過多的解釋，相信大家都了解，如果有不了解的可以直接來和我進行交流咨詢。

直通車可以進行精準引流，前提還是需要先來做好初始的基礎(chǔ)和款式，主圖的測試工作，之后直通車才能起到進準引流的目的，

直通車如何來強化標簽，同樣是做關(guān)鍵詞，是為搜索流量服務(wù)的，為的就是帶動起店鋪的免費搜索流量，通過直通車的付費帶動店鋪產(chǎn)品的權(quán)重增加，提升產(chǎn)品的排名，排名靠前，用戶搜索看到產(chǎn)品的機會也就是越多的，產(chǎn)品可以展示到更多的用戶面前，成交轉(zhuǎn)化的幾率也就是越大的，

店鋪產(chǎn)品成交的越多，進而可以根據(jù)成交的用戶，進行人群分析，推薦更多的有相同購物意圖和標簽的人群，進而可以促使產(chǎn)品形成更多的轉(zhuǎn)化，帶動店鋪產(chǎn)品進一步提高，通過的方式依然是關(guān)鍵詞和人群，關(guān)鍵詞在店鋪產(chǎn)品初期，可以適當出價高一些，拿到基礎(chǔ)的權(quán)重，繼續(xù)拉升點擊和轉(zhuǎn)化，增加計劃權(quán)重，同時做人群投放，測試出具有相同購物意圖的人群，確定基礎(chǔ)人群標簽，為之后的精準人群做高溢價投放打下基礎(chǔ)。

確定了基礎(chǔ)，這是開始，我們要做的是在這個基礎(chǔ)之上來繼續(xù)放大人群范圍，覆蓋到更多的有相同購物意圖和標簽的人群，達到提升銷售額的目的，具體方式有兩個。

1》放大流量的渠道有兩個，一個是搜索，一個是推薦流量，先來說搜索場景下，哎已經(jīng)確定的人群標簽下范圍內(nèi)，鎖定更多具有相同標簽的人群，需要通過關(guān)鍵詞來尋找，這符合買家的購物習慣，所以關(guān)鍵詞才需要優(yōu)化，這是基于搜索場景下的優(yōu)化方式。

2》推薦流量渠道，推薦：就是通過像特定的人群來做推薦，核心是貨找人的方式，特別是智能拉新人群，也可以通過達摩盤組合人群包進行投放，讓智能拉新人群不至于跑偏。

總結(jié)：

做付費推廣，尤其是直通車的付費推廣，帶來最大點擊流量的詞，和搜索的詞最好是一致，這樣得到的流量，購物意圖是一致的，這里不知道大家是不是很好的明白這里面的邏輯，現(xiàn)在做關(guān)鍵詞，做的并不是關(guān)鍵詞本身，是詞背后的購物意圖的人群成交權(quán)重，也就是關(guān)鍵詞流量和搜索成交詞的人群購物意圖匹配情況，匹配的多，就是標題的關(guān)鍵詞不是非常的精準，由于成交的權(quán)重比較高，商品也是可以搜索到的。

日常優(yōu)化店鋪必須找到問題的核心，細心分析、堅持信念，將自己的想法落地執(zhí)行，才能有效的解決店鋪問題。