拼多多場景推廣是不少商家的首選方式，它能為商品帶來的流量是很廣的，基礎(chǔ)和定向做好了的話，轉(zhuǎn)化根本不成問題。如果你對場景推廣優(yōu)化、溢價及資源位搭配還不太懂得話，看下面這些就夠了。

一、關(guān)于場景推廣優(yōu)化

針對點擊率ROI進(jìn)行基礎(chǔ)出價及溢價的變動即可。

如點擊率高ROI低，則降低基礎(chǔ)出價或提高溢價；點擊率低ROI高，則提高基礎(chǔ)出價或降低溢價；點擊率低ROI持平，提高定向溢價；點擊率高ROI持平，那就放棄。

注意要針對優(yōu)化的定向和資源位單獨調(diào)整溢價，這樣才能找到適合自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)人群；在完全匹配人群以后，即可適量調(diào)整定向溢價來找到合適的人群。

二、關(guān)于場景推廣溢價

首先場景推廣的溢價原理：基礎(chǔ)出價=人群、溢價=優(yōu)質(zhì)人群。

高出價低溢價：大量的基礎(chǔ)人群中一部分優(yōu)質(zhì)人群，如100個人10個優(yōu)質(zhì)人群?；A(chǔ)出價高，基礎(chǔ)流量包點擊花費高，定向資源位溢價低。最后會導(dǎo)致所有基礎(chǔ)人群在所有資源位排序較高。

低出價高溢價：少量人群基礎(chǔ)中大部分優(yōu)質(zhì)人群，如10個人6-8個優(yōu)質(zhì)人群。基礎(chǔ)出價低，基礎(chǔ)流量包出價低，定向、資源位溢價高，所以看過相似商品的人群在資源位看到產(chǎn)品排序較高。

所以若你前期想沖刺GMV的話，可以選擇高出價低溢價；中后期想要訂單量可以選在低出價高溢價。最主要還是看ROI，然后再進(jìn)行優(yōu)化。

三、關(guān)于不同定向資源位組合

有很多商家一個鏈接就做了10來個場景計劃，這其實是不對的。在同一計劃內(nèi)，你要對不同的定向資源位進(jìn)行組合，去判斷哪個組合比較適合自己的產(chǎn)品；只要找到最優(yōu)的組合，就不需要考慮幾個定向?qū)?yīng)幾個資源位。

通過定向的溢價配合資源位溢價來進(jìn)行人群和排序的組合，然后慢慢去測試具體的溢價比，直到選擇到高度匹配的人群，根據(jù)高溢價出價，高出價低溢價的分析數(shù)據(jù)來分配測試適合自己的組合。