四季度是電商的銷售旺季之一,中秋國(guó)慶大促、雙十一、雙十二、年貨節(jié)等輪番上陣,很多買家容易受到活動(dòng)氛圍的感染刺激,進(jìn)入到掃貨囤貨的模式中,這個(gè)時(shí)候平臺(tái)的流量及轉(zhuǎn)化都會(huì)特別高,對(duì)商家來說,也要提前做好迎接大促的準(zhǔn)備才行。
每一次大促,用戶們剁手剁的不亦樂乎,商家們也是忙的不亦樂乎。想要做好一次大促活動(dòng),這確實(shí)是一個(gè)復(fù)雜又瑣碎的事情,但是大家所看到的電商節(jié)日大促的降價(jià)、打折、清倉等手段只是大促的一種手段,手段僅僅只是表現(xiàn)形式。真正的電商大促你至少需要做到以下四點(diǎn):
1.策劃活動(dòng)
在策劃活動(dòng)中,商家主要應(yīng)該關(guān)注的是選定活動(dòng)產(chǎn)品,那我們應(yīng)該如何選品呢?
這里給大家介紹幾個(gè)選品的維度:
剛需產(chǎn)品;
復(fù)購率高的產(chǎn)品。
當(dāng)季熱賣產(chǎn)品;
受眾面廣的產(chǎn)品;
轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品;
可以根據(jù)以上維度再加上自己的產(chǎn)品,綜合考慮,然后得出的結(jié)論,這時(shí)你就生成了自己的選品。當(dāng)然如果你想要借活動(dòng)的力度,來發(fā)展你的新品,也沒問題,但前提是你要有測(cè)款,千萬不要浪費(fèi)活動(dòng)的流量。
2.后臺(tái)報(bào)名活動(dòng)的注意事項(xiàng)
上過官方活動(dòng)的商家朋友們都知道,活動(dòng)報(bào)名成功后,會(huì)有官方活動(dòng)承接頁需要裝修等,這個(gè)時(shí)候要盡量把設(shè)計(jì)做到錦上添花,另外,還有一點(diǎn)需要注意的就是“庫存量”要“充足”,如果商家出現(xiàn)少貨,結(jié)果當(dāng)天賣爆,后續(xù)發(fā)貨不及時(shí),可能會(huì)導(dǎo)致評(píng)分低、退款率上升等惡劣情況發(fā)生。
3.活動(dòng)中的準(zhǔn)備工作
對(duì)于大商家來說,上活動(dòng)已經(jīng)成為習(xí)慣,所以他們基本不用準(zhǔn)備什么,只要備貨充足,客服在線,并按時(shí)把貨發(fā)出去即可。而對(duì)于中下賣家來說,活動(dòng)中你需要去做的事情,基本就兩件:一是實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)活動(dòng)數(shù)據(jù)變化,二是活動(dòng)時(shí)出現(xiàn)一些突發(fā)情況,當(dāng)下即要做出應(yīng)對(duì)之法。
4. 活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)
一般的商家在活動(dòng)結(jié)束后,就不再關(guān)注店鋪的數(shù)據(jù),也不在乎活動(dòng)后續(xù)帶來的變化,更不做活動(dòng)后其他方面的推廣。但對(duì)于商家來說,這是做好二次營(yíng)銷的最好時(shí)機(jī)。消費(fèi)者由陌生,到了解再到產(chǎn)生需求,最后到付款?;旧贤瓿闪私灰椎囊淮蟛糠?。一個(gè)大型活動(dòng)結(jié)束后,只要你好好利用起來,效果是非常明顯的。
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