618已經(jīng)完美結(jié)束了，無論作為買家還是賣家來說，都希望活動，可以多持續(xù)一段時間，雖然活動本身的時間是20天，但是不乏一些買家，在活動期間并沒有及時購買所有需求產(chǎn)品。

淘寶平臺也考慮到這方面，所以接下來的活動，也是延續(xù)往年的活動熱潮，屬于天貓的主場，接下來的狂暑季，可以說是又一次完美促銷的機會，對于商家朋友來說，在618沒有好好把握住，或者是想繼續(xù)突破的貓店，都可以針對這次活動做推廣規(guī)劃。

十多年淘寶實操經(jīng)驗來說，狂暑季和618除了流量之外，在存在意義上來說，是沒有區(qū)別的，都是為了促進買家轉(zhuǎn)化，提升銷售額的作用，因為距離下一個比較大的活動，還有一段時間，店鋪只能爭分奪秒通過一些其他活動，拉升店鋪權(quán)重，通過每一個活動把競店的差距拉開，為下一次的大促做準備。

像這個店鋪是操作兩個多月的效果，類目本身比較小，競爭也少，只要優(yōu)化到位，提升是沒有問題的，后期在經(jīng)過一系列的優(yōu)化，以及操作維護，銷售額還會繼續(xù)爆發(fā)。

最近已經(jīng)有太多人分享618活動后的維護了，所以這篇文章的主題，主要是圍繞另一個活動《狂暑季》來展開的！

狂暑季營銷規(guī)則

狂暑季主要是針對天貓商家，做的一個大型營銷活動，像這種類似的活動，每年都有很多，一些優(yōu)質(zhì)的貓店商家更容易被平臺選擇，這個活動非品牌也可以參加，對開店時間也有一定要求，當(dāng)然只要綜合指標達到就可以報名。

其實對于商家來說，活動屬于平臺和商家之間的雙向考量，不想報名的商家，不報名即可，活動本身是免費的，只要對店鋪提升有幫助，我更傾向于報平臺的每一個活動。

像我操作的店鋪，是絕對不會放過任何一個提升銷售額的機會，本身店鋪數(shù)據(jù)化運營，做的就是精細優(yōu)化，以提高免費流量占比，拉高轉(zhuǎn)化率指標為基準，最終又以提高銷售額為目的，看著活動是不大，但是我去年狂暑季期間做了幾十萬銷售額，所以這些活動，肯定要好好把握一下，每一個活動都是甩開同行的契機，也是最好的時機。

狂暑季視覺營銷

活動主要針對夏季產(chǎn)品做營銷，像空調(diào)等大家電類目，風(fēng)扇類目，涼席夏涼被等床上用品類目，遮陽帽等服飾配件類目，太陽鏡類目，男裝，女裝，童裝類目，男鞋，女鞋，童鞋類目，戶外類目，住宅家具類目，美容護膚類目，運動服飾類目，家裝燈飾光源，以及潮流產(chǎn)品等等。

每個類目的視覺營銷玩法都不一樣，重點針對幾個類目，說一下視覺營銷，發(fā)揮這些類目產(chǎn)品的特色，迎合狂暑季活動做場景營銷。

以服裝類目為例，分為有模特，和無模特的區(qū)別，都以白底的拍攝模式，主要以夏天的清爽為主，注重美感，突出產(chǎn)品質(zhì)量，跟產(chǎn)品定價相符的質(zhì)感，貼合產(chǎn)品屬性的搭配風(fēng)格，增加立體感效果，有邏輯性構(gòu)圖，提升買家購買欲望。

【以該圖詳情頁為例，店鋪非本人操作】

產(chǎn)品特點是哆啦A夢，背景藍白色，給人清爽感覺，狂暑季的活動也很適用，多種搭配示例，上身效果對比，增加停留時長的同時，還可以做關(guān)聯(lián)銷售，提高產(chǎn)品客單價。

平鋪產(chǎn)品對采光度的要求更高，要求視角舒適，細節(jié)感更高，搭配同色系配飾，不同的拜訪位置的展示效果也有區(qū)別，平鋪產(chǎn)品更注重細節(jié)展現(xiàn)，模特跟平鋪風(fēng)格搭配一起，展示效果更佳。

我用上述方法，把點擊率從3%，提升到4%-9%，大家都知道，無論是哪個類目的點擊率，都或多或少存在一些問題，像關(guān)鍵詞和人群不精準的情況下，點擊率是非常低的，點擊率低就限制了進店訪客數(shù)量，初期創(chuàng)意圖營銷，加上店鋪營銷，詳情頁營銷，等等店鋪優(yōu)化方法，把這個店鋪提升到現(xiàn)在的50多萬銷售額一個月。

