又是新的一周了，不知道大家這周店鋪的數(shù)據(jù)是不是處于上升的狀態(tài)，上周龍哥和大家分享了影響引流操作的兩個(gè)重點(diǎn)影響因素，標(biāo)簽和權(quán)重，這是打造爆款的必須技能之一。

很多商家朋友看了之后表示自己確實(shí)存在有些問題，很多店鋪?zhàn)霾缓茫静婚_這兩個(gè)方面的問題，其實(shí)很多商家還是做不好，真的不是思路的問題，都是在數(shù)據(jù)分析上，因?yàn)椴恢雷约旱牡赇亞栴}出在了哪里，所以才沒有優(yōu)化操作起來的。

如果是自己存在這兩方面的問題、可以好好在回看一下之前的文章。

手淘推薦是一個(gè)非常大的流量入口，占據(jù)的版塊位置也是最多的，雖然千人千面都是知道的，但是千人千面針對(duì)的是人群，所以我們?cè)谧霾僮鞯臅r(shí)候都要圍繞著人群來做。

現(xiàn)在淘寶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是異常的激烈，所以需要我們?cè)诓僮魃喜粩嗟木M(jìn)，首先是需要在操作邏輯和思路上，理解透徹，在一個(gè)就是對(duì)于數(shù)據(jù)反饋出來的店鋪問題，要有準(zhǔn)確的判斷，再來根據(jù)出現(xiàn)的問題，及時(shí)的調(diào)整店鋪的操作，從而讓店鋪交出一個(gè)滿意的答卷。

圖片數(shù)據(jù)來自我操作的店鋪

1、手淘推薦

寶貝如果想要入池，首先是寶貝能夠達(dá)到入池的標(biāo)準(zhǔn)，才能提高產(chǎn)品的展現(xiàn)曝光，系統(tǒng)才會(huì)抓取你的寶貝推薦給更多的買家，這樣你的流量也是比較精準(zhǔn)的，寶貝的轉(zhuǎn)化也是最好的，從而達(dá)到提高銷售額的目的，是不是夠條件入池，自己可以根據(jù)寶貝的流量來做觀察，如果是流量增長(zhǎng)的很少，那么可以判定沒有入池，如果是流量增長(zhǎng)的很多，那就是可以判定你已經(jīng)入池了。

如果流量增長(zhǎng)的很少，那就是暫時(shí)還沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，這時(shí)候的需要的操作，就是快速的給寶貝打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽，從而獲得資格來入池，系統(tǒng)在根據(jù)寶貝的標(biāo)簽針對(duì)推薦給相應(yīng)的人群，只有寶貝的標(biāo)簽和人群的標(biāo)簽、得到精準(zhǔn)的匹配，這時(shí)候人群流量才是最精準(zhǔn)的，寶貝的轉(zhuǎn)化也是最好的。

圖片數(shù)據(jù)來自我操作的店鋪，僅供參考

標(biāo)簽的種類：

很多商家其實(shí)對(duì)于店鋪寶貝的標(biāo)簽有幾種不是很清楚的，寶貝一般都是有兩種標(biāo)簽的，

1、寶貝的初始標(biāo)簽：

這是我們?cè)诎l(fā)布寶貝的開始的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)寶貝的屬性和類目，標(biāo)題關(guān)鍵詞，詳情的描述文案，價(jià)格等維度來給寶貝打上一個(gè)基礎(chǔ)的標(biāo)簽，所以在開始選擇寶貝的時(shí)候，一定要重視細(xì)節(jié)的操作，尤其是剛才說的幾項(xiàng)，一定要描述的準(zhǔn)確和詳細(xì)。

2、人群標(biāo)簽：

這才是重點(diǎn)，買家的標(biāo)簽是怎么來的，是根據(jù)買家的瀏覽行為，這就是是千人千面的原理，判斷出寶貝是哪些人群需要的，然后在給寶貝打上人群標(biāo)簽，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)這些數(shù)據(jù)反饋、針對(duì)的來做推薦。

一般的操作是使用直通車來做，因?yàn)橹蓖ㄜ囈鬟€是最精準(zhǔn)的，通過點(diǎn)擊，收藏，加購，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，給寶貝強(qiáng)化打標(biāo)，重點(diǎn)一定對(duì)自己寶貝的市場(chǎng)和人群有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，開始做的活動(dòng)和計(jì)劃一定要針對(duì)人群來做，尤其新鏈接做基礎(chǔ)的時(shí)候，可以根據(jù)人群特征來針對(duì)的做，尤其重視，類目，屬性，標(biāo)題，詳情的文案描述，這樣對(duì)寶貝的后期操作有很大的幫助，所以一定要準(zhǔn)確的描述，不能偷懶。

