抖音小店商家會用巨量魯班投放廣告，將自己的商品推廣給更多目標(biāo)用戶，進(jìn)而購買自己的商品。不過想要魯班推廣效果好，除了選品、素材創(chuàng)意等做的好，還要有一定的廣告投放技巧。這里給大家介紹下魯班廣告常見的跑量方式以及如何做好長期維護(hù)。接著往下看。
一、魯班常見跑量場景
【高成本，低消耗】：
（空間很大）
（1）目標(biāo)：跑量；
（2）分析：ecpm競爭力低，本質(zhì)是沒有探索到最優(yōu)轉(zhuǎn)化人群，先跑量更重要，提升冷啟動通過率更重要；
（3）方法：
提價10%~20%使系統(tǒng)重新預(yù)估；放開定向；新建計劃測試新定向組合；不同推廣階段搭建新的商品鏈接。
【成本高于預(yù)期，高消耗】：
（需重點關(guān)注）
（1）目標(biāo)：保量，降成本；
（2）分析：有量的原是ecpm排名靠前勝出，ecpm=預(yù)估ctr*預(yù)估cvr*出價*1000，優(yōu)化成本=優(yōu)化ctr,cvr；
（3）方法：
①降出價：在出單節(jié)奏穩(wěn)定時以出價5%左右幅度調(diào)價，后觀察量級變化；觀察實際成本，嘗試貼成本降價。
②調(diào)創(chuàng)意：剔除高成本/低ctr，cvr素材文案；跑量素材新建計劃不同定向組合出低價。
【低成本，低消耗】：
（潛力巨大）
（1）目標(biāo)：跑量；
（2）分析：成本低的本質(zhì)是產(chǎn)品/素材/定向組合抗打，當(dāng)前出價探索到低價轉(zhuǎn)化人群。
（3）方法：提價搶量；關(guān)閉投放超過3天且展現(xiàn)低的計劃；新建計劃測試新定向組合。
【低成本，高消耗】：
（理想型）
（1）目標(biāo)：跑量；
（2）方法：開新戶跑量/新建不同推廣組；嘗試新產(chǎn)品/工具，如自動出價，DMP人群包；新建計劃測試新定向組合。
注意保持足夠競爭力+新素材新計劃補充+不要隨意調(diào)整出價。
二、魯班廣告長期維護(hù)
1、廣告組分配：結(jié)合AB測；投放位置；素材類型、定向進(jìn)行對比。
2、廣告計劃新建：每個計劃都會有衰退期，所以堅持新建計劃。
3、用戶定向：屏蔽物流不到，歷史投放成本高的區(qū)域，要會用DMP包。
4、出價方式：CPA保成本不保量，波動很正常，但OCPM起量后可配合搭建CPA計劃跑量。
5、利用好新賬戶：自動出價+跑量素材組合測試。
6、持續(xù)盯數(shù)據(jù)：點擊率高不代表轉(zhuǎn)化率也會高，轉(zhuǎn)化率高成本才會低。
7、操作節(jié)奏：買定離手，要調(diào)整去新建，原計劃不要動。
想要低成本得到高消耗，也需要等到流量比較穩(wěn)定了再去逐步降價，希望以上推廣技巧能夠幫到各位抖音商家。
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