馬上就到了五一小長假，有沒有提前規(guī)劃好五一行程，打算旅游的朋友也要注意疫情防護(hù)，注意自身安全，其實(shí)做電商十年，幾乎很少在節(jié)假日出行，店鋪不等人，在各位電商朋友出去跟親人，朋友聚會時，我的時間幾乎都是坐在電腦前分析店鋪度過的。

每個人都有自己的職責(zé)，我的職責(zé)就是守在電腦前，把店鋪?zhàn)龊?，除了過年之外，每個長假的來臨，都證明著產(chǎn)品要到旺季了，尤其是季節(jié)性產(chǎn)品，更少要提前規(guī)劃和布局，所謂吃得苦中苦方為人上人，況且這些對于我來說也不覺得苦，是我每天生活的一部分。

閑話就不多說了，最近很多朋友會咨詢我超級推薦的問題，每個店鋪遇到的問題都不一樣，可以說是五花八門非常的精彩了。

所以這篇文章也是圍繞超級推薦來分享給大家的，話不多說，下面就開始進(jìn)入正題。

超級推薦的作用

方面店鋪更快捷的找到精準(zhǔn)客戶，挖掘潛在買家，通過手淘首頁猜你喜歡等等展現(xiàn)位置，增加買家瀏覽，以及夠買的機(jī)會，幫助商家找到精準(zhǔn)消費(fèi)人群，借助資源位把產(chǎn)品展現(xiàn)給買家，增加客單價(jià)，多次復(fù)購的機(jī)會，獲取免費(fèi)流量的指標(biāo)，屬于鉆展和定向的升級版。

超級推薦展現(xiàn)差，波動大

很多開超級推薦應(yīng)該都能感覺到，出的價(jià)格也不低，為什么展現(xiàn)少，訪客也少，對于展現(xiàn)來說，剛開始是有冷啟動，系統(tǒng)需要捕捉一下超級推薦的數(shù)據(jù)，方面對進(jìn)店買家進(jìn)行分析，捕捉一些真實(shí)數(shù)據(jù)，后續(xù)好給產(chǎn)品更好的排名，冷啟動的時間不會太長，一般3-5天。

如果這個期間數(shù)據(jù)比較差，接下來的數(shù)據(jù)會維持在之前，或者是更差，拖的時間越久就越差，這個時候是需要優(yōu)化的，除非以后不做超級推薦了，不然計(jì)劃是必須持續(xù)去投放和優(yōu)化的。

在這個期間流量就會出現(xiàn)波動，系統(tǒng)也是逐漸把不同的人群分發(fā)給店鋪，也是為了盡快過渡冷啟動時間，但是由于一些人的操作問題，加大了冷啟動時間的延長，系統(tǒng)不斷的給店鋪測試人群，店鋪反饋給系統(tǒng)的數(shù)據(jù)卻比較差，才導(dǎo)致波動持續(xù)產(chǎn)生，直到最后流量徹底消失。

超級推薦的打標(biāo)方法

最好的打標(biāo)就是增加進(jìn)店訪客數(shù)量，快速提升點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)，尤其是對于新品來說，標(biāo)簽還不太明確，只能通過這種方式去做標(biāo)簽，不然很難獲得平臺的流量扶持，打標(biāo)做的好不好，對后續(xù)進(jìn)店流量的持續(xù)性，精準(zhǔn)性非常重要。

在推一款新產(chǎn)品時，先根據(jù)轉(zhuǎn)化比較好的人群做分析，分析人群年齡段和購物意圖，總結(jié)買家性別，屬性，職業(yè)，選擇進(jìn)店訪客最多，轉(zhuǎn)化最高的人群地區(qū)投放，競品分析里的進(jìn)店關(guān)鍵詞，也可以當(dāng)做購物意圖去操作。

找到這些人群后去投放，在做其他系統(tǒng)人群的選擇，尤其是剛開始做超級推薦，本身人群就比較少，在初期選擇人群時，不要怕麻煩，盡量多選擇一些積累數(shù)據(jù)，這樣可以快速打標(biāo)。

超級推薦低價(jià)引流

商品推廣這個方式也可以取到低價(jià)引流的效果，在建立計(jì)劃的時候可以先用自定義，選擇銷量比較好的款式，加入到計(jì)劃當(dāng)中，如果大家不知道怎么選擇定向，初期可以把定向都加進(jìn)去，但是必須分開計(jì)劃操作。