圖片數(shù)據(jù)來自我操作的店鋪，僅供參考

小結(jié)：

只有給寶貝打上人群標(biāo)簽，系統(tǒng)才能判斷出，我們的產(chǎn)品在哪些人群會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，然后在根據(jù)引流的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊、加購，收藏，然后給寶貝精準(zhǔn)的打上標(biāo)簽，如果是缺少了引流的環(huán)節(jié)，打上的標(biāo)簽很可能是不精準(zhǔn)的。

2、如何引爆手淘推薦流量

產(chǎn)品入池的根本、是為了可以拿到更多的流量，但就是入池了也不一定就可以拿到很大的流量，可不可以放大流量的主要在于兩個(gè)方面，

1）標(biāo)簽的豐富性

我們?cè)谝酝母拍钪?，很多商家都人為一款寶貝身上基本就是一個(gè)標(biāo)簽，其實(shí)一個(gè)寶貝身上也是可以有多個(gè)標(biāo)簽的，標(biāo)簽多，（這里說的同樣是精準(zhǔn)標(biāo)簽），那么可以覆蓋的人群也就是越多，能夠拿到的流量也就越多的，

這也是根據(jù)人的需求來的，因?yàn)槊總€(gè)人的需求不會(huì)是一個(gè)的，標(biāo)簽也不會(huì)就一個(gè)，也是多個(gè)標(biāo)簽組合的，如何來豐富店鋪產(chǎn)品的標(biāo)簽?zāi)?，這就是行為，可以引進(jìn)不同需求的標(biāo)簽人群來做測(cè)試，看點(diǎn)擊和加購、收藏的數(shù)據(jù)，

可以使用直通車和超推這兩個(gè)工具，因?yàn)檫@兩個(gè)工具本身就是貨找人的模式，可以去匹配各種的人群標(biāo)簽，也可以配合DMP組合出對(duì)應(yīng)的人群標(biāo)簽，從而可以獲取到更多的流量，

入池之后一定要使用這兩個(gè)工具，因?yàn)橐呀?jīng)入池了，寶貝是有了一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，這個(gè)時(shí)候也可以通過直通車和超推的數(shù)據(jù)判斷我們的寶貝適合什么樣的人群，在推薦的時(shí)候才會(huì)更加精準(zhǔn)。

2）分析數(shù)據(jù)

標(biāo)簽就是豐富了，也不一定可以拿到很多的精準(zhǔn)流量，只能說是有機(jī)會(huì)可以展示到更多的人群面前，然后看數(shù)據(jù)的反饋，主要看的就是點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化，收藏加夠，訪問深度的數(shù)據(jù)，如果這些數(shù)據(jù)很差，那么能夠拿到手淘推薦流量，所以要想放大你的手淘推薦流量。除了豐富標(biāo)簽以外，更多的是需要把數(shù)據(jù)做好。

3）流量的穩(wěn)定性

很多商家發(fā)現(xiàn)手淘推薦流量就是爆發(fā)起來，沒有多長(zhǎng)的時(shí)間就會(huì)下滑，甚至下滑到?jīng)]有流量，不知道是什么原因，通過和很多商家交流之后，一般是這兩個(gè)原因，

1，反饋的數(shù)據(jù)出現(xiàn)了下滑，就是數(shù)據(jù)沒有出現(xiàn)下滑的很厲害，但是低于競(jìng)品的數(shù)據(jù)，這也是一個(gè)重要的原因，這里我們需要優(yōu)化產(chǎn)品的內(nèi)功，單純的靠著一些方法沖上去，意義不是很大。

2，人群的數(shù)據(jù)用盡，暫時(shí)沒有新的流量進(jìn)入，這里的解決辦法，就是增加人群標(biāo)簽的豐富度，這也是最好的解決方式。

圖片數(shù)據(jù)來自我操作的店鋪，僅供參考

3、帶動(dòng)搜索流量

手淘推薦流量要想長(zhǎng)期的穩(wěn)定是非常困難的，所以單純的靠著手淘的推薦流量還是不能滿足我們寶貝的流量需求，當(dāng)你的手淘推薦流量無法拉回來的時(shí)候，不要死磕推薦流量，而是快速的來做搜索流量，這也是我們經(jīng)常說的，引流的最終目的也是為了搜索流量，

