淘寶直播年貨節(jié)品牌營銷活動玩法介紹

2020-12-21 16:36:52 來源：淘寶直播文/qp 人氣：3590

淘寶年貨節(jié)即將到來，淘寶直播的品牌客戶可以根據(jù)推廣訴求進行自播或自播+主播合作，通過內容場域強大的粉絲粘性進行品牌展現(xiàn)，能夠最大化進行營銷。歡迎品牌商家/外部有影響力媒體/阿里經濟體共同參與此次淘寶直播年貨節(jié)品牌營銷活動。來看看活動如何安排，及有哪些要求吧。

一、年貨節(jié)品牌營銷活動介紹

1、年貨節(jié)主題：年貨大上新，符合年貨主題的新品、促銷、或賀年禮包的發(fā)售；

2、適用場景：品牌擊穿/品類拼場/單品上新等；

3、活動周期：1月7日-1月25日；

4、報名時間：12月21日-1月3日；

5、審核時間：1月4日-1月7日，經行業(yè)小二和直播小二綜合審核通過后，確定最終排期；

6、報名入口：https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/uxC5v6SF8

二、商家須知

1、商家需設立明確的活動目標，包括：觀看量/直播間成交/直播日銷量/人群曝光/店鋪自播成交/頭部主播成交/roi完成比等；

2、商家需有明確的直播方案，方案包含：

（1）to C端的活動亮點（例如：為什么消費者要來看這場直播）；

（2）直播間的貨品策略（例如：新品、爆款、套裝、引流款、直播定制款，自播間或主播合作款的特殊權益等）；

（3）直播間的玩法亮點（例如：直播間的特色玩法、產品能力、明星陣容、pgc內容、演出show等）；

（4）直播間的引流策略（例如：私域引流策略、短視頻、微淘等等）；

（5）目標達成的策略（例如：是否有主播合作等）；

三、商家參與要求

1、方案中如存在主播合作，均需從平臺top50主播梯隊中挑選，新live>3名頭部主播，超級直播日>6名頭部主播，在活動執(zhí)行前，可由執(zhí)行機構確保主播合作到位并提交合作主播名單、合作方式、合作時間節(jié)奏，并通過官方組貨流程，根據(jù)品牌商家具體情況，如無主播帶貨合作亦可；

2、為了保障活動效果，除平臺支持外，本方案中應有明確的流量采買計劃，新live/大賞建議采買計劃不低于20萬，共同完成60萬場觀目標，超級直播日建議采買計劃不低于50萬，共同完成120萬場觀目標；

3、確定排期的商家需在排期執(zhí)行前至少提前一周提交具體直播方案，完成V任務的下單、阿里媽媽采買計劃；

4、直播間需按照平臺統(tǒng)一要求裝飾年貨節(jié)氛圍的直播間，在活動開始前至少3天完成相關素材的制作提交，并按照官方提供的直播日長圖海報模版進行站外傳播。

四、非商家參與要求

外部有影響力的媒體/PGC機構/阿里經濟體等非商家參與準備須知及要求：

【合作前的準備建議】

（1）參與主體需提前安排跨界聯(lián)動和站外傳播；

（2）參與方需有明確的直播方案（要求上述商家要求）；

（3）需有明確的知名kol/明星（非主播）領銜參加，kol/明星新浪微博粉絲>300萬以上，其他平臺類比綜合評估；

（4）需提前準備直播間明確的互動方案，如在直播間派發(fā)現(xiàn)金紅包作為給粉絲的拜年大禮，或有有kol/明星/行業(yè)限量款手信（簽名、定制禮品）秒殺活動；

【合作要求】

（1）參與主體需要在站內外各自有影響力的全網渠道對本場直播活動進行充分傳播，需提前至少一周，需經直播小二驗證有效方算完成；