有非常多拼多多商家都喜歡用多多場景商品或店鋪進行推廣，能夠獲得的曝光率、點擊量較多，在創(chuàng)建搜索推廣時，商家都需要設(shè)置出價，并且對出價進行不斷優(yōu)化調(diào)整才能讓推廣有一個更好的效果，但有些商家不太了解出價或溢價到底是什么，如何選擇出價方式。若你也不太清楚的話，那就趕緊往下看吧。
一、多多場景出價/溢價概念
1、基礎(chǔ)出價：是指針對拼多多上所有買家出的基礎(chǔ)廣告費，用于圈定人群，出價越高人群范圍會越大，但人群相對不精準(zhǔn)。
2、溢價：是指在基礎(chǔ)出價的基礎(chǔ)上，針對指定人群和廣告位多出的廣告費，加上百分之多少的比例。
3、最終出價：
最終出價=基礎(chǔ)出價 x 分時折扣 x (100% + 人群溢價 ) x (100% + 資源位溢價 )
二、多多場景出價方式及優(yōu)化
1、出價方式：
（1）直接用系統(tǒng)建議出價；
（2）低出價，高溢價：基礎(chǔ)出價低，溢價高。相當(dāng)于少量人群基礎(chǔ)中大部分優(yōu)質(zhì)人群，如10個人6個優(yōu)質(zhì)人群，適合新品要做標(biāo)簽。
（3）高出價，低溢價 基礎(chǔ)出價高，溢價低。意味著人群基數(shù)大，較為龐雜，有更大的人群基數(shù)100人，20個優(yōu)質(zhì)人群。適合老品想要流量。
3、優(yōu)化方式：
查看7天數(shù)據(jù)，按花費進行倒序排序，從花費多到少依次優(yōu)化。點擊率和投產(chǎn)比好的資源位，出價溢價調(diào)高。點擊率和投產(chǎn)比差的資源位，出價溢價調(diào)低。
三、多多場景出價常見兩大問題
問題一：基礎(chǔ)出價0.1，溢價調(diào)的很高，但是曝光量也非常有限是為什么？
【原因】：
（1）類目太冷門，能匹配到的人群較少。
（2）計劃權(quán)重（點擊率）有限，系統(tǒng)能夠匹配給你的人群較少。
【解決方式】：如果因為點擊率太少，又想要足夠的曝光，可以設(shè)置成高出價，低溢價。
問題二：ROI突然下降太多，但曝光多了很多是什么原因？
【原因】：因為你的權(quán)重已經(jīng)足夠高了，原本的人群已經(jīng)滿足不了你的需求，系統(tǒng)就給你推薦更多的人群。這時候自然ROI相對會下降。
【解決方式】：資金充足的話，可以繼續(xù)擴大人群，將更多人群變精準(zhǔn)。但預(yù)算有限的話，可以暫時壓低人群出價，避免不精準(zhǔn)的人群。
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