剛開始出價(jià)可以參考系統(tǒng)出價(jià)，每個類目的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，如果沒有展現(xiàn)，可以再次提高出價(jià)，或者是用智能調(diào)價(jià)也可以，提高點(diǎn)擊的同時，不要忘了開始目的是低價(jià)引流。

創(chuàng)意這塊建議用萬花筒，推薦的文案也可以測試一下，有的類目測試推薦的效果比較好，資源位全部投放就可以，溢價(jià)比例在25%-50%中間即可。

計(jì)劃的預(yù)算可以設(shè)置200左右，剛開始的時候會出現(xiàn)燒不完的情況，最好是讓限額都燒完，這樣積累的數(shù)據(jù)會更多，系統(tǒng)捕捉數(shù)據(jù)的時間還會減少。

超級推薦觸達(dá)轉(zhuǎn)化

每個人群可以單獨(dú)對應(yīng)一個計(jì)劃和資源位，但是可以多加一些產(chǎn)品放到計(jì)劃里，這樣可以用多個寶貝快速引流，所謂積少成多，多一份流量，店鋪的流量基礎(chǔ)就能更高一些。

定向的目的是為了增加人群覆蓋率，本身做超級推薦是為了打造手淘首頁猜你喜歡的流量，這些人群有一部分是逛為主，另一部分的精準(zhǔn)推薦為主，無論是哪種原因，肯定是跟產(chǎn)品有一定的關(guān)系。

投放資源位可以增加產(chǎn)品和買家的觸達(dá)，畢竟投放渠道有很多種，不確定哪種可以被買家看到，所以盡量多投放一些資源位，增加觸達(dá)幾率。

超級推薦提高ROI

拉新，收割都有不同的操作目的，先把店鋪規(guī)劃好，下一步要進(jìn)行的目的是什么，在做拉新階段時，主要是增加進(jìn)店訪客，這個時候重點(diǎn)注重PPC，不然推廣成本會很高，這個時候就不能單獨(dú)看投產(chǎn)了，畢竟是以拉新為目的，先暫停現(xiàn)有計(jì)劃里數(shù)據(jù)比較差的，數(shù)據(jù)比較多的可以加大投放。

剛開始拉新的時候可能收藏加購會比較差，畢竟人群這塊把控不好，可能進(jìn)店的流量也不會太精準(zhǔn)，買家的精準(zhǔn)度差，數(shù)據(jù)也不太好，可以重點(diǎn)操作一下進(jìn)店的人群流量。

收割主要針對一些沒轉(zhuǎn)化的買家，參考指標(biāo)也是關(guān)注于投產(chǎn)，在收割階段最好是讓產(chǎn)品增加曝光度，尤其是跟產(chǎn)品有過相關(guān)痕跡的買家，重點(diǎn)突出店鋪活動，讓這些買家盡快轉(zhuǎn)化，提高ROI。

但是想要降低推廣成本，無論是做拉新還是收割，都要關(guān)注PPC，不然進(jìn)店訪客太多，增加了推廣成本，轉(zhuǎn)化跟不上，推廣費(fèi)用更是降低不下來，重點(diǎn)關(guān)注這兩個重要指標(biāo)，把數(shù)據(jù)比較好的計(jì)劃增加投放，在觀察中的計(jì)劃可以維持原推廣費(fèi)用，對于數(shù)據(jù)比較差的，可以把計(jì)劃關(guān)掉，或者是重新在優(yōu)化，不要浪費(fèi)現(xiàn)有的推廣費(fèi)用，以優(yōu)化為目的，提高ROI降低PPC才是降低推廣成本的根本所在，而不是單純降低推廣費(fèi)用，導(dǎo)致店鋪展現(xiàn)降低，流量減少。

今天的分享到這里就結(jié)束了，關(guān)于超級推薦這塊的技巧一點(diǎn)不少，很多人直通車開的不錯，唯獨(dú)到超級推薦犯難，畢竟直通車都操作好多年了，雖然經(jīng)常出一些新東西，但是多少都找到了一些規(guī)律，所以才特意寫了這篇文章以供大家作參考，希望看到這篇文章的朋友會有一定的收獲，可以把一些技巧，靈活的運(yùn)用到店鋪里。