狂暑季的注意事項

參加活動的商品，可以自行申報價格填寫，在一定時間內(nèi)的最低價格，要注意申報時間限制，在活動當(dāng)中會根據(jù)天貓活動情況，制定一些管理規(guī)則，貓店的扶持是比較大的，平臺對貓店的重視程度，從各大活動上就可以看出來，單獨針對貓店做的一系列活動。

狂暑季的活動一般是跨店滿減，滿減門檻可以根據(jù)自己店鋪情況決定，跟以往的滿減形式一樣，這個就不做過多的闡述了。

像男裝天貓國際店，小二已經(jīng)發(fā)了報名通知，活動預(yù)熱期是8-9號，正式開始是10-12號，報名時間是6月19號至6月24日，每個類目的要求都不一樣，但是店鋪規(guī)劃這塊需要提前布置好，不能等活動來了才想著計劃。

狂暑季規(guī)劃以及操作技巧

狂暑季的活動不是每個店鋪都有機會上，等于是平臺給的流量扶持，以及官方的活動渠道，符合當(dāng)下狂暑季活動促銷，用好的營銷方案打動買家，做好產(chǎn)品精準人群的營銷方式，才能引起買家共鳴，促進店鋪轉(zhuǎn)化率。

1、直通車：主要優(yōu)化推廣成本，收藏加購，轉(zhuǎn)化率的效果，以及投產(chǎn)和免費流量之后的盈利情況，關(guān)注哪些關(guān)鍵詞可以帶來收藏加購，哪些是帶來轉(zhuǎn)化的詞，同時查看實時訪客，知道哪些詞是比較精準的，進店訪客跟產(chǎn)品屬性是否相符，可以更快了解收藏加購，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)波動的原因。

及時找到帶來垃圾訪客的關(guān)鍵詞，查看不精準消費人群占比有多少，如果不精準人群占比非常高，就需要重新篩選一些數(shù)據(jù)比較好的詞做引流，重新調(diào)整進店訪客，增加精準訪客占比數(shù)量，最后在通過一系列人群玩法，快速優(yōu)化進店訪客，而不是一味的增加推廣費用，只用遞增做推廣，投產(chǎn)是不會做上去的。

2、超級推薦：開超推的朋友，很多會遇到roi太低的情況，很多商家并沒有做過合理規(guī)劃和布局，一般是用著最簡單的智能營銷，人群也是隨便添加，沒有經(jīng)過人群測試，投放的人群不精準，影響了最終的roi反饋結(jié)果。

開超推的目的有三個，找到潛在買家，挖掘新客戶，互動老客戶，下面就單獨針對每一個目的做一個計劃分享。

①.潛在買家：找潛在買家用潛客計劃，幫助店鋪找到新買家，持續(xù)增加新訪客今年，拉新定向?qū)氊惡偷赇?，建議大家嘗試的人群，可以找到，在同類型競店有過瀏覽習(xí)慣的人群，以及對相似產(chǎn)品有興趣的人群，智能定向相對來說操作簡單，但是人群這塊并沒有那么精準，投放人群也比較粗糙，DMP潛客人群用于店鋪的日常拉新，這一系列操作可以持續(xù)找到潛在買家，引流進店。

②.挖掘新客戶：可以做重定向?qū)氊?，店鋪，渠道，找到喜歡產(chǎn)品，跟店鋪有過瀏覽互動痕跡的人群，在各個流量渠道做營銷推廣，可以選擇DMP新客人群，這個主要針對的是打算收割的買家，屬于多次營銷方式，以便于轉(zhuǎn)化這些人群，以后可以把新客戶變?yōu)槔峡蛻簟?/p>

③.互動老客戶：主要針對購買過產(chǎn)品的人群，人群投放DMP老客戶，對老客戶的多次收割，增加老客戶粘性，起到多次復(fù)購的目的。

3、鉆展：有一些類目的復(fù)購率會比較差，比如高客單的家具類目，我在操作鉆展的時候，首先會找好進店人群，本身老客戶比較少，初期可以廣泛篩選人群，主圖展示店鋪活動，促進買家點擊進店，要經(jīng)常測一些數(shù)據(jù)更好的圖，投放資源位也可以多測試一下，不同的資源位，效果差異比較大。

今天的分享到這里就結(jié)束了，其實這篇文章主要分享的是一些活動思路，還有活動期間的推廣技巧。