當(dāng)手淘流量特別大的時(shí)候，搜索的流量不會(huì)很高，這是因?yàn)樗阉鞯囊?guī)則原因，當(dāng)你的推薦流量下滑之后，可以來優(yōu)化搜索流量。

其實(shí)做手淘推薦流量的操作技巧都是常規(guī)的技巧，關(guān)鍵在于能否根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋針對(duì)的優(yōu)化操作起來，實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，不同的階段操作的重點(diǎn)也是不一樣的，如果是自己不是很明了的，可以咨詢一下，千萬不要自己盲目的操作。

除了手淘推薦流量以外，搜索流量就是一個(gè)最大的流量入口，也是商家的必爭(zhēng)之地，如果你是一個(gè)中小商家，想要分得自然搜索流量，除了要清楚規(guī)則和玩法，還要在操作上，修煉內(nèi)功，和實(shí)操思路。

1、基礎(chǔ)的選擇款式

選款是一個(gè)既簡(jiǎn)單還很難的問題，需要建立在我們對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)以及目標(biāo)人群有一定認(rèn)知的情況下，還有很多賣家做的是應(yīng)季的產(chǎn)品，應(yīng)季的產(chǎn)品需要的是快速的起爆，然后開始使用直通車做測(cè)試，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋針對(duì)的選擇數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，這就是我們之前說過的問題，這里我們不在細(xì)說，可以看看之前的分享。

2、產(chǎn)品相關(guān)性

標(biāo)題的結(jié)構(gòu)一定要結(jié)合寶貝的賣點(diǎn)來做，和產(chǎn)品的屬性，詳情文案都要相關(guān)聯(lián)，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題不是一成不變的，也是根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋逐步的優(yōu)化起來的，這樣才能拿到關(guān)鍵詞的搜索流量數(shù)據(jù)，進(jìn)而帶動(dòng)搜索流量，

圖片數(shù)據(jù)來自我操作的店鋪，僅供參考

3、上下架的時(shí)間

這個(gè)很多商家都是知道但是真正操作的人很少，產(chǎn)品越是接近上下架的時(shí)間單品的權(quán)重最高的時(shí)候，這時(shí)候引流也是最強(qiáng)的時(shí)候，為什么很少有商家做，就是因?yàn)樾率稚碳叶际窃O(shè)置的統(tǒng)一上下架，這樣白白的損失這個(gè)可以提升我們引流的時(shí)間點(diǎn)。那么我們需要怎么做呢？首先就要避開競(jìng)品的上下架時(shí)間，制定自己產(chǎn)品計(jì)劃，在買家訪問最多的時(shí)間段了，距離上下架時(shí)間最近，這時(shí)候的引流效果也是最好，可以拿到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

4、標(biāo)簽和標(biāo)簽

這里指的是店鋪的標(biāo)簽和人群的標(biāo)簽，只有兩個(gè)標(biāo)簽都匹配的情況下才能提高寶貝的轉(zhuǎn)化，這時(shí)候來的流量也是最精準(zhǔn)的，產(chǎn)品和店鋪的權(quán)重也能得到提升，進(jìn)一步的加大搜索流量的獲取。

5、層級(jí)

都是知道，店鋪的層級(jí)越高能夠拿到的展現(xiàn)也就是越高的，影響店鋪層級(jí)的因素就是銷售額，這就需要從以上的幾點(diǎn)來考慮操作，開始的做引流的時(shí)候一定要做全面的規(guī)劃，在計(jì)劃的基礎(chǔ)上店鋪才能逐漸的優(yōu)化起來，細(xì)節(jié)才是決定成敗的關(guān)鍵。

總結(jié)：

想要產(chǎn)品能夠入池，帶動(dòng)更多的流量，首先是了解入池的規(guī)則，尤其是標(biāo)簽的重要性，做好引流的數(shù)據(jù)，如果手淘推薦流量出現(xiàn)了下滑，一定要豐富標(biāo)簽的屬性，然后優(yōu)化搜索流量的操作，細(xì)節(jié)是決定成敗的關(guān)鍵。

好了今天的分享就到這里，如果你還有任何的店鋪問題都可以來和我進(jìn)行交流！共同成長(zhǎng)！